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亞馬遜CPC數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化策略:提升Listing關(guān)鍵詞排名指南(2025版)

2025-01-14 6:45:51
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如何進(jìn)一步利用CPC數(shù)據(jù)優(yōu)化你的產(chǎn)品展示(listing)已經(jīng)成為熱門話題。今天,我們不直接討論CPC,而是分享如何利用CPC的數(shù)據(jù)來優(yōu)化你的產(chǎn)品展示。雖然廣告系統(tǒng)和產(chǎn)品優(yōu)化是兩項(xiàng)不同的工作,但它們卻是緊密相連、相輔相成的。

PPC(Pay Per Click)或稱CPC(Cost Per Click),即亞馬遜的站內(nèi)付費(fèi)廣告,是賣家主動引流、提升銷量的重要手段。CPC廣告的數(shù)據(jù)能夠反映出產(chǎn)品展示的問題,從而幫助賣家更好地完善其產(chǎn)品展示(listing)。

接下來,讓我們一起探討如何利用CPC數(shù)據(jù)優(yōu)化你的產(chǎn)品展示:

許多賣家在產(chǎn)品剛上架時都會面臨一個困惑:是否應(yīng)該立即開啟自動廣告?我們的建議是:一旦產(chǎn)品上架,立刻啟動自動廣告。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富的大賣家通常都會這么做。

自動廣告能夠提供的數(shù)據(jù)幫助你在產(chǎn)品展示的初期階段進(jìn)行優(yōu)化。

接下來是具體的分析步驟:

1. 如果數(shù)據(jù)顯示曝光量很低,那么可能需要檢查你的競價情況,適當(dāng)提高競價,然后觀察數(shù)據(jù)變化。

2. 如果曝光量足夠但點(diǎn)擊率不高,那么你需要關(guān)注產(chǎn)品展示的五點(diǎn)要素。這五點(diǎn)要素包括:

(1)標(biāo)題:研究過廣告位的賣家都知道,標(biāo)題的精準(zhǔn)性至關(guān)重要。標(biāo)題的前半部分應(yīng)突出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

(2)圖片:廣告位主要展示首圖。除了符合亞馬遜的圖片要求外,首圖應(yīng)盡可能全面地展示產(chǎn)品,所有重要細(xì)節(jié)都應(yīng)在首圖中呈現(xiàn)。

(3)價格:價格競爭激烈,你的產(chǎn)品廣告應(yīng)展示在最具價格優(yōu)勢的那一頁。

(4)評價數(shù)量:評價數(shù)量在listing權(quán)重中占有重要地位。

(5)評價星級:評價星級直觀地反映產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平。

你需要根據(jù)這五點(diǎn)調(diào)整你的產(chǎn)品展示,并觀察廣告效果是否有所改善。

3. 如果曝光量足夠、點(diǎn)擊率也不錯,但沒有轉(zhuǎn)化,那么可能需要深入考察產(chǎn)品的詳情頁面、附加圖片等,同時分析競爭對手是如何呈現(xiàn)其產(chǎn)品的。

亞馬遜CPC數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化策略:提升Listing關(guān)鍵詞排名指南(2025版)

4. 如果曝光量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化都不錯,但日銷量仍然不高,那么說明需要更多的流量。此時應(yīng)考慮如何進(jìn)一步引流。

對于已經(jīng)開啟手動廣告的賣家,如何繼續(xù)優(yōu)化呢?獲得評價后,利用自動廣告產(chǎn)生的大詞和收集的其他詞匯來開啟手動廣告。我們重點(diǎn)討論如何利用廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品展示,而不是如何開設(shè)廣告和分組。一段時間后,利用手動廣告中表現(xiàn)良好的詞匯來調(diào)整搜索詞(search term)。例如,將高曝光、高轉(zhuǎn)化的詞匯置于搜索詞的第一行第一個位置。根據(jù)廣告數(shù)據(jù)刪除那些曝光高、點(diǎn)擊高但不轉(zhuǎn)化的詞匯,因?yàn)檫@些詞匯可能與你的產(chǎn)品不相關(guān),只會降低轉(zhuǎn)化率。

值得注意的是,上述的廣告優(yōu)化過程最好在產(chǎn)品的流量黃金期完成。最后要強(qiáng)調(diào)的是,廣告優(yōu)化是一個長期的過程,需要耐心和觀察。希望我們的分享能給你帶來一些啟示和幫助。請注意,以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn),如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。

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