在今日的數(shù)字化營銷環(huán)境中，重視廣告投放尤為關(guān)鍵。尤其在產(chǎn)品品質(zhì)卓越、價(jià)格具有競爭力的今天，若不進(jìn)行廣告宣傳，即使再好的產(chǎn)品也難免被浩如煙海的信息所淹沒，這一點(diǎn)在亞馬遜平臺上尤為突出。那么，我們應(yīng)如何對亞馬遜廣告進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化呢？讓我們一同探討。

一、亞馬遜廣告常見指標(biāo)解析

1. 展現(xiàn)量（Impressions）:

當(dāng)商品的展現(xiàn)量超過千次時(shí)，其數(shù)據(jù)便具有了相對的參考價(jià)值。

2. 點(diǎn)擊率（Click-Thru Rate, CTR）:

對于大多數(shù)類別產(chǎn)品，自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率應(yīng)超過0.5%，而手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率則應(yīng)超過1%。

3. ACoS值:

這一數(shù)值越低越好，通過亞馬遜物流收益計(jì)算器進(jìn)行核算，ACos值若低于產(chǎn)品毛利率則較為理想。

4. 7天轉(zhuǎn)化率:

通常，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率在8%至30%之間。投放的精準(zhǔn)度對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生著重要影響。

二、亞馬遜廣告中否定關(guān)鍵詞的應(yīng)用

1. 何時(shí)適合添加否定關(guān)鍵詞:

對于不相關(guān)、不盈利、點(diǎn)擊率低及轉(zhuǎn)化差的詞，都適合添加到否定關(guān)鍵詞列表中。

2. 忽視否定的潛在危害:

可能會(huì)造成不必要的花費(fèi)、預(yù)算浪費(fèi)、降低產(chǎn)品排名等負(fù)面影響。

3. 添加否定的策略與方法:

低點(diǎn)擊且無轉(zhuǎn)化的詞、高花費(fèi)但無轉(zhuǎn)化的詞、高點(diǎn)擊但無轉(zhuǎn)化的詞，均應(yīng)考慮進(jìn)行否定。對于那些與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)但表現(xiàn)不佳的詞，可以以低價(jià)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。如果一個(gè)詞在一段時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)有好有壞，建議拉長觀察周期，以60天的表現(xiàn)為依據(jù)再做決定。

4. 關(guān)鍵詞匹配方式的注意事項(xiàng):

與SP廣告不同，品牌廣告中的關(guān)鍵詞使用廣泛匹配時(shí)，會(huì)匹配與該關(guān)鍵詞意思相似的復(fù)數(shù)形式、同義詞等。如果希望限制某些搜索結(jié)果，可以使用加號“+”作為限制符，確保匹配結(jié)果中必須包含該關(guān)鍵詞。

三、課程與實(shí)操攻略

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