啟動(dòng)策略概述：

在初期階段，為了增加產(chǎn)品的曝光度及銷售量，應(yīng)采用多元化的營(yíng)銷策略和價(jià)格手段來(lái)促進(jìn)新品的起步。

主要打法：

1. 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷與搭配銷售：與店鋪中熱銷的老款產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，利用其高流量帶動(dòng)新品的曝光及銷售。

2. 參與試用活動(dòng)：通過(guò)試用活動(dòng)讓更多潛在客戶了解并體驗(yàn)產(chǎn)品，從而快速促成訂單。

3. 客戶營(yíng)銷：主動(dòng)聯(lián)系過(guò)往客戶，尤其是忠實(shí)客戶與批發(fā)客戶，發(fā)放大額優(yōu)惠券，刺激其購(gòu)買欲望。

4. 利用直通車推廣：通過(guò)直通車平臺(tái)增加產(chǎn)品曝光度。

5. 人工干預(yù)與優(yōu)化：結(jié)合直通車使用，通過(guò)人工操作優(yōu)化曝光效果。

6. 提高聯(lián)盟傭金比例：對(duì)于單價(jià)較低的產(chǎn)品，提高傭金比例有助于快速增加曝光和銷售量。

7. 利用優(yōu)惠券及滿減工具：通過(guò)設(shè)置低門檻的優(yōu)惠券及滿減活動(dòng)，將鏈接毛利率降至較低水平，以快速促成訂單。

二、成長(zhǎng)爆發(fā)期的爆款塑造策略

成長(zhǎng)目標(biāo)策略：

在爆款進(jìn)入成長(zhǎng)爆發(fā)期時(shí)，需通過(guò)一系列策略繼續(xù)推動(dòng)其銷售增長(zhǎng)。

1. 單品營(yíng)銷計(jì)劃：將爆款產(chǎn)品加入聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，設(shè)置較低的傭金率以吸引更多買家。

2. 價(jià)格與優(yōu)惠策略：通過(guò)滿減、優(yōu)惠券等手段控制爆款產(chǎn)品的毛利率在合理范圍內(nèi)，以提升訂單增速。

3. 庫(kù)存與發(fā)貨管理：確保爆款產(chǎn)品的庫(kù)存充足并及時(shí)發(fā)貨，保持高上網(wǎng)率。

4. 人工干預(yù)與智能推廣：根據(jù)近期的銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行螺旋式增長(zhǎng)干預(yù)，并加入智能推廣工具提升轉(zhuǎn)化率。

5. 評(píng)論區(qū)管理：布局評(píng)論區(qū)第一頁(yè)的帶圖好評(píng)，提升產(chǎn)品的好評(píng)度。

三、成熟穩(wěn)定期的爆款維護(hù)策略

維護(hù)策略概述：

當(dāng)爆款進(jìn)入成熟穩(wěn)定期時(shí)，需通過(guò)調(diào)整策略維持其銷售穩(wěn)定并逐步過(guò)渡到新品推廣。

1. 價(jià)格與優(yōu)惠調(diào)整：調(diào)整滿減、優(yōu)惠券等策略，將爆款產(chǎn)品的毛利率提升至合理水平。

2. 櫥窗推廣與活動(dòng)報(bào)名：加入櫥窗推廣增加產(chǎn)品曝光，并繼續(xù)參與平臺(tái)活動(dòng)以維持熱度。

3. 新品關(guān)聯(lián)與導(dǎo)流：與新品進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和搭配銷售，為新品導(dǎo)入流量。

4. 投入產(chǎn)出比管理：對(duì)于直通車的投入產(chǎn)出比進(jìn)行管理，若盈利則持續(xù)投入，若不盈利則適時(shí)停止。

5. 競(jìng)品分析與策略調(diào)整：使用競(jìng)品分析工具持續(xù)追蹤競(jìng)品數(shù)據(jù)，根據(jù)競(jìng)品動(dòng)作調(diào)整自身策略。

四、衰退期的爆款復(fù)蘇與新品推廣策略

復(fù)蘇與推廣策略：

面對(duì)爆款進(jìn)入衰退期的情況，應(yīng)采取措施延緩其衰退并推動(dòng)新品推廣。

1. 加塞新款SKU與新品主圖替換：快速測(cè)試新款產(chǎn)品及新主圖的效果。

2. 提高產(chǎn)品性價(jià)比與降價(jià)策略：通過(guò)附加贈(zèng)品、降價(jià)等方式提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。將其作為引流款，控制毛利率在較低水平。

3. 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷與倒流策略：與新鏈接做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和搭配銷售，為新鏈接導(dǎo)入流量。

4. 重點(diǎn)放在新品上：對(duì)于直通車和人工干預(yù)等資源，應(yīng)更多地投入到新鏈接上以推動(dòng)新品發(fā)展。

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