很多亞馬遜公司的運營在計算產品利潤時，常常忽略一些費用，比如秒殺費、廣告費等，甚至不扣除退貨的費用，導致給老板的利潤率高得離譜，實則并非如此。

那么，亞馬遜賣家應如何進行利潤管理，快速核算出真實利潤呢？

我們需要了解利潤核算的幾種必要方式：

一、運營凈利潤計算方式

在亞馬遜平臺上，收入來源主要包括：產品收入以及亞馬遜FBA倉丟件或損壞等賠償費用。其中訂單凈收入等于產品售價減去產品傭金和配送費。

亞馬遜支出包括：退貨支出、廣告費、月度倉儲費、月租、秒殺費用以及促銷費用等其他營銷費用。

亞馬遜平臺能收到的錢等于亞馬遜收入減去亞馬遜支出。而亞馬遜運營利潤則等于平臺能夠收到的錢減去銷售的產品總成本以及頭程總成本。公司凈利潤則在此基礎上再扣除員工工資、場地租金、硬件平攤到每個月的費用以及月度辦公費用等相關雜費。

二、如何查看后臺收入

查看方式一：通過P卡實際收到的錢查賬，不過轉賬日會有半個月的延遲。

查看方式二：通過后臺數(shù)據(jù)，在下拉框第一行選擇“付款-日期范圍報告”，下載每個月的匯總以及明細報表。匯總中，收入和成本的匯總數(shù)值相減，就是你當月能夠通過亞馬遜平臺實際拿到的錢。這兩個數(shù)字相減，已經扣除了廣告、秒殺、站內折扣等所有的營銷活動費用。明細報表則可以通過數(shù)據(jù)透視表分析每個訂單的數(shù)量和退貨數(shù)量。

運營凈利潤則等于平臺能夠拿到的錢減去訂單數(shù)量（產品成本+頭程）-站外折扣--其他相關雜費。

利潤計算會經歷五個階段：

第一階段：下載報告，在匯總中，收入減支出得到回款，再統(tǒng)計訂單數(shù)量，按SKU減去產品成本+頭程，就是運營板塊的純利潤。如果沒有其他站外操作，最簡單的利潤計算方式就是如此。

第二階段：如果有了、自發(fā)貨、站外、海外倉等各種費用，需要在回款那里減去這個費用，才能得出純利潤。

第三階段：當?shù)诙A段算得很細致后，還需要知道一款產品推廣下來是否賺錢以及各部分的占比。這時可以制作一個表格來自動算出各部分占比的Excel表格，通過費用的占比百分比分析，就能清晰地知道每個階段的占比是多少。

第四階段：針對每個產品的平均費用占比以及資金問題進行分析。在定價初期和銷售中期都要清楚每一筆費用的占比。總費用可以按照平攤的方式定期做一個餅圖來清晰展示。

第五階段：現(xiàn)金流的問題。由于旺季和淡季的廣告費差異較大，實際后臺數(shù)據(jù)與通過表格計算的數(shù)據(jù)可能會出現(xiàn)較大差異。這時需要關注每日預算的差異以及廣告費用的延遲收取帶來的誤差。另外匯率問題也需要考慮在內由于不同時間點的匯率波動會帶來差異需關注提現(xiàn)日期來更準確的計算費用除此之外對于財務來說還需要關注實際扣除的費用和實際提現(xiàn)的收益而對于運營銷售來說則需要即時記錄的習慣類似于信用卡賬單的思想即運營需要管理好每天的運營流水賬而財務則需要管理好賬單日的實際還款最后賬目上的錢能夠核對上就可以了在這樣的財務報表里還需要一個應收賬單以及應付賬款的會計科目在賬目上進行平賬利潤計算是一項比較復雜的工序涉及到很多方面的支出因此必須深入研究每一筆支出才能更好地進行利潤管理并做出明智的決策收入來源不僅包括產品凈銷售額還包括亞馬遜FBA倉丟件或損壞等賠償費用在此基礎上還需要扣除亞馬遜站內的運營成本以及其他額外支出如推廣費團隊提成辦公場地費用等這些支出都需要仔細核算并記錄下來以得到真實的利潤情況