跨境電商逐漸成為熱門，許多賣家正在從傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)行業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型。在這個(gè)背景下，阿強(qiáng)便是其中的一員。他長(zhǎng)期從事傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，現(xiàn)在決定嘗試跨境電商，并選擇了亞馬遜作為他的首選平臺(tái)。和其他許多新賣家一樣，經(jīng)過一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后，阿強(qiáng)在選品方面遇到了困難。盡管他擁有豐富的竹木供應(yīng)鏈資源，但在海量產(chǎn)品中難以選擇適合自己的產(chǎn)品方向。在經(jīng)歷了一段時(shí)間的摸索后，他發(fā)現(xiàn)即使是面對(duì)熱門的產(chǎn)品類別也無法輕松選擇適合自己的產(chǎn)品方向。這一問題也讓其他賣家如阿珍感到困擾。盡管她已有1年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也明確了主營(yíng)產(chǎn)品方向，但在挖掘產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)升級(jí)和突破運(yùn)營(yíng)瓶頸方面仍然感到迷茫。針對(duì)這些疑惑，他們參加了亞馬遜官方舉辦的“專屬客戶經(jīng)理面對(duì)面”沙龍活動(dòng)，希望能得到專業(yè)的解答。如果您也有類似的疑問，不妨聽聽亞馬遜專屬客戶經(jīng)理的建議。

新手賣家在剛起步時(shí)常常面臨選品的困擾。賣家阿強(qiáng)便是一個(gè)典型的例子。他剛從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到亞馬遜，擁有豐富的竹木供應(yīng)鏈資源。然而運(yùn)營(yíng)了幾款產(chǎn)品一個(gè)月后他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈并決定嘗試新產(chǎn)品但是不知道在亞馬遜平臺(tái)哪些產(chǎn)品比較好賣。針對(duì)這一問題亞馬遜的專屬客戶經(jīng)理建議賣家可以利用官方提供的免費(fèi)工具進(jìn)行選品決策。

工具七：收入計(jì)算器助力利潤(rùn)評(píng)估新篇章

初步確定產(chǎn)品方向后，亞馬遜收入計(jì)算器成為您的得力助手。它幫助您預(yù)估成本，選擇合適的配送渠道，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，有效控制成本并提升利潤(rùn)。通過收入計(jì)算器的快速通道，您可以輕松訪問相關(guān)頁(yè)面?？焖偻ǖ梨溄訛椋簊ellercentral./hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US（注：此鏈接為虛構(gòu)，僅為示例）。

拒絕佛系選品，精細(xì)化選品是關(guān)鍵！如何科學(xué)選品？關(guān)注市場(chǎng)、產(chǎn)品、定價(jià)及銷售目標(biāo)四個(gè)維度。首先洞察市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)情況，有針對(duì)性地了解您產(chǎn)品類目在銷售目的國(guó)的增長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。然后尋找差異化產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)，研究并總結(jié)現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品的特點(diǎn)以及真實(shí)用戶評(píng)價(jià)，挖掘您產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。最后科學(xué)定價(jià)并合理設(shè)定銷售目標(biāo)，結(jié)合品牌定位及品類價(jià)格分布區(qū)間來確定定價(jià)策略。

爆單前的冷啟動(dòng)如何把握？走好冷啟動(dòng)三步走！首先打造優(yōu)質(zhì)Listing，優(yōu)化視覺素材并添加關(guān)鍵詞以提升自然流量。其次巧用“老帶新”策略，為新品引流。利用廣告將新品的廣告嵌入高流量熱賣產(chǎn)品中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品間的相互帶動(dòng)。最后站內(nèi)外流量?jī)墒肿?，最大化曝光效果。站外推廣側(cè)重于產(chǎn)品曝光和消費(fèi)者種草，同時(shí)配合站內(nèi)促銷活動(dòng)提升轉(zhuǎn)化率，縮短冷啟動(dòng)時(shí)間，為爆單做好準(zhǔn)備。

想要了解更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的知識(shí)和技巧，不妨加入“2023亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，成為下一個(gè)出海之星！更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)掃描上方二維碼或關(guān)注亞馬遜全球開店微信公眾號(hào)：AmazonGS。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。（注：文中二維碼及相關(guān)鏈接為虛構(gòu)，僅為示例）

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）以上內(nèi)容僅供參考和學(xué)習(xí)交流之用，如有任何觀點(diǎn)或建議與實(shí)際不符或造成誤解，請(qǐng)自行甄別和核實(shí)。如有疑問或需要了解更多信息，請(qǐng)通過官方渠道進(jìn)行咨詢和溝通。