在接下來的星期，也就是16至20號，即下周，圣誕節(jié)的購物狂歡將逐漸接近尾聲。這個星期仍然有一部分消費者，尤其是那些還未為家人、朋友選購圣誕禮物的消費者，將把本周末的25號視為圣誕購物的最后一周。那么，我們?nèi)绾伟盐者@最后一周的機遇，提高產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化率呢？

五大營銷建議助你一臂之力

第一點：櫥窗廣告與產(chǎn)品詳情頁的流量管理。

若您正在進行櫥窗廣告的投放，務(wù)必注意優(yōu)化您的產(chǎn)品詳情頁。這是為什么呢？讓我們通過一個實例來理解。

我們看到某個“給女朋友的圣誕禮物”櫥窗廣告，點擊進入后發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品詳情頁的廣告位并沒有得到充分地利用。特別是藍色框內(nèi)本應(yīng)是主打產(chǎn)品的地方，卻被競爭對手的產(chǎn)品占據(jù)。這顯然是一個遺憾，因為關(guān)鍵詞“給女朋友的圣誕禮物”是一個熱搜詞。如果消費者從櫥窗廣告點擊進入產(chǎn)品，再跳轉(zhuǎn)到其他競爭對手的產(chǎn)品上，那就失去了流量轉(zhuǎn)化的機會。

第二點：關(guān)鍵詞策略。

與禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞是PPC廣告的關(guān)鍵。例如，您可以考慮輸入“圣誕禮物適合女孩年齡XX以下的”或“圣誕禮物低于XX美金的”等關(guān)鍵詞。特別是那些與放在襪子里的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，如果您的產(chǎn)品體積小、價格適中，適合作為小禮品，那么一定要利用好這類關(guān)鍵詞。

第三點：關(guān)注節(jié)日期間的排名變化。

在圣誕節(jié)期間，小類目的top seller排名會有所變化。利用工具如亞helium10的cerebro功能來重新發(fā)現(xiàn)投放的關(guān)鍵詞是必要的。因為有些原本不是top seller的賣家可能會增加推廣力度，擠進top seller的位置。重新進行關(guān)鍵詞反查ASIN，發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞是非常重要的工作。

第四點：利用亞馬遜后臺推薦的關(guān)鍵詞。

亞馬遜后臺現(xiàn)在推薦的關(guān)鍵詞質(zhì)量越來越高。建議這個星期在投放廣告時，特別注意推薦關(guān)鍵詞的變化。因為節(jié)假日期間關(guān)鍵詞的布局會隨之調(diào)整，新的關(guān)鍵詞會不斷涌現(xiàn)。

第五點：數(shù)據(jù)收集與整理。

別忘了下載今年的萬圣節(jié)、圣誕節(jié)和感恩節(jié)的數(shù)據(jù)，以便于觀察和判斷明年的市場趨勢。若想在明年的這幾個節(jié)日有所斬獲，今年的數(shù)據(jù)收集工作至關(guān)重要。

以上策略均需靈活運用，站在消費者的角度思考問題，才能更好地抓住市場機遇。希望這些建議能助您在圣誕購物狂歡的末尾階段取得更好的業(yè)績。

（文章來源：跨境電商策略）
以上內(nèi)容為作者個人觀點，不代表任何第三方立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。