長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是指網(wǎng)站上的非目標(biāo)關(guān)鍵詞，也能帶來搜索流量。這些關(guān)鍵詞通常由兩個(gè)或兩個(gè)以上普通關(guān)鍵詞組合而成，形成有邏輯性的詞組。

以“跑鞋”為例，人們可能會(huì)搜索更具體的“耐克跑鞋”，而不是單純的“跑鞋”。同樣的，更多的人會(huì)搜索更具體的“耐克Free RN男士跑鞋”，而不是較為籠統(tǒng)的“耐克跑鞋”?？梢钥闯?，搜索內(nèi)容越具體，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就越長(zhǎng)。

谷歌的數(shù)據(jù)顯示，雖然通用關(guān)鍵詞的搜索量較大，但具體關(guān)鍵詞可能具有更高的訪客參與度和轉(zhuǎn)化率。這一現(xiàn)象得到了數(shù)據(jù)支持。

在2004年，Wired雜志主編Chris Anderson提出了“長(zhǎng)尾”這一概念，為SEO優(yōu)化人員、營(yíng)銷人員和電商企業(yè)家指明了方向。他暗示，網(wǎng)絡(luò)零售商如果能關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞或提供相對(duì)“難找”的產(chǎn)品，就有可能在激烈的電商市場(chǎng)中取得成功。換句話說，優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索是在線零售成功的關(guān)鍵之一。

早在2010年，亞馬遜的大部分圖書銷量（約57%）就來自于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索。即使單獨(dú)來看，這些圖書可能銷量不高，但整體上卻為亞馬遜帶來了可觀的收益。這也驗(yàn)證了Anderson的觀點(diǎn)。

同樣地，在內(nèi)容營(yíng)銷中，深度且有用的內(nèi)容可以吸引那些有詳細(xì)興趣和購(gòu)買意圖的訪客。網(wǎng)站訪問者的目的越明確，訪客參與度和轉(zhuǎn)化率就越高。如果一個(gè)企業(yè)能夠驅(qū)動(dòng)更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量，很可能會(huì)促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)。

關(guān)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的SEO優(yōu)化，營(yíng)銷公司SparkToro的CEO Rand Fishkin提出了兩種策略：一是研究和優(yōu)化一組小批量但高轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；二是以客戶為中心進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，而不是傳統(tǒng)地關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的SEO。

一家實(shí)體店通過制作大量?jī)?nèi)容豐富、具有吸引力的視頻并在YouTube上發(fā)布，吸引了大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索流量。這表明內(nèi)容營(yíng)銷不僅能吸引流量，還能增加銷量。為了驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)尾詞SEO流量增長(zhǎng)，企業(yè)可以選擇開發(fā)不過時(shí)的內(nèi)容、創(chuàng)建大量?jī)?nèi)部?jī)?nèi)容或鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容。這些內(nèi)容可以通過各種渠道發(fā)布，如網(wǎng)站、社交媒體和專門的APP等。內(nèi)容營(yíng)銷的核心是提供有價(jià)值的內(nèi)容來建立與用戶的互惠關(guān)系并推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。這些舉措是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略而非短期的戰(zhàn)術(shù)。最終目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)多元化的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)以吸引并維持用戶的興趣和參與度從而促進(jìn)銷售和品牌發(fā)展。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 黃兆星）