速賣通優(yōu)惠劵設(shè)置策略:如何制定更合理的促銷方案(適用于所有時間,2025版)
店鋪優(yōu)惠券分為多種類型,包括領(lǐng)取型、定向發(fā)放型、互動型等。這些優(yōu)惠券可以通過多種渠道進行推廣,通過設(shè)置優(yōu)惠金額和使用門檻,以刺激用戶轉(zhuǎn)化并提高客單量。關(guān)于優(yōu)惠券的目的,個人認為優(yōu)惠券是讓買家在購買單件商品時發(fā)現(xiàn)使用優(yōu)惠券可以促使其購買更多其他心儀的商品,同時讓買家覺得價格合理。很多時候我們并沒有充分利用好優(yōu)惠券,可能會出現(xiàn)優(yōu)惠力度過大導(dǎo)致虧損或優(yōu)惠力度過小沒有轉(zhuǎn)化等現(xiàn)象。
關(guān)于領(lǐng)取型優(yōu)惠券,建議設(shè)置使用時間不宜過長,以3至5天為宜,激發(fā)買家的購買沖動,讓其知道優(yōu)惠是有時限的。使用時間也建議設(shè)置為3天,方便買家在下次購買時繼續(xù)使用。領(lǐng)取型優(yōu)惠券的使用范圍主要有六種,對于小賣家來說,不限和粉絲專享兩種類型比較適合。對于優(yōu)惠金額門檻的設(shè)置,一定要合理,避免吸引大量劣質(zhì)買家只購買最低價產(chǎn)品。建議設(shè)置訂單金額大于等于店鋪平均售價的1.7倍左右,以勾起買家的購買欲望。
粉絲專享優(yōu)惠券可以作為一種關(guān)注有禮的促銷方式設(shè)置。門檻可以比領(lǐng)取型優(yōu)惠券稍低一些,避免與領(lǐng)取型優(yōu)惠券產(chǎn)生沖突。
對于定向發(fā)放型優(yōu)惠券,它是非公開的,只針對特定買家發(fā)放??梢赃x擇線上客戶發(fā)放,如曾經(jīng)瀏覽過店鋪、收藏產(chǎn)品、加購物車或下過訂單的客戶。還可以通過二維碼發(fā)放給特定客戶。這種優(yōu)惠券常用于刺激新客戶轉(zhuǎn)化和喚醒老客戶。建議把二維碼印在包裹上,但需注意優(yōu)惠券的使用時間,避免包裹到達買家時活動已過期。
對于直接發(fā)放型優(yōu)惠券,建議店鋪設(shè)置金額門檻,避免吸引只關(guān)注超低價格的買家。這些買家留評率低,容易給出差評??梢栽O(shè)置如“5減1”或“9減1”的優(yōu)惠活動,活動時間為3到5天一個周期。要在多個引流渠道上曝光,選擇合適的發(fā)放時間,如晚上下單高峰期之間。
互動型優(yōu)惠券中,金幣兌換型優(yōu)惠券是一種較新的模式。流量入口主要來自于手機端的金幣頻道??梢栽O(shè)置優(yōu)惠券金額為1-200美金之間的正整數(shù),金額越高所需花費的金幣也越高。對于整體客單較高的店鋪,建議設(shè)置一個2美金的不限使用條件金幣優(yōu)惠券。還有秒搶優(yōu)惠券和聚人氣優(yōu)惠券等活動形式,通過大額無門檻優(yōu)惠券吸引買家,或通過買家人傳人的形式帶來新流量。
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