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亞馬遜的廣告策略豐富多彩，通過(guò)各種不同的手段提升產(chǎn)品的曝光度，吸引潛在買(mǎi)家，進(jìn)而提升銷(xiāo)售量。

亞馬遜站內(nèi)廣告擁有四大主要流量入口，分別是搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、節(jié)點(diǎn)流量以及活動(dòng)流量。其中，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量占據(jù)主導(dǎo)地位。在新品推廣階段，首先聚焦于提升搜索流量，進(jìn)而獲取免費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量，并布局付費(fèi)的關(guān)聯(lián)廣告流量。

針對(duì)新品推廣，除了直接投放搜索廣告外，還可以考慮手動(dòng)定位ASIN廣告。初期可能面臨較高的單次競(jìng)價(jià)，但轉(zhuǎn)化率往往較為理想。通過(guò)打開(kāi)SP廣告的手動(dòng)搜索廣告，將大部分關(guān)鍵詞的廣告排名提升至前三頁(yè)，從而穩(wěn)定關(guān)鍵詞的自然排名，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量。

廣告布局的策略分階段進(jìn)行：第一階段聚焦手動(dòng)定位ASIN，獲取精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)廣告流量；第二階段主打商品頁(yè)面+BID，獲取相對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)廣告流量；第三階段擴(kuò)展關(guān)鍵詞至其他搜索位置；第四階段引入SB廣告；最后階段是SD廣告。

在亞馬遜的廣告形式中，關(guān)鍵詞廣告是常見(jiàn)的一種。通過(guò)投放關(guān)鍵詞廣告，讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果中脫穎而出。產(chǎn)品展示廣告則能在購(gòu)物頁(yè)面、詳情頁(yè)面等位置展示產(chǎn)品，吸引潛在買(mǎi)家的注意。對(duì)于擁有自主品牌的賣(mài)家，品牌廣告能提升品牌知名度和形象。視頻廣告則通過(guò)短視頻展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

對(duì)于新品推廣，除了傳統(tǒng)的廣告方式，還可以通過(guò)站外放量來(lái)提升關(guān)鍵詞排名。通過(guò)不開(kāi)廣告，先把關(guān)鍵詞排名提升至前三頁(yè)，獲取免費(fèi)的搜索流量。在此基礎(chǔ)上，再布局付費(fèi)的SP手動(dòng)搜索廣告，確保關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定性，并產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量。

在降低成本的同時(shí)進(jìn)行新品推廣，可以利用自動(dòng)廣告跑出更多相關(guān)關(guān)鍵詞。保留表現(xiàn)最好的詞組，否定其他不相關(guān)的詞組，從而優(yōu)化自動(dòng)廣告活動(dòng)的效果。

亞馬遜的廣告算法是一個(gè)復(fù)雜而精細(xì)的系統(tǒng)，除了考慮關(guān)鍵詞匹配外，還會(huì)綜合考慮廣告的質(zhì)量與相關(guān)性、預(yù)算和出價(jià)、用戶(hù)的購(gòu)物行為和偏好等多個(gè)因素來(lái)決定廣告的展示和排名。因此廣告主需要深入了解這個(gè)算法的工作原理并結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)制定有效的策略。同時(shí)也要注意遵守亞馬遜的廣告政策和規(guī)定確保廣告內(nèi)容的合規(guī)性。

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