在電子商務(wù)領(lǐng)域，eBay平臺吸引了眾多賣家的目光。據(jù)統(tǒng)計，eBay上共有約2500萬賣家，一些人可能會認(rèn)為激烈的競爭是導(dǎo)致近期銷量下滑的原因。事實并非如此。每當(dāng)有賣家抱怨銷售不理想時，總會發(fā)現(xiàn)另一位賣家的銷售業(yè)績正在穩(wěn)步上升。

對于eBay賣家而言，仍然存在盈利的機(jī)會。只要遵循以下八個建議，你的銷售額有望立即提升。

每日更新商品

雖然你可能會選擇在周末一次性上傳大量商品，然后暫時休息，但更好的做法是每天上架一件商品。eBay顧問Suzanne Wells表示，這樣可以提高在搜索結(jié)果中的曝光率。如果無法做到每日更新，可以提前批量填寫listing信息，點擊“保存并繼續(xù)”按鈕進(jìn)行暫存，待需要時再完成上傳。

合理使用關(guān)鍵字

產(chǎn)品標(biāo)題僅限80個字符，因此應(yīng)避免使用買家不常搜索的詞匯和短語。例如，“可愛”、“迷人”或“堅固”等描述性詞匯過于模糊，應(yīng)專注于描述與產(chǎn)品相關(guān)的事實信息，如產(chǎn)品類型、品牌名稱、顏色、大小、功能、制造日期、型號等。避免過度堆砌關(guān)鍵字。避免使用誤導(dǎo)性描述，如將一件商品描述為“類似Pottery Barn”或“類似Michael Kors”，這可能會帶來麻煩。

拍攝清晰的商品照片

簡潔、清晰的照片對促成銷售至關(guān)重要。在不確定照片效果時，建議多拍幾張。如果條件允許，使用模特展示衣物效果更佳；在展示小物品時，記得使用相框并調(diào)整拍攝角度?？梢允褂妹赓M編輯軟件來裁剪照片背景或調(diào)整顏色。最重要的是，不要使用其他賣家的照片。

提供準(zhǔn)確的尺寸信息

買家希望了解商品的詳細(xì)信息，包括高度或?qū)挾鹊取ｋm然產(chǎn)品照片可以提供一定的參考，但可能存在誤導(dǎo)性。賣家需要提供準(zhǔn)確的尺寸信息，如花瓶的高度或褲子的內(nèi)縫長度。這不僅可以減少退貨請求，還可以提高利潤。

實施60天退貨政策

有些賣家拒絕接受買家的退貨，但這種做法并不明智。當(dāng)商品與廣告描述不符時，eBay通常會要求賣家提供退款。接受退款的賣家可以享受top seller的相關(guān)優(yōu)惠政策，包括郵費折扣。選擇提供14天或30天的退貨期都是可行的，但將退貨期限延長至60天并不會顯著增加退貨數(shù)量，反而有助于提高收益。

適時下架并重新上架商品

如果某個商品在很長時間內(nèi)（如一年）獲得大量瀏覽量但未售出，eBay會降低其排名。為了恢復(fù)排名，賣家需要下架該商品并在幾周后重新上架。

拓展全球市場

限制銷售地區(qū)可能會限制銷售額。配備精準(zhǔn)郵用秤后，可以準(zhǔn)確衡量商品并確定郵費。參加eBay的Global Shipping Program項目是拓展全球市場的另一種方式。通過該項目，可以將商品運送到美國的物流中心并發(fā)送給海外買家。

利用社交媒體進(jìn)行推廣

在社交平臺上分享商品鏈接可以有效提高銷售額。例如，在Facebook上的特殊興趣小組中分享商品鏈接；在Pinterest上創(chuàng)建商品集合并展示產(chǎn)品。這些平臺可以幫助賣家吸引潛在買家并提高銷售額。

只需花費大約一小時的時間來實施這些建議并精心打造listings，就可以有效提升在eBay上的銷售業(yè)績。（編譯/自由星新聞 周浩）