速賣通優(yōu)惠劵設(shè)置策略:如何制定更合理的促銷方案(適用于所有時(shí)間,2025版)
店鋪優(yōu)惠券分為多種類型,包括領(lǐng)取型、定向發(fā)放型、互動(dòng)型等。這些優(yōu)惠券可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行推廣,通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠金額和使用門檻,以刺激用戶轉(zhuǎn)化并提高客單量。關(guān)于優(yōu)惠券的目的,個(gè)人認(rèn)為優(yōu)惠券是讓買家在購(gòu)買單件商品時(shí)發(fā)現(xiàn)使用優(yōu)惠券可以促使其購(gòu)買更多其他心儀的商品,同時(shí)讓買家覺(jué)得價(jià)格合理。很多時(shí)候我們并沒(méi)有充分利用好優(yōu)惠券,可能會(huì)出現(xiàn)優(yōu)惠力度過(guò)大導(dǎo)致虧損或優(yōu)惠力度過(guò)小沒(méi)有轉(zhuǎn)化等現(xiàn)象。
關(guān)于領(lǐng)取型優(yōu)惠券,建議設(shè)置使用時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),以3至5天為宜,激發(fā)買家的購(gòu)買沖動(dòng),讓其知道優(yōu)惠是有時(shí)限的。使用時(shí)間也建議設(shè)置為3天,方便買家在下次購(gòu)買時(shí)繼續(xù)使用。領(lǐng)取型優(yōu)惠券的使用范圍主要有六種,對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō),不限和粉絲專享兩種類型比較適合。對(duì)于優(yōu)惠金額門檻的設(shè)置,一定要合理,避免吸引大量劣質(zhì)買家只購(gòu)買最低價(jià)產(chǎn)品。建議設(shè)置訂單金額大于等于店鋪平均售價(jià)的1.7倍左右,以勾起買家的購(gòu)買欲望。
粉絲專享優(yōu)惠券可以作為一種關(guān)注有禮的促銷方式設(shè)置。門檻可以比領(lǐng)取型優(yōu)惠券稍低一些,避免與領(lǐng)取型優(yōu)惠券產(chǎn)生沖突。
對(duì)于定向發(fā)放型優(yōu)惠券,它是非公開的,只針對(duì)特定買家發(fā)放。可以選擇線上客戶發(fā)放,如曾經(jīng)瀏覽過(guò)店鋪、收藏產(chǎn)品、加購(gòu)物車或下過(guò)訂單的客戶。還可以通過(guò)二維碼發(fā)放給特定客戶。這種優(yōu)惠券常用于刺激新客戶轉(zhuǎn)化和喚醒老客戶。建議把二維碼印在包裹上,但需注意優(yōu)惠券的使用時(shí)間,避免包裹到達(dá)買家時(shí)活動(dòng)已過(guò)期。
對(duì)于直接發(fā)放型優(yōu)惠券,建議店鋪設(shè)置金額門檻,避免吸引只關(guān)注超低價(jià)格的買家。這些買家留評(píng)率低,容易給出差評(píng)??梢栽O(shè)置如“5減1”或“9減1”的優(yōu)惠活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間為3到5天一個(gè)周期。要在多個(gè)引流渠道上曝光,選擇合適的發(fā)放時(shí)間,如晚上下單高峰期之間。
互動(dòng)型優(yōu)惠券中,金幣兌換型優(yōu)惠券是一種較新的模式。流量入口主要來(lái)自于手機(jī)端的金幣頻道??梢栽O(shè)置優(yōu)惠券金額為1-200美金之間的正整數(shù),金額越高所需花費(fèi)的金幣也越高。對(duì)于整體客單較高的店鋪,建議設(shè)置一個(gè)2美金的不限使用條件金幣優(yōu)惠券。還有秒搶優(yōu)惠券和聚人氣優(yōu)惠券等活動(dòng)形式,通過(guò)大額無(wú)門檻優(yōu)惠券吸引買家,或通過(guò)買家人傳人的形式帶來(lái)新流量。
(來(lái)源:K哥聊出海)以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表任何官方立場(chǎng)!如涉及侵權(quán),請(qǐng)與我們聯(lián)系進(jìn)行處理。
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來(lái)自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭(zhēng)議與本站無(wú)關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺(jué)下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!