近日，各大上市公司的半年度財報紛紛出爐，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)部的熱議。在跨境電商、工具等多元化的領(lǐng)域里，安克創(chuàng)新以96.48億元的營收成績領(lǐng)跑市場，在凈利潤方面卻未能超越華東工具巨頭巨星科技。巨星科技憑借其高達11.94億元的凈利潤，展現(xiàn)了出色的盈利能力。那么，巨星科技是如何實現(xiàn)如此高的凈利潤的？其成功背后的秘密又是什么呢？

構(gòu)建品牌矩陣是一個關(guān)鍵因素。自成立之初至今已有多年積累的巨星科技憑借其多元化產(chǎn)品組合和豐富的品牌組合策略成功提升了自有品牌銷售占比。通過并購和自有品牌的發(fā)展，巨星科技已經(jīng)形成了涵蓋多個工具品類的品牌組合矩陣，從而有效擺脫了代加工帶來的“低利潤陷阱”。其旗下知名品牌如WORKPRO、DURATECH等銷售收入同比大幅增長，為公司帶來了顯著的利潤增長。通過與歐美知名大型連鎖超市的合作以及廣泛的市場覆蓋，巨星科技成功吸引了大量消費者，進一步提升了銷售業(yè)績。

強化DTC渠道也是巨星科技的一大策略。公司通過直營跨境電商平臺、收購歐美分銷渠道以及建立亞太經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等方式，有效提升了DTC業(yè)務(wù)的占比。這一策略不僅增強了公司與消費者的直接聯(lián)系，還大大提高了盈利能力。除了主流電商平臺外，巨星科技旗下的獨立站也帶來了更高的收益和更直接的消費者聯(lián)系。通過這些獨立站，巨星科技能夠更好地控制品牌形象、提升客戶體驗并收集寶貴的消費者數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品創(chuàng)新和市場策略提供有力支持。

巨星科技注重海外市場的拓展。公司96%的銷售額來自海外渠道，這得益于其強大的海外市場渠道和多元化的產(chǎn)品組合。巨星科技不僅是美國知名大型連鎖超市的主要工具和儲物柜供應(yīng)商，其產(chǎn)品還覆蓋全球超過兩萬家五金、建材等連鎖超市。這種廣泛的銷售渠道確保了公司在全球市場的穩(wěn)定銷售并帶來了可觀的利潤。

通過并購國際化知名品牌如ARROW、SK Tools、Shop-Vac等也為巨星科技帶來了巨大的成功。這些品牌擁有深厚的歷史底蘊和廣泛的市場認(rèn)知度，與巨星科技的結(jié)合進一步提升了公司在全球工具市場的競爭力和影響力。這些品牌的加入不僅豐富了巨星科技的產(chǎn)品線，還為其帶來了更廣闊的市場空間和更多的消費者群體。通過多元化的銷售渠道和強大的供應(yīng)鏈支持，這些品牌成功地擴大了其在全球市場的影響力并滿足了不同客戶的需求。

在自動化技術(shù)不斷進步的背景下，autotec品牌以卓越的性能、高效率及可靠性，成功為木材加工行業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)和自動化設(shè)定了新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。它不僅滿足了高效生產(chǎn)的需求，更確保了生產(chǎn)過程的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量。

在工業(yè)制造領(lǐng)域，BeA品牌的手持式氣動碼釘和直釘設(shè)備備受矚目。以其超高的品質(zhì)、耐用性和可靠性，BeA已成為歐洲市場的領(lǐng)導(dǎo)者，為全球超過35000家工業(yè)企業(yè)提供了卓越的產(chǎn)品解決方案。KMR品牌則是專業(yè)工匠的福音，其與經(jīng)驗豐富的工程師和專業(yè)工匠共同合作開發(fā)的產(chǎn)品，滿足了工匠們對工藝的嚴(yán)苛要求。

銷售網(wǎng)絡(luò)方面，BeA的全球銷售布局相當(dāng)廣泛。通過其全球14家子公司和3家分支機構(gòu)，產(chǎn)品已遠銷至40多個國家和地區(qū)。這些子公司和分支機構(gòu)不僅遍布德國本土，還延伸至捷克、法國、意大利、英國、西班牙、澳大利亞、美國、瑞士等多個國家，形成了一個龐大的全球銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)。BeA的產(chǎn)品還通過與全球知名工業(yè)企業(yè)和五金商店的合作，進一步拓寬了銷售渠道。

LISTA在2018年被巨星科技收購，這一舉動標(biāo)志著巨星科技在存儲箱柜市場的重要布局。LISTA作為全球領(lǐng)先的工作存儲解決方案提供商和制造商，一直致力于為客戶提供高質(zhì)量、定制化的存儲設(shè)備解決方案。其廣泛的產(chǎn)品線以及強大的分銷服務(wù)體系使其在多個國家擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)。其獨立的品牌網(wǎng)站也為其帶來了穩(wěn)定的流量和客戶群體。

