倉儲費分為普通倉儲費和長期倉儲費，當產品在FBA倉庫存儲超過6個月時，亞馬遜便會開始收取長期倉儲費。通常，這種情況的出現(xiàn)往往是因為未準確計算應發(fā)庫存量或產品本身銷售不暢，后者的情況更為常見。

一旦產品積壓時間過長，尤其是低價產品（如低于10美金），根據成本利潤比來看，清理部分庫存更為經濟劃算。

接下來，我將通過一些簡單的例子來說明清理積壓庫存的方法。

一、清理積壓庫存的方法

在清理積壓庫存前，我們需要明確產品是否為淘汰產品還是非淘汰產品，避免無計劃地促銷以免造成浪費。

淘汰產品是指賣家打算停止銷售的產品，原因可能包括利潤低、流量無法引入、銷售策略變更等。對于這類產品，我們可以采取以下措施進行庫存清理：

1. 如果產品的周轉率尚可，可以在亞馬遜賣家后臺申請秒殺活動，包括日常秒殺、Prime Day、黑色星期五和網絡星期一。申請時，亞馬遜系統(tǒng)會提供一個促銷最高價，我們的售價不應高于此價，甚至可以略低于此價的60%。

2. 若產品周轉率極低，甚至廣告費用都無法收回，建議通過Dealplus、vipon等促銷網站發(fā)布促銷信息，從站外引入流量。尤其是vipon，需要非常大的折扣才有效果，最好達到4折。否則效果可能不佳。

對于非淘汰產品，包括銷量雖不佳但不想淘汰的產品、庫存過量導致占用過多空間的產品，以及處于穩(wěn)定銷量階段但遇到瓶頸期的產品，我們需要采取多種方法單獨或組合處理。具體措施包括：

1. 檢查產品的評論數(shù)量，如果產品屬于熱銷品類并且評論較少，需要增加評論數(shù)量，至少達到30個左右。

2. 檢查產品價格是否有競爭力，當評論數(shù)量達到30個后，可以大幅度降價，并嘗試申請Best Deal。

3. 考慮關聯(lián)銷售，可以讓人將銷量不佳的產品與銷量好的產品一起下單，創(chuàng)造亞馬遜捆綁銷售的假象。

4. 在廣告方面，可以嘗試開啟AMS廣告，瞄準競爭對手獲取流量。

5. 在Facebook購物小組發(fā)布促銷信息。

6. 配合站內外進行促銷，方法可參考淘汰產品的庫存清理方式。

二、實操案例

以Kindle Paperwhite保護殼為例，由于銷量超過亞馬遜自營產品且傭金上升、利潤下降等原因，該產品被迫清貨處理。具體操作如下：

第一步：全面優(yōu)化產品。針對質量差評進行應對處理，如果無法讓顧客修改評價，可以嘗試降低部分惡劣差評的影響。同時優(yōu)化其他方面的表現(xiàn)如提升產品質量和服務質量等。

第二步：聯(lián)系站外紅人宣傳促銷活動。與電子類產品相關的紅人合作宣傳清理庫存同時考慮利用折扣如20%優(yōu)惠等吸引消費者購買剩余庫存商品并考慮調整銷售策略避免進入競爭激烈的目錄以避免受到亞馬遜的打壓導致得不償失清理積壓庫存的方法多種多樣要找到最合適的方法就必須找準產品定位整合一切可以利用的資源突破流量的壁壘進行銷售推廣。