獲取流量的另一種方式除了參與平臺營銷活動，還有很多賣家深諳速賣通的“直通車”推廣策略，將其視為獲取自然流量的關(guān)鍵手段。在最近的“全球速賣通中國好賣家峰會”上，全球速賣通的直通車高級產(chǎn)品專家定元透露，速賣通將在今年四月全面開放無線端的“直通車”，以賣家需求為出發(fā)點，提供更加多樣化和豐富的多場景營銷升級服務(wù)。

關(guān)于營銷，我們必須從客戶的需求點出發(fā)。在考慮“直通車”能為賣家提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)之前，我們需要明確營銷的真正含義。營銷的目標(biāo)受眾的需求被滿足時，將滿足需求的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給他們的過程就是營銷。根據(jù)目標(biāo)受眾的需求、場景和營銷目的的不同，我們需要選擇合適的營銷方式。定元強(qiáng)調(diào)，他們希望將差異化營銷的能力賦予賣家。

全球速賣通直通車的營銷升級計劃也已經(jīng)啟動。他們致力于更深入地理解賣家，建立起完善的受眾管理體系。借助于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，所有買家的屬性信息和行為路徑都可以被記錄并保留下來，從而衍生出一套完整的受眾管理體系。這有助于賣家更清晰地了解買家的真實情況，并根據(jù)不同的客戶層次制定營銷策略。

他們將升級觸點，以更有效地觸達(dá)目標(biāo)買家?；谒儋u通的數(shù)據(jù)，他們會收集買家的固有信息，包括地域、國別、性別和年齡等，并記錄下買家在平臺上的瀏覽習(xí)慣和購物行為。從今年四月開始，他們將真正開放直通車在無線端的投放，使賣家的產(chǎn)品和品牌在買家的每一條路徑上都能得到展示。

他們也將注重內(nèi)容的形態(tài)豐富性。每個買家的消費訴求都是不同的，在幫助賣家開設(shè)運營能力的也需要一套完備的營銷體系來支撐。在完成受眾群體和渠道的構(gòu)建后，他們將幫助賣家搭建場景和運營內(nèi)容的能力。在新的財年，他們將更多富有創(chuàng)意的場景展現(xiàn)給賣家，讓賣家可以選擇應(yīng)用完成個性化營銷。

定元總結(jié)道：“我們的目標(biāo)是幫助賣家建立更全面的營銷意識，而不僅僅是單純的推廣或只占據(jù)一個資源位。我們將傳統(tǒng)的產(chǎn)品推送和資源位占據(jù)的方式升級為基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)受眾，根據(jù)受眾分層來指導(dǎo)創(chuàng)意制作和場景選擇的方式。在合適的場景投放合適的創(chuàng)意，并通過數(shù)據(jù)鏈路閉環(huán)來檢測效果并進(jìn)行優(yōu)化?！币陨蟽?nèi)容來源為風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮的報道。