DuraTech作為巨星科技旗下的品牌，專注于生產(chǎn)高品質(zhì)、專業(yè)級的機修工具，并在創(chuàng)新手工具的開發(fā)上取得了顯著成就。該品牌以其高性能、耐用性和精度的保證而受到廣泛贊譽。Goldblatt品牌自1885年成立以來，經(jīng)過130多年的發(fā)展，已成為磚石、混凝土、石膏板、瓷磚、油漆工具類別中的全球市場領(lǐng)導(dǎo)者。其產(chǎn)品線涵蓋了多個領(lǐng)域，包括混凝土工具、泥瓦工具、瓷磚工具等。

WORKPRO是巨星科技自主創(chuàng)立的第一個全品類綜合性工具品牌，產(chǎn)品暢銷歐美市場。該品牌擁有4000種以上的不同產(chǎn)品，能夠為DIY消費者和專業(yè)用戶提供全域工具解決方案。在渠道方面，亞馬遜是其中重要的銷售渠道之一，同時品牌在社交媒體上也積極進行推廣，通過創(chuàng)意內(nèi)容和節(jié)日特色產(chǎn)品的展示，增強與消費者的互動。

PONY JORGENSEN品牌自誕生以來，一直致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的木工工具，尤其是夾具類產(chǎn)品。加入巨星科技后，其產(chǎn)品線不斷擴大并完善，目前包括各類木工夾具。這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于木工制作、家具制造、裝修裝飾等領(lǐng)域。PONY JORGENSEN的產(chǎn)品也進入了多家木工工具專賣店和家居建材市場，供消費者實地選購和體驗。

EverBrite是巨星科技第一個全品類DIY照明工具品牌，擁有多種照明品類，可以滿足工作、娛樂、探險、家庭修理的需求。而普瑞測（PREXISO）品牌則專注于激光測量工具的研發(fā)與生產(chǎn)，產(chǎn)品線廣泛覆蓋室內(nèi)裝修、測量工具、工程測繪等專業(yè)領(lǐng)域。其手持激光測距儀、激光掃平儀等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于深度、距離的各種測量場景。

這些品牌在各自的領(lǐng)域都有著出色的表現(xiàn)和領(lǐng)先的市場地位，通過不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，它們都在為行業(yè)的進步和客戶的滿意度的提升做出積極的貢獻。普瑞測（PREXISO）通過多元化的銷售渠道進行產(chǎn)品推廣，其中包括官方網(wǎng)站、電商平臺等線上渠道，直接面向消費者銷售；也與各地的經(jīng)銷商和零售商建立合作關(guān)系，通過其門店進行產(chǎn)品展示和銷售。

OLEI歐鐳激光是一家于2016年創(chuàng)立的公司，專注于利用位置感知技術(shù)開發(fā)工具車輛、城市移動空間和BIM測量所需的傳感器、激光雷達、光機電模組以及配套測試、測量軟件。該公司產(chǎn)品線豐富，提供多種激光雷達產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于移動測繪、工業(yè)移動機器人、安防機器人等領(lǐng)域。隨著全球工業(yè)自動化和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，OLEI憑借其技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品競爭力，有望在海外市場上取得顯著成績。

SWISS+TECH是巨星科技于2019年收購的品牌，總部位于美國俄亥俄州克利夫蘭市。該品牌專注于設(shè)計銷售微型多功能工具，包括應(yīng)急系列、驅(qū)動系列、車用系列等。在被巨星科技收購后，雙方已完成品牌重新定位，將其打造為高端創(chuàng)新型工具系列。其主要客戶包括沃爾瑪、亞馬遜等全球知名零售商，為其在全球市場上的拓展提供了有力支持。

Scruffs是一家源自英國約維爾的工作服和安全鞋品牌，已成為歐洲領(lǐng)先的工作服和安全鞋品牌。其產(chǎn)品包括防寒、防潮等多功能的工作服以及安全鞋、安全帽等個人防護裝備。獨立站數(shù)據(jù)顯示，Scruffs在英國地區(qū)已經(jīng)建立了較強的品牌影響力，消費者對其品牌有一定的認(rèn)知度和忠誠度。

SHEFFIELD鋼盾是杭州巨星科技股份有限公司旗下的品牌，自2001年成立以來，已成為國內(nèi)知名的工業(yè)級工具解決方案供應(yīng)商。該品牌依托巨星科技的全球資源優(yōu)勢，專注于國內(nèi)工業(yè)級工具的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。其產(chǎn)品線涵蓋機工類工具、汽保機修專用工具等多個領(lǐng)域，并通過多個銷售渠道覆蓋廣泛的客戶群體。

除了構(gòu)建品牌矩陣和提高DTC渠道的業(yè)務(wù)占比，巨星科技在本土化運營和全球化產(chǎn)業(yè)鏈上也有著顯著優(yōu)勢。公司通過建立物流配送中心和銷售團隊實現(xiàn)服務(wù)的本土化，提升了客戶滿意度并降低了運營成本。巨星科技與全球數(shù)千家供應(yīng)商建立合作關(guān)系，構(gòu)建了一個強大的全球化產(chǎn)業(yè)鏈。公司擁有廣泛的生產(chǎn)基地，形成了一個高效的全球生產(chǎn)和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，確保了產(chǎn)品的快速響應(yīng)和交付。這些因素共同作用使巨星科技在激烈的市場競爭中保持強勁的盈利能力。