從北京時(shí)間2022年12月5日上午10點(diǎn)（即菲律賓當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午10點(diǎn)）起，TikTok Shop對(duì)菲律賓市場(chǎng)的交易手續(xù)費(fèi)進(jìn)行了重要調(diào)整。具體內(nèi)容如下：

一、手續(xù)費(fèi)率調(diào)整

菲律賓市場(chǎng)的交易手續(xù)費(fèi)將由原來(lái)的1%（含稅）調(diào)整為2%（含稅）。這一手續(xù)費(fèi)是TikTok Shop針對(duì)完成送達(dá)后的訂單，從結(jié)算金額中自動(dòng)扣除的費(fèi)用。該費(fèi)用是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的。

二、手續(xù)費(fèi)適用范圍

此次調(diào)整后的交易手續(xù)費(fèi)將適用于所有菲律賓商家，以及所有的訂單和商品類目。北京時(shí)間2022年12月5日上午10點(diǎn)（菲律賓當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午10點(diǎn)）之后生成的訂單將開(kāi)始執(zhí)行新的手續(xù)費(fèi)率。在此之前生成的訂單，無(wú)論是否已成功支付，都不會(huì)收取交易手續(xù)費(fèi)。

三、手續(xù)費(fèi)計(jì)算方式

TikTok Shop將按照以下方式收取交易手續(xù)費(fèi)：

1. 按訂單折扣后總價(jià)2%（含稅）計(jì)算交易手續(xù)費(fèi)。

2. 交易手續(xù)費(fèi)=（買家支付費(fèi)用-買家退款）交易手續(xù)費(fèi)率（2%）。

四、交易手續(xù)費(fèi)的實(shí)例應(yīng)用

以下是兩個(gè)交易手續(xù)費(fèi)應(yīng)用于實(shí)際銷售的示例：

1. 成功完成的訂單的手續(xù)費(fèi)計(jì)算。

2. 部分退款的訂單的手續(xù)費(fèi)計(jì)算。

五、TikTok達(dá)人傭金制度

TikTok達(dá)人傭金的計(jì)算方式多樣，其中一種常見(jiàn)的策略是通過(guò)在視頻中掛上促銷鏈接來(lái)賺取傭金。就像抖音在中國(guó)的發(fā)展一樣，TikTok也推出了購(gòu)物車的功能，讓達(dá)人在直播中推銷商品并賺取傭金。TikTok還與速賣通等平臺(tái)合作，推出更多賺取傭金的機(jī)會(huì)。

六、TikTok跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

TikTok跨境電商平臺(tái)已經(jīng)向多個(gè)地區(qū)開(kāi)放，包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞等。在東南亞市場(chǎng)，商家通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，吸引用戶點(diǎn)擊并購(gòu)買。在美國(guó)市場(chǎng)，商家可以通過(guò)授權(quán)將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront，實(shí)現(xiàn)銷售。TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于吸引大量關(guān)注者，但選擇合適的網(wǎng)紅比單純追求粉絲數(shù)量更重要。對(duì)于剛進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是關(guān)鍵。

七、東南亞市場(chǎng)SWOT分析及建議

針對(duì)東南亞市場(chǎng)，本文進(jìn)行了SWOT分析，包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。分析顯示，東南亞電商市場(chǎng)雖處于起步階段，但存在巨大的發(fā)展空間和較低的進(jìn)入壁壘。中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，為入局東南亞市場(chǎng)的賣家提供了有力的支持。經(jīng)濟(jì)與文化的差異以及宗教的不同，可能導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)存在一定的壁壘。建議賣家在決定入局前進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查和了解客群需求。

TikTok Shop的交易手續(xù)費(fèi)調(diào)整為賣家?guī)?lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對(duì)于賣家而言，了解并適應(yīng)新的手續(xù)費(fèi)政策，同時(shí)抓住跨境電商的機(jī)遇，是取得成功的關(guān)鍵。希望本文能為您提供有價(jià)值的參考和建議。近兩年，受影響，眾多中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者面臨前所未有的市場(chǎng)變化。在變局中，東南亞市場(chǎng)把握住了機(jī)遇，逐漸嶄露頭角，成為最具增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)之一。隨著國(guó)內(nèi)對(duì)跨境電商發(fā)展的支持力度持續(xù)加大，一系列扶持政策相繼出臺(tái)并落地實(shí)施。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，標(biāo)志著世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式建立。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，同時(shí)該地區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展、龐大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，使得東南亞成為全球電商領(lǐng)域備受關(guān)注的市場(chǎng)。

東南亞市場(chǎng)也存在一些威脅和挑戰(zhàn)。當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后給物流帶來(lái)較大壓力?？缇畴娚躺婕安煌瑖?guó)家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來(lái)，容易受各種政策變化的影響。比如跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策以及各國(guó)的匯率政策等的變化都可能帶來(lái)不確定性。中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者需要密切關(guān)注相關(guān)政策的變動(dòng)。

針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷也是關(guān)鍵。東南亞各國(guó)擁有豐富的傳統(tǒng)節(jié)日，如宋干節(jié)、開(kāi)齋節(jié)等。針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，可以更好地把握營(yíng)銷節(jié)奏，提高營(yíng)銷效果。了解并尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗也是非常重要的。

東南亞市場(chǎng)也是一個(gè)充滿機(jī)遇的TikTok選品市場(chǎng)。以印尼為例，由于當(dāng)?shù)厝嗣竦馁?gòu)買力相對(duì)較低，選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。需求較為旺盛的品類包括3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也在銷量方面表現(xiàn)不俗。

東南亞市場(chǎng)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者需要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，包括文化、政策、節(jié)日等方面，以制定更加有效的市場(chǎng)策略。也需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)布局。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。