不要輕信賣課者的承諾，不要輕信賣課者的承諾，再三強(qiáng)調(diào)，切勿被他們的甜言蜜語(yǔ)所蒙蔽?。?！無(wú)論是新興行業(yè)還是熱門領(lǐng)域，機(jī)構(gòu)收割的現(xiàn)象屢見不鮮。

作為一名跨境電商的“老人”，我已經(jīng)有兩年的經(jīng)驗(yàn)了。今天，我想和大家分享一些我所經(jīng)歷的“套路”和真相。

你們經(jīng)常聽說(shuō)的那些快速致富故事，比如半年買車、一年買房，很多時(shí)候都是商家為了吸引眼球而設(shè)計(jì)的誘餌。那些免費(fèi)教你從零開始做Tk的課程，往往是為了后面的無(wú)情收割做鋪墊。

機(jī)構(gòu)往往會(huì)讓你關(guān)注他們的公眾號(hào)，然后領(lǐng)取免費(fèi)的課程，接著誘導(dǎo)你添加所謂的老師。這些老師會(huì)進(jìn)行洗腦式營(yíng)銷，讓你在直播間里感受濃厚的銷售氛圍。直播間的氣氛特別好，基本全是托，你很容易就被說(shuō)服并交錢了。他們甚至提供貼心的花唄服務(wù)，有的甚至?xí)膭?lì)你去貸款。

當(dāng)你交了錢，期待著老師一對(duì)一的指導(dǎo)，希望實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)并不會(huì)用心帶你。因?yàn)樗麄兠χ猩罹虏?，收學(xué)費(fèi)才是他們的目的。

請(qǐng)記住，他們的目標(biāo)不是教你如何成功，而是從你身上賺錢。簡(jiǎn)單直白地說(shuō)，他們賺的就是你這個(gè)課程的費(fèi)用。

以Tk為例，一個(gè)人交5000元學(xué)費(fèi)，如果他們能成功招收100人，那么就有50萬(wàn)的收入。而這種通過(guò)忽悠小白來(lái)賺錢的方式遠(yuǎn)比自己辛辛苦苦做Tk來(lái)錢快得多。

尤其是像知乎這樣的平臺(tái)，里面夾著一些小卡片，美其名曰免費(fèi)領(lǐng)取，但當(dāng)你真正去領(lǐng)取時(shí)，往往需要聽直播課。而且不僅僅是這樣，評(píng)論區(qū)也基本被篩選過(guò)，全部都是正面的評(píng)價(jià)。這不就是典型的控評(píng)嗎？

我自己的經(jīng)歷也是如此。在2019年下半年開始接觸跨境電商時(shí)，我也曾被機(jī)構(gòu)收割過(guò)。但后來(lái)我選擇自學(xué)并一步步摸索出來(lái)自己的道路。雖然過(guò)程艱難，但我始終堅(jiān)持下去并最終實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的盈利。

我深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱辛和不易。從一開始的摸索到后來(lái)的穩(wěn)定盈利，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的失敗和反思。但我沒有放棄而是選擇了堅(jiān)持下去并最終取得了成功。

我明白創(chuàng)業(yè)不易但我仍然鼓勵(lì)大家理性對(duì)待跨境電商不要輕信機(jī)構(gòu)的夸大宣傳和承諾要用心去學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能真正取得成功。同時(shí)也要警惕那些忽悠小白的機(jī)構(gòu)他們往往只是為了從你身上賺錢而已。

關(guān)于我的想法和感悟，想與大家分享。面對(duì)同樣的機(jī)遇，有人視之為危機(jī)，選擇求穩(wěn)退縮；而有人則看到其中蘊(yùn)藏的風(fēng)口，選擇勇往直前。不論做任何事情，都不可避免地伴隨風(fēng)險(xiǎn)，重要的是成為能掌控風(fēng)險(xiǎn)的人。

對(duì)于那些想入行或想共同創(chuàng)業(yè)的朋友，我誠(chéng)摯地歡迎與大家交流。今天我想特別談?wù)剬?duì)TikTok賣家的幾點(diǎn)看法。

