隨著全球市場的不斷拓展和競爭的加劇，跨境電商品牌建設(shè)成為了賣家們?nèi)找骊P(guān)注的話題。那么，如何順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，打造出具有競爭力的品牌呢？讓我們聽聽Donner唐農(nóng)和SmallRign斯莫格兩位亞馬遜品牌賣家的經(jīng)驗(yàn)分享。

Donner唐農(nóng)的品牌建設(shè)之路：

在初期，Donner主要依靠供應(yīng)鏈尋找產(chǎn)品并進(jìn)行貼牌銷售。在2009年成立之后，隨著各渠道流量和業(yè)績的變化，他們逐漸意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。特別是到了2018年，他們發(fā)現(xiàn)以樂器類產(chǎn)品為主的競爭對手大多擁有百年傳統(tǒng)和較高的產(chǎn)品溢價(jià)。于是，Donner決定轉(zhuǎn)型，通過產(chǎn)品定義、開發(fā)和上市，打造出極致性價(jià)比的產(chǎn)品，以滿足初學(xué)者消費(fèi)者的需求。他們深入分析樂器各品線的規(guī)模和競爭情況，進(jìn)行消費(fèi)者洞察和尋求消費(fèi)者痛點(diǎn)，從而確定產(chǎn)品賣點(diǎn)。在產(chǎn)品交付時(shí)，他們注重專業(yè)人士的研發(fā)能力和敏捷供應(yīng)鏈，同時(shí)將品牌理念宣傳出去。這一切努力使得Donner在市場上建立了更高的壁壘，保證了其長久、高效的出海。

SmallRign斯莫格的獨(dú)特發(fā)展歷程：

與Donner不同，SmallRign斯莫格早期是一家品牌代理商，但他們發(fā)現(xiàn)存在利益沖突和反應(yīng)速度慢等問題。他們決定走自己的品牌建設(shè)道路，并提出了獨(dú)立自強(qiáng)的戰(zhàn)略口號(hào)。他們注重產(chǎn)品定義、開發(fā)效率和與用戶的互動(dòng)，通過多品類、小批量的模式，快速響應(yīng)用戶的新需求。在品牌宣傳上，他們與用戶進(jìn)行共創(chuàng)，收集用戶反饋，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品創(chuàng)新的需求點(diǎn)，并快速實(shí)現(xiàn)用戶反饋，提供極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。他們還與KOL和跨品類品牌合作，擴(kuò)大用戶覆蓋面。

品牌建設(shè)的核心能力和經(jīng)驗(yàn)：

在品牌建設(shè)過程中，關(guān)鍵的能力包括產(chǎn)品定義、產(chǎn)品交付和新品上市規(guī)劃。重視品牌標(biāo)識(shí)的打造和利用亞馬遜等平臺(tái)的品牌工具也是非常重要的。例如，通過亞馬遜的品牌故事卡和A+頁面，傳遞品牌故事、發(fā)展歷程和使命給消費(fèi)者。關(guān)注復(fù)購率和品牌搜索量等指標(biāo)，可以反映用戶對品牌的關(guān)注度和忠誠度。

對于賣家們的建議：

SmallRign斯莫格的周峰建議，要堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化供應(yīng)鏈和注重內(nèi)部管理。而Donner的張澤泳則強(qiáng)調(diào)了品牌化、精品化的重要性，認(rèn)為將品牌理念注入產(chǎn)品中，能夠更好地傳達(dá)給消費(fèi)者。他還提到了利用亞馬遜等平臺(tái)的品牌工具來提升品牌聲量和用戶互動(dòng)的重要性。

無論是Donner還是SmallRign斯莫格，他們都通過獨(dú)特的品牌建設(shè)之路，在跨境電商市場中取得了成功。他們的經(jīng)驗(yàn)和建議對于其他賣家來說具有重要的借鑒意義。在出海市場中，打造具有競爭力的品牌是關(guān)鍵之一，而堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化供應(yīng)鏈和注重內(nèi)部管理是必不可少的。利用亞馬遜等平臺(tái)的品牌工具來提升品牌聲量和用戶互動(dòng)也是非常重要的。

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