來(lái)源：品牌工廠新聞

作者：王小寒

近日，品牌工廠發(fā)現(xiàn)阿里巴巴旗下的全球速賣(mài)通在海外推出了一項(xiàng)全新服務(wù)頻道——“AliExpress優(yōu)選”，主打高性?xún)r(jià)比的貨品，價(jià)格低至1美元3件。這一新頻道于3月2日正式上線。

每個(gè)月的1-3日被定為“優(yōu)選日”，首期優(yōu)選日在西班牙、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家試點(diǎn)開(kāi)展，未來(lái)還將擴(kuò)展至包括美國(guó)在內(nèi)的55個(gè)國(guó)家。

在速賣(mài)通網(wǎng)站和應(yīng)用程序上，用戶可以找到專(zhuān)屬于優(yōu)選日的頁(yè)面，頁(yè)面上醒目地標(biāo)注著“超過(guò)10美元免費(fèi)配送”的優(yōu)惠信息。優(yōu)選頻道分為“精選”、“5美元以下”、“5-15美元”、“15美元以上”四個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有相應(yīng)的推薦商品標(biāo)簽，如時(shí)尚配件、電子數(shù)碼、家居用品、運(yùn)動(dòng)戶外等，方便用戶查找所需產(chǎn)品。

為了吸引更多用戶，速賣(mài)通還推出了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，每筆訂單滿15美元減3美元，滿30美元減6美元；任選三件商品只需5.99美元的捆綁促銷(xiāo)。對(duì)于新用戶來(lái)說(shuō)，任意三件精選商品僅需支付0.99美元。這樣的價(jià)格策略似乎有意與Temu等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高下。

購(gòu)買(mǎi)優(yōu)選頻道中的商品還可以享受多種服務(wù)，包括訂單滿10美元免費(fèi)送貨、10天內(nèi)交貨以及每月最多3次免費(fèi)退貨。這樣的服務(wù)無(wú)疑提高了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

這種低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的模式也引發(fā)了一些商家的疑慮。他們疑惑為何速賣(mài)通要選擇低價(jià)策略推出優(yōu)選頻道，以及它與亞馬遜的自營(yíng)業(yè)務(wù)有何不同。

與此全球速賣(mài)通由蔣凡直接管理，他在內(nèi)部會(huì)議上親自參與決策。速賣(mài)通的全托管服務(wù)被視為蔣凡重整阿里全球化業(yè)務(wù)布局的重要措施之一。全托管服務(wù)中，速賣(mài)通負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，商家只需提供貨品并備貨入倉(cāng)。此舉降低了跨境經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，對(duì)于產(chǎn)品能力強(qiáng)但經(jīng)驗(yàn)不足的商家來(lái)說(shuō)尤為有利。

速賣(mài)通在海外的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。自2010年創(chuàng)立以來(lái)，速賣(mài)通曾多次切換主攻市場(chǎng)，包括俄羅斯、法國(guó)、波蘭、西班牙和巴西等。一位速賣(mài)通商家表示，頻繁切換市場(chǎng)導(dǎo)致對(duì)用戶需求的理解不夠深入。

盡管速賣(mài)通在不斷調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，但其海外業(yè)務(wù)發(fā)展仍面臨挑戰(zhàn)。隨著蔣凡的上任和一系列新舉措的推出，阿里旗下的海外業(yè)務(wù)（包括速賣(mài)通、Lazada等）正逐漸找回節(jié)奏，并有意發(fā)力成熟市場(chǎng)。特別是在2022年雙11期間，速賣(mài)通成為韓國(guó)當(dāng)?shù)叵螺d量第一的購(gòu)物軟件，顯示出其強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。

速賣(mài)通正通過(guò)推出新服務(wù)和優(yōu)化業(yè)務(wù)布局來(lái)適應(yīng)海外市場(chǎng)的變化，并努力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高下。未來(lái)，速賣(mài)通能否在海外市場(chǎng)取得更大的成功，尚需時(shí)間的檢驗(yàn)。（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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