店鋪優(yōu)惠券分為多種類型，包括領(lǐng)取型、定向發(fā)放型、互動(dòng)型等。這些優(yōu)惠券可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行推廣，通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠金額和使用門檻，以刺激用戶轉(zhuǎn)化并提高客單量。關(guān)于優(yōu)惠券的目的，個(gè)人認(rèn)為優(yōu)惠券是讓買家在購(gòu)買單件商品時(shí)發(fā)現(xiàn)使用優(yōu)惠券可以促使其購(gòu)買更多其他心儀的商品，同時(shí)讓買家覺(jué)得價(jià)格合理。很多時(shí)候我們并沒(méi)有充分利用好優(yōu)惠券，可能會(huì)出現(xiàn)優(yōu)惠力度過(guò)大導(dǎo)致虧損或優(yōu)惠力度過(guò)小沒(méi)有轉(zhuǎn)化等現(xiàn)象。

關(guān)于領(lǐng)取型優(yōu)惠券，建議設(shè)置使用時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以3至5天為宜，激發(fā)買家的購(gòu)買沖動(dòng)，讓其知道優(yōu)惠是有時(shí)限的。使用時(shí)間也建議設(shè)置為3天，方便買家在下次購(gòu)買時(shí)繼續(xù)使用。領(lǐng)取型優(yōu)惠券的使用范圍主要有六種，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，不限和粉絲專享兩種類型比較適合。對(duì)于優(yōu)惠金額門檻的設(shè)置，一定要合理，避免吸引大量劣質(zhì)買家只購(gòu)買最低價(jià)產(chǎn)品。建議設(shè)置訂單金額大于等于店鋪平均售價(jià)的1.7倍左右，以勾起買家的購(gòu)買欲望。

粉絲專享優(yōu)惠券可以作為一種關(guān)注有禮的促銷方式設(shè)置。門檻可以比領(lǐng)取型優(yōu)惠券稍低一些，避免與領(lǐng)取型優(yōu)惠券產(chǎn)生沖突。

對(duì)于定向發(fā)放型優(yōu)惠券，它是非公開的，只針對(duì)特定買家發(fā)放。可以選擇線上客戶發(fā)放，如曾經(jīng)瀏覽過(guò)店鋪、收藏產(chǎn)品、加購(gòu)物車或下過(guò)訂單的客戶。還可以通過(guò)二維碼發(fā)放給特定客戶。這種優(yōu)惠券常用于刺激新客戶轉(zhuǎn)化和喚醒老客戶。建議把二維碼印在包裹上，但需注意優(yōu)惠券的使用時(shí)間，避免包裹到達(dá)買家時(shí)活動(dòng)已過(guò)期。

對(duì)于直接發(fā)放型優(yōu)惠券，建議店鋪設(shè)置金額門檻，避免吸引只關(guān)注超低價(jià)格的買家。這些買家留評(píng)率低，容易給出差評(píng)?？梢栽O(shè)置如“5減1”或“9減1”的優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為3到5天一個(gè)周期。要在多個(gè)引流渠道上曝光，選擇合適的發(fā)放時(shí)間，如晚上下單高峰期之間。

互動(dòng)型優(yōu)惠券中，金幣兌換型優(yōu)惠券是一種較新的模式。流量入口主要來(lái)自于手機(jī)端的金幣頻道?？梢栽O(shè)置優(yōu)惠券金額為1-200美金之間的正整數(shù)，金額越高所需花費(fèi)的金幣也越高。對(duì)于整體客單較高的店鋪，建議設(shè)置一個(gè)2美金的不限使用條件金幣優(yōu)惠券。還有秒搶優(yōu)惠券和聚人氣優(yōu)惠券等活動(dòng)形式，通過(guò)大額無(wú)門檻優(yōu)惠券吸引買家，或通過(guò)買家人傳人的形式帶來(lái)新流量。

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