全球童裝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大。在這樣一片繁榮的海洋中，PatPat這個(gè)由三個(gè)理工男創(chuàng)立的童裝跨境電商品牌脫穎而出。專注于母嬰服飾領(lǐng)域的PatPat，今年成功上市，其上市估值預(yù)計(jì)高達(dá)30億美元。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，PatPat在全球童裝市場(chǎng)中的表現(xiàn)引人注目。其用戶推薦指數(shù)在美國(guó)地區(qū)高居榜首，深受消費(fèi)者的喜愛。作為跨境圈內(nèi)的知名童裝DTC品牌，PatPat憑借其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、花式社媒營(yíng)銷手法以及對(duì)產(chǎn)品款式的快速上新能力，迅速成長(zhǎng)，用戶已覆蓋全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

那么，PatPat究竟采取了哪些策略，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的童裝市場(chǎng)中脫穎而出，受到消費(fèi)者的青睞呢？

一、精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)并差異化定位

PatPat創(chuàng)始人之一的王燦在成為父親的第一年，就深刻感受到了美國(guó)童裝市場(chǎng)的痛點(diǎn)——品類少、價(jià)格高。PatPat于2014年創(chuàng)立，致力于服務(wù)全球母嬰家庭。經(jīng)過(guò)九年的市場(chǎng)磨合，PatPat已經(jīng)獲得了七輪融資，累計(jì)超過(guò)8億美元。他們將母嬰服飾銷往全球一百多個(gè)國(guó)家，并收獲了無(wú)數(shù)好評(píng)。

作為兩個(gè)美國(guó)甲骨文首席工程師創(chuàng)立的理工男品牌，PatPat在中國(guó)供應(yīng)鏈天然的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，敏銳地找到了一個(gè)打入海外市場(chǎng)的供需空缺。他們發(fā)現(xiàn)兒童以及嬰兒的衣服替換頻率高，并且社媒泛濫的社會(huì)背景下曬娃成了當(dāng)代年輕父母的愛好之一。PatPat以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于本土的價(jià)格，為消費(fèi)者帶去更加多樣化、更具辨識(shí)度的產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品在美國(guó)童裝設(shè)計(jì)風(fēng)格普遍單調(diào)的市場(chǎng)中脫穎而出。

二、注重細(xì)節(jié)并融入本地市場(chǎng)

除了差異化定位之外，PatPat還非常注重細(xì)節(jié)，以融入本地市場(chǎng)。創(chuàng)始人王燦曾經(jīng)在做動(dòng)畫片生意時(shí)意識(shí)到了品牌塑造的重要性。PatPat通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和創(chuàng)始人自身的IT優(yōu)勢(shì)，開發(fā)分析選品和產(chǎn)品設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)的工具。他們深入歐美市場(chǎng)的發(fā)展，致力于為海外母嬰市場(chǎng)做出時(shí)尚、有趣、精致的服裝。他們建立品牌獨(dú)立站，打造童趣、夢(mèng)幻、純真的母嬰品牌形象。

圖片來(lái)源：PatPat app官方截圖

在PatPat App中，有一個(gè)獨(dú)特的板塊叫做“Pat Life”。該板塊通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式，鼓勵(lì)用戶在社區(qū)分享內(nèi)容。這一舉措不僅使消費(fèi)者能夠在此獲取穿搭靈感，還使他們有機(jī)會(huì)成為具有影響力的關(guān)鍵意見消費(fèi)者。平臺(tái)通過(guò)這種方式，滿足了消費(fèi)者的“曬娃欲”和“分享欲”，同時(shí)也提升了平臺(tái)的用戶活躍度和留存率。

談及PatPat的營(yíng)銷策略，其社媒策略與UGC策略尤為引人注目。自從進(jìn)入北美市場(chǎng)以來(lái)，PatPat在YouTube、Facebook、Instagram等主流社交媒體平臺(tái)均開設(shè)了官方賬號(hào)。隨著TikTok的興起，PatPat也及時(shí)跟進(jìn)，在TikTok上開通了官方賬號(hào)。

圖片來(lái)源：TikTok官方截圖

TikTok上，“#patpat”話題擁有驚人的曝光率，達(dá)到了5.4億次。伴隨著這個(gè)話題，有許多母嬰博主、帶貨主播為其宣傳，更有許多消費(fèi)者在平臺(tái)上分享使用體驗(yàn)。這些分享的視頻極大地提升了PatPat品牌的知名度和用戶好感度，使得PatPat成為海外消費(fèi)者信賴的母嬰品牌。

Instagram上“#patpat”的hashtag下已經(jīng)有超過(guò)30萬(wàn)的帖子，充分展示了PatPat品牌的影響力。YouTube上，PatPat賬號(hào)的粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)了64萬(wàn)，其發(fā)布的童裝展示、親子裝變裝、產(chǎn)品開箱視頻等內(nèi)容吸引了大量用戶關(guān)注。這些直觀、可愛的視頻內(nèi)容，增強(qiáng)了品牌在消費(fèi)者心中的地位。

在KOL布局方面，，獲得了高達(dá)76萬(wàn)的點(diǎn)贊，成為該賬號(hào)最受歡迎的視頻。這條視頻也被同步發(fā)布到了YouTube和Instagram，且在YouTube上成為了觀看量最高的PatPat推廣視頻。

值得關(guān)注的是，PatPat似乎在未來(lái)會(huì)將更多精力投入到TikTok平臺(tái)?？紤]到TikTok平臺(tái)上的用戶年齡相對(duì)年輕，且母嬰產(chǎn)品的目標(biāo)客群并不只限于父母，年輕的姑媽和叔叔們也可能成為潛在客戶，TikTok平臺(tái)可能成為品牌增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

HAIMA觀察發(fā)現(xiàn)，PatPat憑借國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和海外流量紅利，成功在歐美市場(chǎng)的童裝細(xì)分品類中脫穎而出。這也為中國(guó)DTC品牌提供了可行的出海參考。面對(duì)需求旺盛的海外市場(chǎng)，品牌應(yīng)深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，專注于垂直細(xì)分品類，結(jié)合DTC模式、獨(dú)立站和社媒營(yíng)銷策略，推動(dòng)品牌的增長(zhǎng)。

從PatPat的成功可以看出，精細(xì)化營(yíng)銷已經(jīng)成為跨境出海品牌的關(guān)鍵詞。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，想要在激烈的海外競(jìng)爭(zhēng)中立足，品牌必須摒棄廣撒網(wǎng)的傳播策略，聚焦特定人群和渠道，有針對(duì)性地進(jìn)行內(nèi)容輸出和品牌傳播，才能獲得更好的成果。

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