在拼多多成功上市后，創(chuàng)始人黃崢頻繁接受媒體采訪，其中多次被問及與阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及字節(jié)跳動等新生代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的關(guān)系。他對此展現(xiàn)出一種獨特的態(tài)度，對巨頭們保持著尊重但也有所排斥，唯獨對字節(jié)跳動頻頻提及，可見其間的特殊關(guān)系。

回顧歷史，拼多多與今日頭條（現(xiàn)字節(jié)跳動）在許多方面有著相似的成長路徑。兩家公司都起家于五環(huán)外，面對市場的質(zhì)疑與爭議時，表現(xiàn)出堅韌不拔的精神。黃崢多次提到，他們有一種惺惺相惜的英雄情感，在某些方面，拼多多可以說是摸著今日頭條過河。隨著兩家公司在各自的領(lǐng)域取得顯著成績，他們不可避免地踏入了同一條河流——電商領(lǐng)域。SHEIN成為他們現(xiàn)階段都需要挑戰(zhàn)的對手。

字節(jié)跳動的跨境電商獨立站布局始于其綜合電商平臺Fanno的上線。盡管初期曾抓住機遇與眾多中國大賣達成合作，但最終未能持續(xù)其勢頭。字節(jié)跳動的第二款跨境電商獨立站產(chǎn)品Dmonstudio同樣未能達到預(yù)期效果。盡管如此，字節(jié)跳動并未放棄，最近推出的If Yooou產(chǎn)品在前兩者的基礎(chǔ)上進行了調(diào)整，選擇了低價快時尚單品類定位。這種多次試錯尋找最優(yōu)解的模式非常符合字節(jié)跳動的一貫作風(fēng)。

與此相比，拼多多的全球化業(yè)務(wù)則顯得更為果斷和直接。其海外業(yè)務(wù)第一站便選擇了競爭激烈的美國市場，其新推出的跨境獨立站Temu在產(chǎn)品定位和模式上被拿來與SHEIN對比。在某種程度上，外界認(rèn)為Temu是在SHEIN的基礎(chǔ)上進行改造的。拼多多的這種快速出擊、一擊即中的策略體現(xiàn)了其創(chuàng)始人黃崢的風(fēng)格。Temu團隊主要由拼多多內(nèi)部精英組成，更加注重這些人才過往已被內(nèi)部驗證過的能力與戰(zhàn)績。這使得Temu從一開始就具備了一定的競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)斗力。但與此它面臨著新的挑戰(zhàn)和問題。與國內(nèi)電商業(yè)務(wù)不同，海外市場有其獨特的復(fù)雜性和不確定性。如何在這樣一個充滿競爭的市場中站穩(wěn)腳跟并持續(xù)發(fā)展，是Temu團隊需要面臨的挑戰(zhàn)之一。

與此同時也不能忽視字節(jié)能從中總結(jié)經(jīng)驗不斷挑戰(zhàn)改進的力量兩者有著不同的起步策略和推進節(jié)奏但作為正在走出國門的中國企業(yè)他們都需要面對更多的未知和挑戰(zhàn)無論是不斷試錯還是全力出擊都值得我們拭目以待他們接下來的表現(xiàn)和發(fā)展軌跡如何黃崢，這位拼多多創(chuàng)始人的獨特商業(yè)智慧展現(xiàn)了一種“后來居上”的策略。他敢于在天下先行者之后行動，這種模式被行業(yè)專家解讀為在驗證他人成功模式的基礎(chǔ)上，投入資源以獲取機會。相較于開辟新領(lǐng)域的拓荒者，黃崢?biāo)坪醺瞄L于發(fā)現(xiàn)紅海市場中的盲點機遇，并快速出擊取得勝利。

以跨境電商業(yè)務(wù)為例，拼多多推出的Temu并非黃崢首次涉足海外市場。早期創(chuàng)辦的項目如婚紗快時尚獨立站樂貝和墨燦，以及游戲出海公司友塔，都體現(xiàn)了他在垂直領(lǐng)域的敏銳洞察力。這些項目曾一度實現(xiàn)高效盈利，其中樂貝甚至成為國內(nèi)垂直類目中的佼佼者。由于跨境電商環(huán)境在2010年前后尚不成熟，黃崢因極度注重投入產(chǎn)出比，對早期入局的高昂成本感到難以接受，因此他的創(chuàng)業(yè)項目大多未能長遠。

反而在競爭激烈的國內(nèi)電商市場中，黃崢看到了被淘寶和京東忽視的下沉市場機遇。短短幾年間，他打造出了市值數(shù)百億美元的電商平臺拼多多。在決定推出Temu進軍跨境電商領(lǐng)域時，他選擇了等待，直到今年跨境電商進入所謂的“下半場”。這一次，他選擇了亞馬遜和SHEIN的主場——美國市場，展現(xiàn)了其敏銳的市場洞察力。

與此字節(jié)也試圖進軍歐洲市場，展現(xiàn)出其獨特的擴張策略。雖然張一鳴早期的產(chǎn)品路線更傾向于定義新的方向，引領(lǐng)資訊和短視頻時代的產(chǎn)品風(fēng)向，但在海外電商領(lǐng)域，字節(jié)同樣展現(xiàn)出了強大的競爭力。借助TikTok的流量優(yōu)勢和算法能力，以及對口的人才儲備和產(chǎn)品制造流程，字節(jié)沖擊市場的風(fēng)格獨特且迅速。其在海外市場的策略選擇上卻選擇了避開美國市場這個最具優(yōu)勢的地方。令人好奇的是，這樣的策略是否能產(chǎn)生預(yù)期的效果。

拼多多的美國首戰(zhàn)與字節(jié)的歐洲策略形成了鮮明對比。兩家公司在海外市場短兵相接的可能性引發(fā)了廣泛關(guān)注。它們選擇的主要戰(zhàn)場正是SHEIN最重要的兩個海外市場——美國和歐洲。而在與SHEIN的競爭中，拼多多和字節(jié)面臨的挑戰(zhàn)與亞馬遜等傳統(tǒng)對手截然不同。SHEIN的成功在于用互聯(lián)網(wǎng)的方式將中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢發(fā)揮到極致，這一模式如今也成為拼多多和字節(jié)需要考慮的關(guān)鍵因素。

隨著字節(jié)調(diào)整策略再次進攻海外市場，三家中國公司可能在美國市場展開激烈競爭的場景引人期待。這將是一場考驗供應(yīng)鏈優(yōu)勢、市場策略與消費者需求的較量。對于拼多多、字節(jié)以及整個跨境電商行業(yè)來說，這無疑是一個充滿挑戰(zhàn)與機遇的新時代。

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