最近，亞馬遜作為全球最大的零售商，在賣家中的受歡迎程度越來越高。據(jù)Web Retailer報(bào)道，亞馬遜上銷售額破百萬的賣家人數(shù)是eBay的四倍。盡管競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，賣家要在亞馬遜上獲得曝光率越來越難，但亞馬遜仍然提供了許多提高銷量的機(jī)會(huì)。從一開始就建立曝光率并吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注至關(guān)重要。以下是五個(gè)有效的技巧，可以幫助您在亞馬遜上提高商品的曝光率和購(gòu)買率：

一、獲取評(píng)價(jià)

亞馬遜上的商品評(píng)價(jià)對(duì)于潛在消費(fèi)者的購(gòu)買決策具有重要影響。研究表明，社交認(rèn)證可以促進(jìn)商品銷售。賣家應(yīng)該鼓勵(lì)消費(fèi)者留下評(píng)價(jià)，他們通常會(huì)依據(jù)商品評(píng)價(jià)來做購(gòu)買決策。賣家需要主動(dòng)向消費(fèi)者提出留評(píng)要求，因?yàn)椴⒎撬匈I家都知道如何支持您的商品或知道在哪里、何時(shí)留評(píng)。

二、提高SEO排名

除了獲取評(píng)價(jià)，優(yōu)化關(guān)鍵詞、SEO標(biāo)簽和標(biāo)題也能提高您的搜索排名。商品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞在listing排名中扮演著重要的角色。確保您的關(guān)鍵詞包括品牌、描述、產(chǎn)品線、材質(zhì)、顏色、尺寸和數(shù)量。利用亞馬遜的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化您的商品listing，有助于提高您的搜索排名。

三、利用視覺效果

文本排版、格式和圖像都是將訪客轉(zhuǎn)化為買家的關(guān)鍵因素。創(chuàng)建商品使用場(chǎng)景的“可視化”效果，能為消費(fèi)者提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。一個(gè)吸引人的視覺場(chǎng)景可以讓品牌煥發(fā)生機(jī)，引起消費(fèi)者的共鳴，刺激他們點(diǎn)擊購(gòu)買。

四、優(yōu)惠促銷

提供折扣或優(yōu)惠組合是吸引消費(fèi)者的有效策略，尤其是當(dāng)您銷售利基商品時(shí)。雖然折扣可能不會(huì)使您獲利太多，但它可以提高銷量和商品的暢銷榜排名。

五、利用直復(fù)營(yíng)銷提高線上參與度

雖然亞馬遜提供了營(yíng)銷工具，但賣家也需要自行進(jìn)行營(yíng)銷，推廣自己的亞馬遜店鋪，以提高參與度和刺激銷量。線上參與的形式包括在每周的電子雜志附帶優(yōu)惠券、發(fā)布含有關(guān)鍵詞和信息豐富的博客文章等。在文章末尾添加店鋪鏈接，增加曝光率。

以上這些技巧可以幫助您在亞馬遜上提高商品的曝光率和購(gòu)買率，從而增加銷量。作為賣家，您需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)平臺(tái)的變化，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱燕）