圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在衡量起步期的ACOS（廣告成本銷售比）是否正常時(shí)，你會(huì)怎么做？

你會(huì)設(shè)定一個(gè)可承受的ACOS閾值，然后再進(jìn)行比較。有的人可能會(huì)選擇開啟自動(dòng)廣告推廣新品后，運(yùn)行兩周獲取高業(yè)績搜索詞后再開啟手動(dòng)廣告。當(dāng)發(fā)現(xiàn)手動(dòng)廣告的效果不如自動(dòng)廣告時(shí)，你會(huì)選擇果斷關(guān)掉手動(dòng)廣告，保留自動(dòng)廣告，還是會(huì)觀察一段時(shí)間，根據(jù)報(bào)告來優(yōu)化手動(dòng)廣告？對(duì)于自動(dòng)廣告中跑出相關(guān)度高但暫時(shí)沒有出單的詞，你會(huì)選擇在原自動(dòng)廣告組中否定這些關(guān)鍵詞，還是把這些詞投放手動(dòng)廣告并持續(xù)觀察？

當(dāng)你的效果不錯(cuò)的自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率突然變低時(shí)，你會(huì)怎么辦？查看商品詳情頁面廣告位是否被更具競爭力的商品占據(jù)，嘗試投放其他自家ASIN進(jìn)行防御，或是通過定向策略報(bào)告查看投放關(guān)鍵詞表現(xiàn)，預(yù)算向轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞傾斜，或是通過廣告位報(bào)告查看不同廣告位表現(xiàn)，預(yù)算向轉(zhuǎn)化率高的廣告位傾斜。

那么，是什么導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化難呢？可能是流量精準(zhǔn)度不夠。進(jìn)一步提升流量精準(zhǔn)度是我們追求的目標(biāo)。為此，我們可以使用三種“武器”來幫助我們鎖定有效的關(guān)鍵詞，提升轉(zhuǎn)化。

第一種是學(xué)會(huì)說“不”——善用否定投放。無論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告運(yùn)行期間，總會(huì)跑出一些與產(chǎn)品無關(guān)或相關(guān)性不高的搜索詞，及時(shí)地進(jìn)行否定能拒絕無關(guān)的流量，提升精準(zhǔn)度。

第二種是擇佳投放——手動(dòng)關(guān)鍵詞投放。從自動(dòng)廣告中跑出來的高業(yè)績搜索詞轉(zhuǎn)向手動(dòng)關(guān)鍵詞投放是一種常見的策略。就像某些報(bào)告所展示的，如果某個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率符合預(yù)期，我們可以為其設(shè)置相對(duì)高的競價(jià)；對(duì)于那些曝光量高但暫時(shí)未產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，我們可以嘗試手動(dòng)投放并觀察其在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。

第三種是張弛有度——根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)整競價(jià)。隨著消費(fèi)趨勢(shì)、季節(jié)假日等因素的變化，關(guān)鍵詞的效果也會(huì)有所變化。我們應(yīng)該持續(xù)關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，并根據(jù)其展示和轉(zhuǎn)化來調(diào)整競價(jià)。

除了關(guān)鍵詞之外，你還可以從Listing頁面著手解決轉(zhuǎn)化不高的問題。了解你的受眾是誰，有針對(duì)性地優(yōu)化Listing頁面內(nèi)容，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者的眼球并促成轉(zhuǎn)化。例如，如果你的受眾是上班族的中年人，那么你的Listing頁面應(yīng)該突出產(chǎn)品的便攜性、舒適性和耐用性等特點(diǎn)；如果你的受眾是音樂愛好者或游戲玩家，那么你的Listing頁面應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高音質(zhì)、高品質(zhì)的游戲體驗(yàn)等特點(diǎn)?？傊鶕?jù)目標(biāo)受眾的需求來制作和優(yōu)化Listing頁面。重視消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)賣點(diǎn)，將其置于標(biāo)題、描述等核心位置，能夠深度觸動(dòng)消費(fèi)者情感，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。今天我們要分享的一個(gè)重要策略就是利用這一核心思路。

你是否聽說過零成本的A+頁面？這是一種高效的品牌宣傳方式，能吸引大量消費(fèi)者，并且無需花費(fèi)一分錢。這種頁面的構(gòu)建可以從四個(gè)主要模塊入手：

首先是大幅圖片模塊。利用醒目的圖片吸引消費(fèi)者的目光，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。通過視覺的沖擊，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

接下來是圖文結(jié)合模塊。文字描述與圖片展示相結(jié)合，更直觀地傳達(dá)產(chǎn)品的信息和價(jià)值。這種方式能夠全方位地展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更深入地了解產(chǎn)品詳情。

三列式模塊也是一個(gè)重要的組成部分。通過合理的布局和設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品的關(guān)鍵信息分類展示，使消費(fèi)者更易于理解和接受。這種模塊設(shè)計(jì)有助于消費(fèi)者快速找到他們關(guān)心的信息。

表格模塊也是不可忽視的一部分。通過表格形式呈現(xiàn)產(chǎn)品特性、價(jià)格等信息，讓消費(fèi)者更直觀地比較不同產(chǎn)品之間的優(yōu)劣。這有助于增強(qiáng)消費(fèi)者的購買決策信心。

這些模塊的合理搭配和設(shè)計(jì)，能更有效地吸引消費(fèi)者的注意力，引發(fā)他們的興趣，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。說到電商市場的新機(jī)遇，亞馬遜全新站點(diǎn)“加盟”的消息你是否已經(jīng)關(guān)注？除了原有的廣告活動(dòng)，現(xiàn)在有了新的領(lǐng)地可以開拓！瑞典站作為亞馬遜全球第17個(gè)站點(diǎn)，擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體和巨大的電商市場潛力。在這里，你可以使用商品推廣、品牌推廣和品牌旗艦店等方式有針對(duì)性地接觸終端消費(fèi)者。瑞典的節(jié)假日和購物習(xí)慣也為我們提供了豐富的商機(jī)。把握新站點(diǎn)的先機(jī)，提高流量的精準(zhǔn)度，讓你的品牌在旺季大獲全勝。現(xiàn)在注冊(cè)瑞典站點(diǎn)搜索廣告還有機(jī)會(huì)獲得廣告折扣券哦！如果你對(duì)新站點(diǎn)有任何疑問或想了解更多信息，歡迎在留言區(qū)告訴我們。我們也為你準(zhǔn)備了亞馬遜開店的專屬鏈接，點(diǎn)擊即可開啟你的出海之路！以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。（來源：亞馬遜廣告）