隨著疫情的逐漸平息，許多傳統(tǒng)的線下外貿(mào)公司開始考慮轉(zhuǎn)型為線上B2B模式。他們希望通過這種方式來改變訂單數(shù)量下降、訂貨數(shù)減少以及利潤驟減的困境。轉(zhuǎn)型并非易事，企業(yè)需要面對諸多挑戰(zhàn)。

許多企業(yè)在考慮轉(zhuǎn)型時，往往只注重在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息，卻忽略了目標(biāo)受眾是誰，要面對的市場是哪個國家或地區(qū)。盲目地尋找客戶只會增加企業(yè)的壓力，而不是緩解訂單量下滑的現(xiàn)狀。

為了更好地進(jìn)行轉(zhuǎn)型，部分外貿(mào)企業(yè)開始尋求平臺的幫助。在選擇B2B平臺時，企業(yè)面臨著另一個難題。國內(nèi)有諸如阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)、中國制造等平臺可供選擇。但企業(yè)需要深入了解平臺的運(yùn)營模式、推廣模式以及尋找客戶詢盤的模式，還要了解如何積累產(chǎn)品的流量和曝光量。

以阿里巴巴國際站為例，企業(yè)在選擇該平臺時需要面對“價格戰(zhàn)”的壓力。由于國內(nèi)部分企業(yè)的英語能力較弱，傾向于選擇可以用中文對接的平臺，導(dǎo)致大量企業(yè)涌入國內(nèi)平臺，使得競爭異常激烈。國內(nèi)跨境B2B平臺的“內(nèi)卷”壓力還來自于高昂的推廣費(fèi)用、英文站客戶質(zhì)量較低、價格戰(zhàn)等問題。

面對國內(nèi)跨境平臺的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，企業(yè)需要重新考慮如何應(yīng)對。對于規(guī)模較小、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不大的企業(yè)來說，承擔(dān)高昂的推廣成本是一個難題。這些企業(yè)可以考慮將視線轉(zhuǎn)向其他跨境出海平臺，以尋找新的機(jī)會。

在擺脫國內(nèi)“內(nèi)卷”壓力的過程中，外貿(mào)企業(yè)需要明確自身的市場定位、主營產(chǎn)品以及所面向的國家和地區(qū)。在入駐B2B平臺之前，要調(diào)研該平臺的知名度、開發(fā)客戶能力以及服務(wù)內(nèi)容等。特別對于跨境貿(mào)易，物流是一個重要的考慮因素，企業(yè)需要了解平臺是否解決物流問題或是否有合作的物流商。

以中東市場為例，想要面對這一市場的企業(yè)可以選擇B2C平臺如SheIn或B2B平臺如Tradekey。Tradekey作為一個全球知名的B2B平臺，具有較高的知名度，并且有穩(wěn)定的物流合作商，可以保證貨物的安全。對于中小型供應(yīng)商賣家來說，Tradekey是一個較為合適的選擇，平臺的供應(yīng)商數(shù)量分布平均，產(chǎn)品競爭壓力較小。

值得一提的是，選擇海外B2B平臺并不僅僅是簡單地發(fā)布信息或?qū)ふ铱蛻?。企業(yè)需要綜合考慮平臺的知名度、開發(fā)客戶能力、服務(wù)內(nèi)容以及物流等因素。企業(yè)還需要明確自身的戰(zhàn)略布局和目標(biāo)，以制定出合適的策略來應(yīng)對國際市場的挑戰(zhàn)。

對于想要了解更多海外B2B平臺資訊的企業(yè)來說，可以通過添加作者微信或訪問跨境指南針等渠道獲取更多信息。后疫情時代下的外貿(mào)企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場變化才能在全球競爭中脫穎而出。