我們來看看競品分析的各個維度：

1. 排名波動

競品的排名是反映其市場表現(xiàn)的重要指標(biāo)。通過關(guān)注競品在大類和小類中的排名變化，我們可以獲取很多有價值的信息。

2. 定價變化

價格是競品分析中的重要一環(huán)。我們需要關(guān)注競品的定價策略變化，以及這些變化對市場反應(yīng)的影響。

3. 評論增長趨勢與留評率

通過分析競品的評論數(shù)量和留評率的變化趨勢，我們可以了解消費(fèi)者對競品的接受程度和滿意度。

4. 銷量趨勢

銷量是反映競品市場表現(xiàn)的重要指標(biāo)之一。通過分析銷量趨勢，我們可以了解競品的市場占有率和競爭力。

5. 產(chǎn)品上架時間

了解競品的產(chǎn)品上架時間，可以幫助我們把握市場動態(tài)和競爭態(tài)勢。

6. 核心詞趨勢

關(guān)注競品的核心詞變化和趨勢，可以幫助我們了解競品的宣傳策略和重點。

7. 廣告結(jié)構(gòu)及廣告主推核心詞分析維度

第二階段業(yè)績顯赫：排名躍升，價格調(diào)整策略顯成效

從200名的排名躍進(jìn)到50名左右，這一顯著進(jìn)步引人注目。產(chǎn)品的價格從45.99降至39.9，與此其排名也有顯著提升。這一觀察表明，排名的提升與產(chǎn)品降價之間存在相關(guān)性。

隨后在月底，產(chǎn)品進(jìn)行了提價。在提價過程中，其排名并未顯著上升，這顯示出推廣鏈接的權(quán)重逐漸積累。經(jīng)過一段時間的推廣，鏈接開始獲得一定的權(quán)重。隨著策略調(diào)整，產(chǎn)品的市場表現(xiàn)愈發(fā)穩(wěn)健。

接下來我們深入探討定價變化這一維度。在之前的排名波動分析中，已經(jīng)涉及了定價因素。顯然，每次產(chǎn)品價格降低時，排名都會有所提升；而在產(chǎn)品提價后，排名則相應(yīng)出現(xiàn)波動。這種趨勢呈現(xiàn)出一種典型的模式。例如，某賣家在斷貨前多次提價，盡管兩次提價后仍然面臨斷貨，但通過降價并配合運(yùn)營手段成功恢復(fù)了產(chǎn)品排名。

這個賣家經(jīng)歷了兩次價格調(diào)整。首次是在22年11月8日至15日左右，這期間進(jìn)行了提價，但提價后產(chǎn)品排名出現(xiàn)了明顯的下降趨勢。然后在23年2月份，產(chǎn)品進(jìn)行了降價，價格從39.99美金降至34.99美金。降價后，產(chǎn)品的排名從110名提升到了28名。期間是否增加了廣告預(yù)算尚無法驗證，但可以通過賣家精靈廣告洞察工具來查看是否有新的廣告活動。

接下來，我們關(guān)注評論增長趨勢和留評率。整體來看，賣家的評論增長趨勢是平穩(wěn)的，評分也相對穩(wěn)定。

除了上述平穩(wěn)的評論增長趨勢外，還有一些其他的增長趨勢值得我們注意。例如，有時可能會出現(xiàn)斷崖式的暴跌和暴增情況。這種情況有可能是因為產(chǎn)品拆分后重新合并所導(dǎo)致的。

圖片資料來源賣家精靈插件

在分析競爭對手時，一個明顯的直線增長趨勢可能意味著競爭對手采用了某些非傳統(tǒng)的策略。比如，如果他們合并了僵尸變體的評論，就可能出現(xiàn)這樣的增長情況。

4. 競品分析的關(guān)鍵維度——銷量趨勢

銷量趨勢是在競爭分析中極其重要的一環(huán)。通過它，我們可以了解競爭對手從上架以來的整體銷量變化情況。這有助于我們把握市場動態(tài)，判斷產(chǎn)品的受歡迎程度以及銷售策略的有效性。

通過賣家精靈工具的查競品功能，我們可以更直觀地觀察到這一趨勢。這一工具為我們提供了詳盡的銷量數(shù)據(jù)，使我們能夠更深入地了解競爭對手的銷售情況。

在觀察銷量變化時，結(jié)合產(chǎn)品的定價情況和評論趨勢進(jìn)行綜合分析，將有助于我們更準(zhǔn)確地理解競品銷量變化的原因。這樣，我們不僅能知道銷量數(shù)據(jù)，還能洞悉背后的市場動態(tài)和消費(fèi)者反饋。

5. 競品分析的另一維度——產(chǎn)品上架時間

6. 競品分析維度——核心詞趨勢探索

核心關(guān)鍵詞的排名趨勢是分析競爭對手時不可忽視的重要指標(biāo)。通過觀察與產(chǎn)品相關(guān)的五個產(chǎn)品的核心詞變化情況，我們能夠獲取寶貴的競爭信息。這些核心關(guān)鍵詞無疑為該產(chǎn)品帶來了可觀的流量，并且產(chǎn)品的排名權(quán)重相對穩(wěn)定。

通過參考提供的圖片信息，我們可以更直觀地了解這些核心關(guān)鍵詞的趨勢變化。值得注意的是，排名越靠前的關(guān)鍵詞，證明其重要性越高，我們可以將其與銷量圖片、留評率圖片相結(jié)合，進(jìn)行更全面的考量。

7. 競品分析維度——廣告策略及主推核心詞揭秘

想要了解競品的廣告策略，可以通過賣家精靈的廣告洞察功能來達(dá)成。此功能可以揭示競品的廣告架構(gòu)和主推廣告詞，為我們提供寶貴的市場情報。

通過廣告洞察功能，我們可以清晰地看到競品的廣告布局。借助ASIN工具拆分競品的廣告策略，我們可以了解到產(chǎn)品在不同廣告組中的投放詞和匹配模式。這不僅有助于我們反向推斷競品的廣告架構(gòu)，還可以幫助我們調(diào)研競爭對手的廣告策略。

對于剛剛的競爭廣告架構(gòu)進(jìn)行逆向分析，我們可以看到一些有趣的調(diào)整。在12月18日至24日期間，他們進(jìn)行了一次廣告優(yōu)化，這次優(yōu)化將其他三個廣告都暫停了，只保留了一個廣告活動。這個決策的背后可能是為了集中力量優(yōu)化這一個廣告活動，確保最大的效果。他們在2月26日至3月4日期間對這個廣告活動進(jìn)行了擴(kuò)展，增加了一些新的關(guān)鍵詞。顯然，他們對廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行了深度分析并進(jìn)行了相應(yīng)的優(yōu)化。

查看具體的廣告投放關(guān)鍵詞和延伸關(guān)鍵詞，可以為我們提供寶貴的參考。這些關(guān)鍵詞的選擇直接關(guān)系到廣告的投放效果，了解這些可以幫助我們更好地為自己的產(chǎn)品制定廣告投放策略。我們也可以了解到哪些關(guān)鍵詞的投放效果更好，從而對我們的廣告策略進(jìn)行針對性的調(diào)整。

（來源：公眾號Regan跨境分享）