廣告引流的前提是展示曝光，那么哪些因素影響廣告的展示呢？今天我們來(lái)探討以下八個(gè)關(guān)鍵因素：

1. 購(gòu)物車（Buy Box）的獲取情況

如果你的商品列表沒(méi)有購(gòu)物車功能，那么你的廣告就無(wú)法展示。我們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)中需要關(guān)注購(gòu)物車的獲取率，在選擇商品投放廣告時(shí)，也要考慮該商品的購(gòu)物車獲取率。否則，即使制定了廣告計(jì)劃，也可能無(wú)法獲得曝光。

2. 廣告投入規(guī)劃

在推廣商品之前，我們需要做好預(yù)算規(guī)劃，確定在這款商品上投入多少?gòu)V告費(fèi)用。每個(gè)推廣階段需要分配多少資金，以及相應(yīng)的競(jìng)價(jià)策略。廣告在首頁(yè)和其他頁(yè)面的展示位置對(duì)流量影響顯著，通常投入越多，曝光量也會(huì)相應(yīng)增加。

3. 相關(guān)性因素

亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家商品信息和廣告內(nèi)容與買(mǎi)家的需求進(jìn)行匹配。提高相關(guān)性意味著提高獲得曝光的機(jī)會(huì)。賣家在優(yōu)化商品信息時(shí)，需要特別關(guān)注關(guān)鍵詞的布局，以便讓亞馬遜更好地識(shí)別你的產(chǎn)品。投放廣告時(shí)，相關(guān)性同樣重要。

4. 廣告商品分類的準(zhǔn)確性

準(zhǔn)確的商品分類有助于亞馬遜更好地識(shí)別你的產(chǎn)品，從而在買(mǎi)家搜索時(shí)為他們提供更準(zhǔn)確的推薦。

5. 歷史點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）的影響

高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率說(shuō)明你的產(chǎn)品受歡迎，亞馬遜會(huì)優(yōu)先推薦這樣的產(chǎn)品給買(mǎi)家。這兩個(gè)指標(biāo)對(duì)于廣告的展示至關(guān)重要。

6. 產(chǎn)品價(jià)格因素

在其他條件相近的情況下，價(jià)格較低的產(chǎn)品通常更受歡迎，這也意味著你的廣告有更高的展示機(jī)會(huì)。

7. 評(píng)論的重要性

評(píng)論數(shù)量和評(píng)分直接影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)決策。優(yōu)秀的評(píng)論對(duì)于亞馬遜廣告的展示至關(guān)重要，現(xiàn)在亞馬遜廣告中甚至出現(xiàn)了“4 Stars and Above”的專門(mén)廣告位置。

8. 賬戶整體表現(xiàn)的作用

雖然賬戶整體表現(xiàn)這個(gè)因素不太明顯，但它實(shí)際上也影響著廣告的效果。在日常運(yùn)營(yíng)中，我們需要關(guān)注整個(gè)銷售賬戶的績(jī)效，確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)，并達(dá)到亞馬遜的各項(xiàng)指標(biāo)要求。

影響亞馬遜廣告展示的因素不僅僅以上八個(gè)，但如果將這八個(gè)因素做好，你的廣告展示量肯定會(huì)得到提升。這些因素之間也是相互促進(jìn)、相互影響的。隨著亞馬遜廣告費(fèi)用的增加，賣家需要更加精細(xì)地運(yùn)營(yíng)，以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。用更少的投入獲得更大的銷售成果，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的追求。