在日常運營過程中，不論你負責什么樣的產品，定期逛逛Anker等優(yōu)秀店鋪是非常有必要的。因為競爭對手就是最好的老師，而Anker等優(yōu)秀賣家的案例，更是經常被提及的學習內容。我相信并非每位學員都會真正去Anker的店鋪深入了解，關注競爭對手的動態(tài)。

多年前我在做eBay時，就養(yǎng)成了這樣一個習慣：遇到優(yōu)秀的賣家，一定要記錄下他們的店鋪名，然后定期回訪，觀察他們的運營變化。這樣的記錄，累積下來有一兩百個店鋪。后來因為業(yè)務方向的擴展，我們又同時嘗試做了淘寶，過程中又記錄了幾乎上百個優(yōu)質店鋪。這些店鋪的名字至今仍保留在我多年前的筆記本上。

在亞馬遜運營中，我也會關注一系列店鋪及其產品，遇到有特色的店鋪，不僅會記錄在筆記本上，更會銘記在心。這樣，當與某個賣家交談到某個產品或店鋪時，我會驚呼：“那個是你的店鋪呀？我一直在關注呢?！?/p>

我堅信“競爭對手是老師”這一理念，因為單靠自身，有很多東西是想不到的，但分析競爭對手，你會有許多的頓悟時刻。為什么要忽視和學習競爭對手呢？我所提倡的是“持續(xù)關注”和“深度學習”。

有些賣家可能知道Anker等優(yōu)秀店鋪的傳奇地位，想學習他們的技巧，但不知道具體如何下手。

對于如何學習競爭對手，我有自己的方法。我會從銷售狀況開始分析。一個店鋪之所以能吸引我，核心在于其銷量較好。我會根據(jù)店鋪的反饋數(shù)量，去評估其日均銷量和業(yè)績區(qū)間，進而估算其盈利情況。這種分析過程需要呈現(xiàn)生動的畫面感，因為心理學告訴我們，沒有畫面感就沒有深刻的感觸。

除了銷售狀況，我還會分析產品分布。僅僅知道一個店鋪的銷量、銷售額和利潤是不夠的，還需要看其產品的分布情況是否適合自己的資金實力、個人偏好等。產品數(shù)量也是一個需要考慮的重要參量。

接下來，我會深入優(yōu)化詳情頁面，這是最重要的學習要素之一。出色的店鋪必有其背后的運營邏輯，這些邏輯大多體現(xiàn)在細節(jié)中。例如，產品是如何組合的、價格如何設置、圖片如何拍攝等。

廣告投放也是分析的重點。當站內廣告成為運營中的必要手段時，分析競爭對手的廣告策略就尤為重要。我還會關注其上新情況、其他細節(jié)等。

賺錢需要很多努力，不能閑著。對于剛創(chuàng)業(yè)的你來說，更應該關注和學習優(yōu)秀競爭對手的店鋪，從中汲取經驗，不斷進步。

（來源：跨境電商贏商薈）

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