自5月以來(lái)，亞馬遜平臺(tái)上的許多中國(guó)賣家遭受了重大損失，急需尋找替代方案。品牌獨(dú)立站成為了新的發(fā)展趨勢(shì)，各級(jí)也推出了諸多扶持政策。那么，如何進(jìn)入獨(dú)立站市場(chǎng)，獨(dú)立站的選品和營(yíng)銷應(yīng)該如何操作呢？

一、選品需求把握與供應(yīng)鏈整合

1. 長(zhǎng)短期發(fā)展戰(zhàn)略：選品時(shí)，賣家需關(guān)注長(zhǎng)短期發(fā)展戰(zhàn)略，明確品牌定位，發(fā)現(xiàn)并適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的季節(jié)性需求。

2. 復(fù)購(gòu)率及利潤(rùn)空間：考慮產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率和利潤(rùn)空間，關(guān)注私域流量是否可持續(xù)變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

3. 供應(yīng)鏈管理：重視供應(yīng)鏈管理，以獲得強(qiáng)大的物流支持、運(yùn)費(fèi)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 投資成本：選品時(shí)的投資成本需做好預(yù)算，敢于試錯(cuò)，先小后大，先穩(wěn)后快。

二、利用Facebook測(cè)試產(chǎn)品及增量

1. 產(chǎn)品測(cè)試：了解獨(dú)立站的選品方式后，賣家可利用Facebook廣告進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。建議以單個(gè)產(chǎn)品為單位創(chuàng)建廣告，選擇相應(yīng)的廣告目標(biāo)和核心受眾，準(zhǔn)備多個(gè)廣告素材。

2. 測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)：在美國(guó)市場(chǎng)，可通過(guò)Facebook廣告數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品表現(xiàn)。如Cost Per Unique Add To Cart（CPUATC）等指標(biāo)可幫助判斷產(chǎn)品是否合格。

3. 廣告表現(xiàn)決策：根據(jù)Facebook廣告的花費(fèi)和表現(xiàn)來(lái)決定是否繼續(xù)測(cè)試或關(guān)閉廣告。

4. 增量測(cè)試：主要從直接加預(yù)算、直接復(fù)制廣告組和受眾拓展三個(gè)方面考慮產(chǎn)品增量。

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請(qǐng)注意，在進(jìn)行獨(dú)立站選品和營(yíng)銷時(shí)，務(wù)必根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新，以確保策略的有效性和適應(yīng)性。尊重原作者的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，確保轉(zhuǎn)載內(nèi)容的準(zhǔn)確性和完整性。