前三周FBA貨物順利到達(dá)后，到了第四周，產(chǎn)品listing已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期或成熟期。這時(shí)，如果我們想要進(jìn)一步提升訂單量，就需要繼續(xù)加大推廣力度；如果我們已經(jīng)滿(mǎn)意當(dāng)前的情況，那么就可以開(kāi)始收割收益，維護(hù)排名，等待訂單自然增長(zhǎng)。這兩種策略各有利弊，取決于個(gè)人的目標(biāo)和野心。野心勃勃的賣(mài)家可以繼續(xù)尋求更大的市場(chǎng)份額，而較為穩(wěn)健的賣(mài)家則滿(mǎn)足于當(dāng)前的收益。

接下來(lái)，我們來(lái)詳細(xì)分享一下第四周的工作安排。工作是按天進(jìn)行的，大家可以參考，不必完全照搬。

Day 22：開(kāi)啟第三次站外引流

之前做的deals平臺(tái)需要換一換了，因?yàn)橥黄脚_(tái)的同類(lèi)產(chǎn)品deals是有限的，我們還需要在其他平臺(tái)繼續(xù)出單。大型的deals站點(diǎn)做了幾個(gè)月后仍然有銷(xiāo)量。如果你是網(wǎng)紅賣(mài)家，粉絲數(shù)量有限，也需要考慮更換網(wǎng)紅合作。站外資源的收集是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要平時(shí)不斷積累。大公司會(huì)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，小公司則可以讓運(yùn)營(yíng)人員平時(shí)有空時(shí)收集。

Day 23：規(guī)劃下一次秒殺活動(dòng)

除了之前的限時(shí)秒殺，現(xiàn)在又推出了7天秒殺。同一個(gè)ASIN在28天內(nèi)只能參與一次7天秒殺。我們需要規(guī)劃好下一次秒殺的時(shí)間，并密切關(guān)注排名變化。7天秒殺的效果與產(chǎn)品的星級(jí)有關(guān)。我們?cè)诘谝恢芤呀?jīng)報(bào)過(guò)一次秒殺，第四周需要開(kāi)始準(zhǔn)備下一次的申報(bào)工作。

Day 24：Review及QA管理

要想讓listing繼續(xù)前進(jìn)，我們需要保持review和qa的增長(zhǎng)。如果你滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，那么就可以放松一些，等待自然評(píng)論即可。

Day 25：獲取BSR標(biāo)簽

此時(shí)我們的訂單量已經(jīng)比較穩(wěn)定了，可以嘗試切換到小類(lèi)目以獲得BSR標(biāo)簽。

Day 26：檢查關(guān)鍵詞排名

到了第四周，我們應(yīng)該至少有五十個(gè)關(guān)鍵詞上了前三頁(yè)。對(duì)于一般產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這是基本要求。如果某些關(guān)鍵詞實(shí)在打不上去，就不要再執(zhí)著于此了。

Day 27：日常維護(hù)

日常維護(hù)包括監(jiān)控差評(píng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以及監(jiān)控庫(kù)存情況。做FBA的產(chǎn)品絕對(duì)不能斷貨。如果來(lái)不及補(bǔ)貨，可以適當(dāng)提高價(jià)格、減少出單量或轉(zhuǎn)為自發(fā)貨跟賣(mài)等策略。因?yàn)橐坏嘭洠琶蜁?huì)消失。

Day 28：保證出單量

要穩(wěn)定類(lèi)目排名，必須保證出單量不減少。如果某天單量下跌，要想辦法迅速補(bǔ)齊?？梢酝ㄟ^(guò)開(kāi)廣告、補(bǔ)單或站外推廣等方式來(lái)補(bǔ)齊訂單量。

Day 29：廣告優(yōu)化

在這個(gè)階段，我們要優(yōu)化廣告，實(shí)現(xiàn)低ACoS。隨著產(chǎn)品權(quán)重的提升，我們可以實(shí)現(xiàn)低競(jìng)價(jià)上首頁(yè)的目標(biāo)。廣告投入會(huì)越來(lái)越少，但出單量會(huì)越來(lái)越多。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！文章來(lái)源于公眾號(hào)SamChen跨境授權(quán)轉(zhuǎn)載。（注：跨境運(yùn)營(yíng)需要根據(jù)具體情況靈活調(diào)整策略。）