假設(shè)您已經(jīng)是亞馬遜的賣家，對亞馬遜SEO的基本原理有所了解，知道亞馬遜A9算法中Sales是最關(guān)鍵的影響因素。如何真正提升您的產(chǎn)品排名，特別是在眾多優(yōu)秀同行中脫穎而出呢？

我們將深入探討2019年亞馬遜A9算法的高級SEO策略，以及如何構(gòu)建有效的戰(zhàn)術(shù)體系以提升我們的產(chǎn)品排名。我們將重點(diǎn)關(guān)注相關(guān)性加轉(zhuǎn)化率等于高排名的原則。

要提升產(chǎn)品排名，我們必須理解亞馬遜如何計(jì)算商品的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。A9算法的作用就是幫助亞馬遜計(jì)算和推薦商品排名。打造高排名的關(guān)鍵取決于兩個(gè)因素：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

我們需要確保我們的產(chǎn)品與關(guān)鍵詞高度相關(guān)。例如，如果您在銷售慢燉鍋，那么您需要確保您的產(chǎn)品與關(guān)鍵詞“slow cookers”高度相關(guān)。如果產(chǎn)品與之不相關(guān)，那么亞馬遜將不會(huì)為其排名。

我們需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的Listing。一旦產(chǎn)品被認(rèn)為是相關(guān)的，關(guān)鍵在于創(chuàng)建一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的Listing以提升排名。在其他因素相同的情況下，轉(zhuǎn)化率更高的Listings通常會(huì)比那些低轉(zhuǎn)化率的Listings排名更高。

理解相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率之間的區(qū)別后，我們可以通過優(yōu)化這兩個(gè)因素在A9算法中取得優(yōu)勢。關(guān)鍵在于：如何讓我們的Listings被亞馬遜視為與某個(gè)關(guān)鍵詞高度相關(guān)？以及我們?nèi)绾翁岣週istings的轉(zhuǎn)化率？

我們可以通過利用亞馬遜的商品推廣API來定義與商品的相關(guān)性。商品根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排名：關(guān)鍵詞在商品描述中的出現(xiàn)頻率、位置（標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞時(shí)排名更高）、關(guān)鍵詞的緊密程度，以及買家通過該關(guān)鍵詞找到該商品并產(chǎn)生購買行為的頻率。

為了讓Listings與某個(gè)關(guān)鍵詞快速建立相關(guān)性，我們需要讓大量潛在買家在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞后購買我們的產(chǎn)品。在新品上架的有限窗口期內(nèi)（也稱為Listings的蜜月期），我們需要為新品制定有效的策略，以獲取更高的排名。在這個(gè)窗口期內(nèi)，我們可以在產(chǎn)品標(biāo)題、五行賣點(diǎn)、產(chǎn)品詳情和后臺關(guān)鍵詞中布局我們希望獲得更高排名的關(guān)鍵詞。

大部分賣家常常犯的一個(gè)常見錯(cuò)誤是，在描述產(chǎn)品關(guān)鍵功能的部分，過于依賴五行賣點(diǎn)和產(chǎn)品詳情部分的文本信息，反而忽視了產(chǎn)品主圖部分的重要性。但實(shí)際上，一個(gè)有效的策略是在產(chǎn)品主圖中使用文本信息來突出產(chǎn)品的核心功能。

視頻已經(jīng)成為一個(gè)強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化率工具。亞馬遜現(xiàn)已向所有已備案的賣家開放視頻功能，一種最有效的方法是通過視頻講述與產(chǎn)品相關(guān)的成功故事。

關(guān)于A+頁面的利用，雖然亞馬遜聲稱使用A+頁面可以提升Listing的轉(zhuǎn)化率約10%，但在實(shí)際的主筆A/B測試中，并未明顯感知到其帶來的差異。買家似乎并不經(jīng)常查看五行賣點(diǎn)以下的內(nèi)容。但這并不意味著我們可以忽視A+頁面的重要性，畢竟它是免費(fèi)的。我們的建議是，不要對A+頁面抱有過高的期望，仍需合理使用。

關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題的創(chuàng)作，我們不僅要考慮SEO優(yōu)化，更要注重可讀性和吸引力。在競爭激烈的亞馬遜商品類目中，一些商品標(biāo)題過分堆砌關(guān)鍵詞。主筆建議，產(chǎn)品標(biāo)題不僅要包含關(guān)鍵詞以便買家找到我們的產(chǎn)品，更重要的是要吸引他們點(diǎn)擊和購買。精煉的標(biāo)題往往能在競爭中脫穎而出。

在提高銷售速度方面，我們需要注意亞馬遜A9算法的第三個(gè)重要排名因素。銷售速度是一個(gè)類似于黑洞的存在，雖然我們不完全清楚其運(yùn)作機(jī)制，但共識是，持續(xù)的銷售速度增長將帶來更高的排名。我們要明白，30天的持續(xù)銷售比短暫的爆發(fā)更有價(jià)值。在進(jìn)行站外引流時(shí)，策略性地分階段推廣比一次性大量推廣更為有效。

站外引流是提升亞馬遜Listing排名的關(guān)鍵策略之一。亞馬遜跟蹤Listing的流量來源，無論是站內(nèi)還是站外。站外流量可以為Listing帶來權(quán)重獎(jiǎng)勵(lì)和流量推薦。事實(shí)上，如果沒有站外引流，我們在亞馬遜平臺上很難獲得高排名。有效的引流渠道包括站內(nèi)顧客郵件、Facebook廣告以及獨(dú)立頁面等。

利用折扣和免費(fèi)產(chǎn)品是站外引流的有效途徑之一。亞馬遜允許我們在賣家后臺創(chuàng)建這些促銷選項(xiàng)。雖然免費(fèi)/折扣產(chǎn)品可能無法獲得VP評價(jià)或關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化加權(quán)，但這仍然是一種有效的銷售策略，可以幫助我們提高銷量和增加評價(jià)機(jī)會(huì)。

爭取上首頁的機(jī)會(huì)是每個(gè)賣家的目標(biāo)。我們要充分利用亞馬遜A9算法規(guī)則，提高Listings的相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率和銷售速度。結(jié)語：排名是我們在任何電商平臺立足的關(guān)鍵，更高的排名意味著更多的流量和潛在的銷量。在2019年，我們要充分利用亞馬遜的A9算法，努力打造更好的Listing排名。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。 （來源：電商視界）