上一篇文章我們?cè)敿?xì)探討了選品的重要性，選對(duì)好的產(chǎn)品就如同踏上了一艘順風(fēng)順?biāo)暮酱瑹o需過多努力就能自然前行。這篇文章我們將聚焦于選定產(chǎn)品后的營銷策略。

營銷渠道和方法多種多樣，包括SEO、SEM、SNS、論壇和網(wǎng)紅推廣等。對(duì)于dropshipping（無貨源電商）而言，SEM和SNS是出單最快的渠道。雖然SEO的效果可能相對(duì)較慢，但如果你的產(chǎn)品沒有明確的淡旺季之分，屬于剛需產(chǎn)品，那么長期進(jìn)行SEO優(yōu)化仍然是非常必要的。

對(duì)于那些風(fēng)靡一陣后就消失的產(chǎn)品，例如之前的指尖陀螺和平衡車，更適合快速建站、上架產(chǎn)品，然后投入廣告。這種產(chǎn)品往往利潤極高，但屬于短期盈利，難以持久。

在我參與的dropshipping項(xiàng)目中，我們花了兩天時(shí)間建立網(wǎng)站，然后主要通過谷歌搜索廣告進(jìn)行推廣。在投放廣告之前，我們深入研究了產(chǎn)品以及用戶的痛點(diǎn)。我們主要從以下幾個(gè)渠道獲取信息：

1. 論壇：如quora和reddit。在quora這個(gè)問答網(wǎng)站上，我們可以搜索產(chǎn)品相關(guān)的話題，閱讀相關(guān)的問答，從而深刻了解用戶的痛點(diǎn)。

2. 綜合reddit，這個(gè)社區(qū)非?；钴S，但我們發(fā)現(xiàn)直接引流的方式并不奏效。我們會(huì)在產(chǎn)品相關(guān)的子版塊下瀏覽，了解大家都在討論什么。

3. 第三方測(cè)評(píng)平臺(tái)trustpilot。在這個(gè)平臺(tái)上，我們能看到很多用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，特別是那些關(guān)于同行產(chǎn)品的抱怨，這些都是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

接下來，我們來談?wù)劰雀鑿V告運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 選擇正確的投放目標(biāo)。對(duì)于dropshipping來說，投放目標(biāo)就是銷售，因此在選擇投放目標(biāo)時(shí)，一定要選擇銷售，廣告系列類型則選擇搜索。

2. 投放網(wǎng)絡(luò)選擇。一開始不要選擇搜索網(wǎng)絡(luò)伙伴和展示廣告網(wǎng)絡(luò)，以免影響廣告效果。

3. 選擇正確的出價(jià)策略。我們的目標(biāo)是讓用戶下單，因此出價(jià)策略應(yīng)側(cè)重于提高點(diǎn)擊次數(shù)。日預(yù)算設(shè)置應(yīng)相對(duì)較高，以便積累數(shù)據(jù)。

4. 關(guān)鍵詞匹配方式使用廣泛匹配即可。谷歌廣告系統(tǒng)的算法在不斷升級(jí)，廣泛匹配可以匹配到很多高相關(guān)度的搜索關(guān)鍵詞。

5. 避免預(yù)算浪費(fèi)的方法之一是使用廣泛匹配修飾符。對(duì)于不相關(guān)的搜索字詞，要及時(shí)添加到否定詞組里面。

6. 廣告文案標(biāo)題中必須要有搜索展示量最多的關(guān)鍵詞。附加信息如免費(fèi)送貨、24/7客服回復(fù)等都會(huì)增加廣告的點(diǎn)擊率。

如果你的廣告點(diǎn)擊率各方面表現(xiàn)都不錯(cuò)，但沒有轉(zhuǎn)化，那可能是因?yàn)槟愕穆涞仨摶蚓W(wǎng)站不夠吸引人，或者價(jià)格、賣點(diǎn)不夠吸引力，圖片質(zhì)量不佳等。后續(xù)我們會(huì)更新關(guān)于落地頁設(shè)計(jì)的文章。

值得高興的是，本月的銷售額已經(jīng)突破7000美金。

（來源：大衛(wèi)搞跨境）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。