接下來(lái)，跟隨這位作者的腳步，我們將一起探討如何助力賣(mài)家增長(zhǎng)流量并提升銷量，擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本和提高整體收益。我們將深入了解如何通過(guò)亞馬遜的引流洞察工具來(lái)衡量站外廣告的效果，以及如何制定高效的站外引流策略。我們還將通過(guò)兩個(gè)成功案例來(lái)展示如何運(yùn)用這些策略實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)和銷售提升。我們將探討如何通過(guò)組合拳策略找到最佳站外營(yíng)銷渠道組合，以及如何利用品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃來(lái)增加收益。讓我們一起來(lái)看看吧！

一、了解亞馬遜引流洞察工具

為了幫助賣(mài)家更好地測(cè)量站外引流的效益，亞馬遜推出了亞馬遜引流洞察功能。這是一種效果衡量工具，能夠跟蹤亞馬遜以外渠道上的廣告效果，提供關(guān)于不同廣告訊息和投放渠道所帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化結(jié)果的信息。通過(guò)該工具，賣(mài)家可以優(yōu)化投放策略，提高轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)流量和銷量增長(zhǎng)。

二、站外引流策略與案例分享

1. 小眾品牌站外引流案例：BeaverCraft木雕工具品牌

BeaverCraft是一家來(lái)自歐洲的木雕工具制造商。針對(duì)其小眾、低頻、非剛需、興趣類的產(chǎn)品，BeaverCraft團(tuán)隊(duì)推出了多渠道營(yíng)銷策略，包括付費(fèi)社交廣告、搜索廣告、官方賬號(hào)制作雕刻視頻教程等。通過(guò)亞馬遜引流洞察，他們發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在自然流量中的效果非常好，因此集中資源制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)了品牌增長(zhǎng)和銷售提升。

2. 大品牌站外花式引流案例：MidWest Homes for Pets

MidWest Homes for Pets是美國(guó)最大的寵物用品品牌之一。他們通過(guò)多渠道投放廣告，運(yùn)用亞馬遜引流洞察工具來(lái)區(qū)分渠道效果，提升投資回報(bào)率（ROAS）。通過(guò)獲取廣告的關(guān)鍵指標(biāo)，結(jié)合ACOS和產(chǎn)品線利潤(rùn)率，他們制定了合理完善的廣告策略，在最大價(jià)值的渠道進(jìn)行有效競(jìng)價(jià)。

三、如何找到最佳的站外營(yíng)銷渠道組合

成功賣(mài)家將分享他們的經(jīng)驗(yàn)，講解如何找到最佳的站外營(yíng)銷渠道組合。他們將介紹如何通過(guò)觀察消費(fèi)者行為、分析數(shù)據(jù)、測(cè)試不同策略等方法來(lái)找到適合自己的組合拳策略。他們還將分享如何運(yùn)用品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃來(lái)增加收益，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整體收益。

四、總結(jié)與展望

我們了解了如何利用亞馬遜引流洞察工具來(lái)衡量站外廣告的效果，制定高效的站外引流策略，并通過(guò)成功案例來(lái)展示如何實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)和銷售提升。我們還探討了如何找到最佳的站外營(yíng)銷渠道組合，以及如何運(yùn)用品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃來(lái)增加收益。希望本文能為賣(mài)家們?cè)谡就庖鞣矫嫣峁┯幸娴闹笇?dǎo)和啟示。新策略實(shí)施后，MidWest Homes for Pets的廣告支出回報(bào)率ROAS上漲了32%，顯著加速了店鋪業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

經(jīng)驗(yàn)

廣告效果背后隱藏著消費(fèi)者完整的購(gòu)物旅程，這是一座豐富的金礦。通過(guò)【亞馬遜引流洞察】，我們發(fā)現(xiàn)不同品類、不同品牌在不同付費(fèi)推廣渠道上的引流和轉(zhuǎn)化效果各異，沒(méi)有一種絕對(duì)的完美方案。

對(duì)于賣(mài)家而言，在投放廣告時(shí)，需要關(guān)注各項(xiàng)指標(biāo)、評(píng)估效果，并嘗試多元化的投放渠道，進(jìn)行綜合分析，總結(jié)出適合自己品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。幸運(yùn)的是，亞馬遜新推出的品牌指標(biāo)（測(cè)試版）工具能幫助我們衡量品牌在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的各個(gè)階段機(jī)會(huì)，了解各階段不同購(gòu)物互動(dòng)行為的價(jià)值。

關(guān)于站外引流的提醒：

問(wèn)題：能否通過(guò)站外折扣方式引流到亞馬遜站內(nèi)？

答案：可以！亞馬遜歡迎并鼓勵(lì)賣(mài)家提供各類優(yōu)惠來(lái)刺激銷售轉(zhuǎn)化。例如，Coupon（優(yōu)惠券）、Discounts（折扣）、Deals（促銷）以及Amazon social media code（社交媒體促銷代碼）等都是亞馬遜官方的促銷工具，這些優(yōu)惠在亞馬遜站內(nèi)同樣有效。

我們也要明確哪些折扣行為違反了賣(mài)家的行為準(zhǔn)則。一切試圖通過(guò)操縱關(guān)鍵詞或激勵(lì)買(mǎi)家搜索來(lái)影響搜索結(jié)果的行為都是不被允許的。包括但不限于提供需執(zhí)行兩步的URL、超級(jí)URL、funnel、通過(guò)搜索查找購(gòu)買(mǎi)等行為，以及通過(guò)提供返點(diǎn)和折扣來(lái)?yè)Q取在亞馬遜上的購(gòu)買(mǎi)行為。提供獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)?yè)Q取評(píng)論的行為也是不被允許的。

一位大賣(mài)分享了他的獨(dú)家站外引流經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于品牌調(diào)性的社交平臺(tái)選擇至關(guān)重要，不同的品牌應(yīng)選擇合適的社交平臺(tái)進(jìn)行推廣。例如，偏向生活方式和視覺(jué)呈現(xiàn)的品牌可以嘗試Instagram，而需要真人演示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的品牌則可以考慮TikTok和Youtube。引流的目的地選擇也非常關(guān)鍵，旺季期間可以將消費(fèi)者引導(dǎo)至品牌旗艦店節(jié)假日頁(yè)面幫助消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策。提前計(jì)劃針對(duì)高峰節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷策略也是至關(guān)重要的。

以上就是關(guān)于站外引流、亞馬遜引流洞察和品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的介紹和經(jīng)驗(yàn)分享。希望對(duì)你有所幫助，如有需要請(qǐng)查閱亞馬遜銷售政策和賣(mài)家行為準(zhǔn)則。也分享了一位行業(yè)大賣(mài)的獨(dú)家站外引流經(jīng)驗(yàn)，期待能為你帶來(lái)啟發(fā)和收獲。