如果作為TikTok賣家沒有貨源，該如何應(yīng)對(duì)并在這個(gè)跨境電商平臺(tái)上取得成功呢？與傳統(tǒng)的跨境電商相比，TikTok有哪些獨(dú)特之處？接下來(lái)我將為大家揭曉。

TikTok是一個(gè)龐大的流量池，對(duì)于賺錢而言，其實(shí)任何一個(gè)流量平臺(tái)，虛擬產(chǎn)品往往是最先跑通的。面對(duì)多樣的產(chǎn)品和類目，運(yùn)作方式各不相同。

從產(chǎn)品分類來(lái)看，主要分為兩大類：一是虛擬產(chǎn)品（如社交、游戲、小說(shuō)、知識(shí)付費(fèi)、小程序等）；二是實(shí)物產(chǎn)品。對(duì)于短視頻或直播來(lái)說(shuō)，實(shí)物產(chǎn)品可分為低客單和高客單兩種。

對(duì)于低客單價(jià)的商品，可以利用小黃車提高轉(zhuǎn)化率。而對(duì)于高客單價(jià)的商品，則可以在主頁(yè)掛獨(dú)立站鏈接，將流量引導(dǎo)到私域，通過(guò)Whatsapp進(jìn)行一對(duì)一私聊，以此激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。

即使沒有貨源，也可以通過(guò)CPA、CPS等方式進(jìn)行帶貨。特別是虛擬產(chǎn)品，通過(guò)矩陣化運(yùn)營(yíng)，變現(xiàn)效果十分顯著。知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)同樣是一個(gè)可行的途徑。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，要在TikTok上賺美金，最簡(jiǎn)單的方式之一竟是教漢語(yǔ)課。這一策略的優(yōu)勢(shì)在于：老外對(duì)知識(shí)付費(fèi)的接受度很高，且中國(guó)文化在海外非常受歡迎。

漢語(yǔ)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)顯而易見：語(yǔ)言教學(xué)可以迅速找到供應(yīng)商（比如我們自己）；海外學(xué)習(xí)中文的需求非常旺盛；虛擬物品不涉及復(fù)雜的通關(guān)物流手續(xù)，可以即時(shí)交付；并且語(yǔ)言教學(xué)可以直接轉(zhuǎn)化，無(wú)需建立獨(dú)立站。類似Udemy這樣的學(xué)習(xí)平臺(tái)在海外非常普及，個(gè)人發(fā)布課程的門檻也很低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok電商在流量來(lái)源、受眾人群等方面有著顯著的不同。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來(lái)源于平臺(tái)和付費(fèi)廣告，而TikTok電商的流量則主要來(lái)源于TikTok平臺(tái)本身，并且是免費(fèi)的。這使得跨境賣家們可以在TikTok上展示產(chǎn)品，吸引更多潛在消費(fèi)者。TikTok電商的受眾人群沖動(dòng)消費(fèi)較多，大多數(shù)用戶在瀏覽時(shí)沒有明確的購(gòu)物目的，但可能會(huì)被視頻或直播激發(fā)購(gòu)買欲望。

至于如何在TikTok電商帶貨平臺(tái)上選擇平臺(tái)，目前主要有兩種主流方式：獨(dú)立站和TikTok小店。除了掛鏈接引流外，還可以通過(guò)這兩種方式進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。在TikTok上做好賣貨直播需要注意以下幾點(diǎn)：選擇好的產(chǎn)品并吸引客戶關(guān)注；學(xué)習(xí)榜樣并利用直播監(jiān)控工具優(yōu)化內(nèi)容；提供專業(yè)的咨詢服務(wù)并解答客戶疑問；設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠政策吸引購(gòu)買；保證商品按時(shí)、快遞送達(dá)并提供良好的售后服務(wù)。要在TikTok上成功進(jìn)行賣貨直播需要精心策劃和有效的應(yīng)對(duì)策略來(lái)吸引觀眾提升品牌形象和購(gòu)買意愿。