雙十一剛剛落下帷幕，TikTok賣家們翹首以盼的雙十二大促又要來了！在最近幾年電商爆炸式發(fā)展的東南亞地區(qū)，雙十二購物節(jié)同樣備受矚目。

TikTok Shop跨境電商全球年末大促持續(xù)升溫，雙十二大促是東南亞市場2022年不可錯過的最高一波消費浪潮！為了助力更多商家在大促中斬獲優(yōu)異戰(zhàn)績，TikTok官方特別推出「重點直播間」、「直播間打榜賽」和「短視頻挑戰(zhàn)賽」三個項目。

TikTok Shop將聯(lián)動馬來西亞、新加坡、越南、泰國和菲律賓五國大促資源，加碼豐富營銷玩法、多重扶持流量補貼，全鏈路打造強營銷生意場景，助推跨境商家生意爆發(fā)，撬動品效雙贏！

1. 走進東南亞消費者

在過去5年，東南亞是全球電子商務增長最快的地區(qū)之一。相較于中國和英國等成熟的電商市場，東南亞電商市場潛力巨大，存在8-10倍的提升空間。根據(jù)eMarketer發(fā)布的《2022年全球電商市場報告》，在全球十大電商增速最快的國家中，僅東南亞國家就占據(jù)了五席。預計到2025年東南亞電商市場規(guī)模將從2021年的1200億美元增長至2340億美元，東南亞將成為全球增速最快、潛力最大的細分增長市場。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高和電商平臺的擴張，社交媒體已經(jīng)成為東南亞六國網(wǎng)民日常生活中不可或缺的一部分。在疫情新常態(tài)下越來越多的東南亞人選擇網(wǎng)購，這使得線上購物規(guī)模實現(xiàn)了飛速增長。2021年東南亞網(wǎng)購用戶規(guī)模新增3000萬人，達3.5億人，電商活躍度高，消費潛力大，基于東南亞地區(qū)的電商滲透率高，用戶網(wǎng)購習慣已建立。

東南亞地區(qū)的消費者在做出網(wǎng)購決定時會依賴于商品評價，大部分消費者會在網(wǎng)站上發(fā)表產品評論并評分，會向朋友/家人推薦產品等。從消費動機上看，便利、價格優(yōu)惠是東南亞人網(wǎng)購的主要因素。東南亞人對價格敏感，他們追求物美價廉，因此免費送貨、折扣電商的促銷活動對他們十分有吸引力。

東南亞地區(qū)的支付方案多樣化。在越南和菲律賓，超過80%的電商公司提供貨到付款服務；印度尼西亞、越南和泰國傾向于銀行轉賬，其中流行的電子錢包支付方式包括GoPay、OVO、DANA、PayPal等。泰國和越南有近50%的商家提供線下銷售點，此外在越南和印度尼西亞分期付款非常受歡迎。

東南亞電商訂單數(shù)量在上午9點到下午5點之間最多，這說明該地區(qū)的購物者很可能在工作時間購物。大部分東南亞的消費者更喜歡將商品直接送到家中，第二個交付地點是公司或其他工作場所，其次便是他們居住地附近的郵局。

2. 關注爆品，搶占商機

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，東南亞也興起了顏值經(jīng)濟，消費者悅己需求不斷增加，女裝配飾、美妝個護成為了東南亞女性消費者熱衷的時尚品類。泰國化妝品市場的增長超越所在地區(qū)的整體水平，市場價值高達近87億美元。印尼美容市場規(guī)模的不斷擴大，在未來十年內，印尼將很快上升到亞洲前五?化妝和護膚品市場。東南亞的美容護膚市場仍然是一片“藍?！保M者強烈而多樣的需求有待滿足。

《2022泛亞美妝行業(yè)報告》顯示，預計2025年東南亞美妝市場規(guī)模將達到3048億元，年復合增長率為9.3%。@tasyafarasya是印度尼西亞的美妝博主，她在TikTok上來分享和推薦美妝產品。目前她的TikTok賬號已有310萬粉絲量和8100萬的點贊量。她還創(chuàng)立了自己的化妝品品牌公司Mother of Pearls Beauty，她帶貨的影響力可想而知。

@tasyafarasya在11-11發(fā)布了一條口紅種草視頻，嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示目前這條視頻的播放量已破130萬，同時收獲9萬個點贊數(shù)，評論區(qū)中有不少網(wǎng)友表示這是他們用過的最好用的口紅。長期以來，泰國市場都是男性美容趨勢的風向標，因為他們的人群屬性多樣化，其中包括跨性別男性。半數(shù)泰國城市男性希望美容產品能夠滿足他們的個性化需求。與此韓劇與韓流的盛行也進一步刺激了男性對化妝品的興趣。品牌可以利用男性宣傳大使展示消費者更為大膽的美妝態(tài)度。TikTok達人@nes_tyyy是一位泰國男性美妝博主，他憑借著高超的化妝技術“男扮女裝”，受到眾多粉絲的追捧，成功圈粉240萬，獲得了3000萬點贊量。

東南亞3C電子產品及其周邊產品的需求也在猛增，2021年，印尼消費電子品的支出增長了13%，總量達126億美元；耳機和智能穿戴設備在2021年的泰國市場均產生了可觀的銷售額；越南是2022年最先采用5G技術的國家之一，其互聯(lián)網(wǎng)用戶移動手機普及率較高，移動手機設備消費勢頭強勁。TikTok達人@dkoldies是數(shù)碼領域的帶貨博主，他在11-17發(fā)布了一條小型游戲機的帶貨視頻，通過嘀嗒狗