今日的制造行業(yè)面臨前所未有的轉(zhuǎn)型機(jī)遇與挑戰(zhàn)。多年來，許多具備多年制造各種產(chǎn)品OEM/ODM經(jīng)驗(yàn)的工廠，一直在行業(yè)微笑曲線的底端運(yùn)營。隨著跨境電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，這一局面正逐漸被打破。中國商務(wù)部的預(yù)測顯示，跨境電子商務(wù)交易額將大幅度增長，占據(jù)進(jìn)出口總值的重要份額。通過跨境電商平臺，制造企業(yè)得以從傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型為更加個性化的私人定制生產(chǎn)模式，縮短了中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷往國外的小商店乃至消費(fèi)者手中。

跨境電商不僅為制造企業(yè)提供了從終端用戶反饋和海量互聯(lián)網(wǎng)信息中獲取產(chǎn)品改進(jìn)的途徑，還為企業(yè)特別是生產(chǎn)終端制成品的企業(yè)提供了塑造自有品牌、拓展生存空間的機(jī)會。在跨越人才、資金和品牌注冊等難關(guān)后，制造企業(yè)在產(chǎn)品選擇、定價及推廣等方面仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

針對這些問題，《世界經(jīng)理人》雜志采訪了跨境電商運(yùn)營專家何諾亞先生。何先生曾在美國亞馬遜擔(dān)任電子產(chǎn)品總經(jīng)理，擁有30年落地零售經(jīng)驗(yàn)。他針對制造企業(yè)在跨境電商中的困境，給出了實(shí)用的解決方案。

關(guān)于產(chǎn)品選擇，何諾亞強(qiáng)調(diào)避免簡單模仿熱銷產(chǎn)品。他建議，初入者應(yīng)著眼于未來可能熱銷的產(chǎn)品，進(jìn)行深度研究。傳統(tǒng)制造企業(yè)可以利用數(shù)據(jù)工具進(jìn)行市場調(diào)研，分析產(chǎn)品性能、競品情況、目標(biāo)市場和競爭對手等數(shù)據(jù)，確定潛在的爆款產(chǎn)品。一個優(yōu)質(zhì)的爆款產(chǎn)品應(yīng)基于同類產(chǎn)品的改進(jìn)，解決原有功能痛點(diǎn)，并做好相關(guān)專利的申請和認(rèn)證。

在定價策略上，何諾亞指出價格并非唯一決定因素。他提醒企業(yè)要考慮到產(chǎn)品的性價比和浮動成本的概念。在制定價格時，除了考慮設(shè)計(jì)成本、制造成本等固定成本外，還要將推廣和廣告費(fèi)用的投入以及產(chǎn)品生命周期的計(jì)算納入考慮范圍。企業(yè)可以利用定價引擎了解同類商品在其他銷售平臺的價格，并通過比較法來合理定價。

關(guān)于推廣策略，何諾亞表示推廣并不僅僅是競價排名。他建議企業(yè)利用多種推廣方式，如Google推廣、平臺內(nèi)付費(fèi)流量推廣以及Facebook、Twitter等社交媒體推廣。特別是在歐美市場，搜索引擎的流量占電商流量的很大比重，因此優(yōu)化搜索排名至關(guān)重要。企業(yè)需要根據(jù)搜索規(guī)則優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以獲取更多曝光和訂單。通過社交媒體收集用戶反饋、進(jìn)行品牌推廣也是必不可少的環(huán)節(jié)。

跨境電商為制造企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。只要企業(yè)能夠突破思維定勢、科學(xué)選擇產(chǎn)品、合理定價并有效推廣，便能在激烈的競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利和品牌建設(shè)的目標(biāo)。