在一件價(jià)值百元的衣服和一件價(jià)值千元的衣服背后，隱藏著不同的故事和品牌的價(jià)值。隨著中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多地走出國(guó)門，賣貨還是打造品牌成為許多創(chuàng)始人的糾結(jié)點(diǎn)。中國(guó)制造商品豐富多樣，眾多國(guó)潮品牌如何在眾多商品中尋找到自己的定位和服務(wù)人群，為其提供獨(dú)特價(jià)值成為關(guān)鍵。

近期，在風(fēng)口星大會(huì)上，多位企業(yè)家針對(duì)國(guó)潮品牌出海的品牌策略進(jìn)行了深入探討。九牧集團(tuán)的劉宏分享了他們的品牌定位和發(fā)展戰(zhàn)略，他們致力于中高端市場(chǎng)，通過(guò)深度洞察細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分類目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)選定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)了針對(duì)不同平臺(tái)的特點(diǎn)進(jìn)行布局的重要性。匯美集團(tuán)的曲晶分享了他們對(duì)市場(chǎng)的深度洞察和差異化產(chǎn)品的打造過(guò)程。他們不僅關(guān)注線上渠道的發(fā)展，還注重傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，結(jié)合海外市場(chǎng)的需求打造差異化產(chǎn)品。蘭帕達(dá)的曹海強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了品牌在消費(fèi)者心智中的重要性，認(rèn)為只有真正走進(jìn)消費(fèi)者的心智才能稱之為品牌出海成功。他也分享了他們?cè)谧銎放七^(guò)程中的思考和經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)這些企業(yè)的分享，劉名洋提出了關(guān)于產(chǎn)品出海渠道選擇和賽道選擇的問(wèn)題，引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的深入思考。

文章介紹了一家企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的選擇渠道策略和品牌建設(shè)。它指出電商平臺(tái)并非其最主要的選擇，而是專注于其他更有潛力的領(lǐng)域，例如業(yè)余愛(ài)好者和專業(yè)愛(ài)好者市場(chǎng)。在渠道選擇方面，他們更偏好差異化的方式，避免與大眾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。他們也強(qiáng)調(diào)品牌的重要性，通過(guò)品牌建設(shè)來(lái)提升產(chǎn)品的價(jià)值。

在談到品牌建設(shè)時(shí)，該文章提到將品牌去白牌化的重要性，這需要品牌自主進(jìn)行品牌推廣和宣傳。通過(guò)線上方式推廣品牌、提升品牌的知名度和影響力是重要的一環(huán)。而對(duì)于渠道的選擇則應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)策略而定，不僅要看大眾市場(chǎng)的情況，還要考慮如何深入專業(yè)領(lǐng)域。文章強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)是長(zhǎng)期的努力，需要通過(guò)深耕、講故事來(lái)了解消費(fèi)者的習(xí)慣，而非短期卷價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)于線下銷售渠道的布局，曲晶表示他們公司注重線上線下同步發(fā)展，包括開(kāi)設(shè)線下門店、發(fā)展私域流量等策略。茵曼等公司注重品牌力的提升，認(rèn)為線下門店是品牌提升的必要條件。同時(shí)他們也強(qiáng)調(diào)海外布局的重要性，特別是在一些具有相似消費(fèi)習(xí)慣的國(guó)家和地區(qū)尋求突破。而九牧公司在全球范圍內(nèi)的銷售也著重線上線下渠道的平衡，重視智能衛(wèi)浴領(lǐng)域的發(fā)展并不斷提升其品牌力和研發(fā)能力。九牧作為具有豐富品類的公司也需要考慮到通過(guò)代理商來(lái)覆蓋更多的國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求。

另外一些企業(yè)則在渠道選擇上采取了差異化的策略，注重市場(chǎng)的深度洞察和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。他們更傾向于選擇主要市場(chǎng)進(jìn)行深耕，注重尋找消費(fèi)者的真實(shí)需求點(diǎn)并根據(jù)這些需求點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品迭代和升級(jí)。他們通過(guò)社交媒體等渠道尋找合作伙伴和代理商來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)他們也強(qiáng)調(diào)強(qiáng)供應(yīng)鏈和品牌建設(shè)的結(jié)合是未來(lái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

這篇文章探討了企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)如何進(jìn)行渠道選擇和品牌建設(shè)的問(wèn)題，介紹了不同企業(yè)的策略和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及他們未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展方向。盡管他們?cè)趹?yīng)對(duì)市場(chǎng)和構(gòu)建品牌形象的過(guò)程中也面臨著不同的挑戰(zhàn)和問(wèn)題但他們都認(rèn)識(shí)到了品牌和差異化的重要性，這也是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。同時(shí)文章也強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)鏈管理的重要性以及未來(lái)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展方向。（來(lái)源：風(fēng)口星跨境相關(guān)會(huì)議） 以上內(nèi)容經(jīng)過(guò)編輯整理匯總，旨在傳播行業(yè)新聞資訊和分享企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而非真實(shí)性和可靠性保證免責(zé)聲明。