跨境電商+獨(dú)立站為什么會(huì)成為跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展一種趨勢(shì)，很多人會(huì)覺(jué)得，獨(dú)立站之所以會(huì)火起來(lái)，無(wú)非是因?yàn)?020年，跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大的市場(chǎng)空缺，還有就是跨境電商圈沸沸揚(yáng)揚(yáng)的亞馬遜封號(hào)事件，許多在亞馬遜做不下去的賣家，在重新尋找新的出路，才有獨(dú)立站大火出圈。

獨(dú)立站的“火”也只是遲早的事情，只不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題，這些事件只是推動(dòng)了獨(dú)立站發(fā)展，提前讓它“火了”而已，是金子總會(huì)發(fā)光，獨(dú)立站就是跨境電商行業(yè)的那顆“金子”。

No.1 獨(dú)立站是“曇花一現(xiàn)”嗎？

風(fēng)口肯定是會(huì)過(guò)去，但趨勢(shì)肯定是往那個(gè)方向走的，只不過(guò)是快慢的問(wèn)題。我們現(xiàn)在看到，中國(guó)賣家在海外開(kāi)獨(dú)立站成為一種趨勢(shì)，這不是靠國(guó)內(nèi)幾十幾百、幾千個(gè)中國(guó)跨境賣家探索出來(lái)的，也不是現(xiàn)在才探索的，是這個(gè)土壤本身已經(jīng)存在十幾年了。

No.2 促使發(fā)芽的土壤是什么？

美國(guó)消費(fèi)者在過(guò)去10年以上的時(shí)間里，被本土品牌商、渠道商，反復(fù)教育要去品牌官網(wǎng)上買東西。你去購(gòu)買任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，它一定鼓勵(lì)你上官網(wǎng)，新品上新、客戶服務(wù)、會(huì)員積分等等全部在官網(wǎng)。很多美國(guó)人也不上亞馬遜購(gòu)物，他們覺(jué)得上品牌官網(wǎng)就挺好的。

No.3 肥料從哪里來(lái)呢？

在過(guò)去五年，谷歌、Facebook等這些很重要的給獨(dú)立站引流的平臺(tái)，基本上它的廣告投入的ROI是維持得比較合理的，沒(méi)有暴漲。還有近年來(lái)在海外風(fēng)頭大盛的Tik Tok，玩法和國(guó)內(nèi)抖音大同小異，這也是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的“肥料”。

而且海外做獨(dú)立站，有兩個(gè)大基礎(chǔ)，一是有土壤（歐美的消費(fèi)環(huán)境），二是肥料不貴（海外的廣告投放費(fèi)用沒(méi)有出現(xiàn)暴漲），企業(yè)就有可能長(zhǎng)出好果子。

No.4 未來(lái)的趨勢(shì)是什么？

跨境電商發(fā)展20多年來(lái)，從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)，經(jīng)歷了從萌芽到成長(zhǎng)、從擴(kuò)張到成熟的進(jìn)程，可分為以下“三個(gè)時(shí)期”：

1、初期階段

也就是原始積累期，跨境電商主要是利用搜索引擎的免費(fèi)流量來(lái)做生意；

2、發(fā)展階段

紅利成長(zhǎng)期。eBay、亞馬遜等主流電商平臺(tái)興起，中國(guó)賣家背靠國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，向海外輸出大量低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品；賣家通過(guò)鋪設(shè)海量SKU、選品的信息差，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，好貨源加持等優(yōu)勢(shì)，吃到早期出海紅利。

3、品牌出海期

自2016年起，第三方平臺(tái)攬入海量賣家，平臺(tái)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，賣家毛利開(kāi)始走低。賣家們開(kāi)始意識(shí)到，不能僅憑流量、運(yùn)營(yíng)和招攬新客三大法寶賺錢，應(yīng)逐漸將重心從“搬磚賣貨”向建立品牌轉(zhuǎn)變，通過(guò)梳理定位和戰(zhàn)略路徑。真正成為走出國(guó)門的“超級(jí)品牌”，這類公司往往能獲得更高估值。

最后從獨(dú)立站+跨境電商發(fā)展的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，不管是政策的推動(dòng)，還是目前跨境跨境賣家所面臨的局面。提早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)布局，品牌發(fā)展會(huì)成為未來(lái)跨境電商的發(fā)展之路。