亞馬遜將此功能命名為“虛擬捆綁商品”。此項(xiàng)新功能允許賣家利用亞馬遜物流 ASIN 創(chuàng)建虛擬捆綁商品，以幫助提高銷量。

具體操作路徑為：在后臺(tái)的“品牌”一欄下方，賣家可以找到并點(diǎn)擊“虛擬捆綁商品”選項(xiàng)，開始創(chuàng)建自己的虛擬捆綁商品。

那么，什么是虛擬捆綁商品呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，賣家可以選擇不同的 ASIN 進(jìn)行捆綁，創(chuàng)建一個(gè)新的產(chǎn)品頁(yè)面，即listing頁(yè)面。這個(gè)捆綁商品有自己的ASIN、價(jià)格、標(biāo)題、描述、五點(diǎn)信息和圖片等，就如同一個(gè)全新的產(chǎn)品。

使用此功能時(shí)，賣家可以利用現(xiàn)有的亞馬遜物流庫(kù)存進(jìn)行捆綁，無(wú)需對(duì)物流入庫(kù)進(jìn)行任何更改。這樣一來(lái)，賣家可以更方便地管理自己的庫(kù)存，同時(shí)也為買家提供了更多的購(gòu)買選擇。

對(duì)于買家而言，他們可以以折扣價(jià)格購(gòu)買到互補(bǔ)商品。當(dāng)他們進(jìn)入捆綁商品中的任意頁(yè)面時(shí)，都可以看到商品的組合購(gòu)買信息，這無(wú)疑增加了他們的購(gòu)買欲望和流量入口。

虛擬捆綁商品雖然擁有自己的ASIN，但并不意味著銷量一定會(huì)大幅提升。從目前的用戶反饋來(lái)看，此功能的效果呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)。一些賣家認(rèn)為，只有當(dāng)捆綁的主體是熱銷品時(shí)，才能有效帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；而另一些賣家則認(rèn)為，熱銷品與滯銷品的合理搭配，能夠使銷量得到提升，并且新的流量入口也擴(kuò)大了流量。

在使用此功能時(shí)，賣家需要注意一些條件和限制。只有進(jìn)行品牌備案的賣家才能創(chuàng)建捆綁商品，且選擇的產(chǎn)品必須是該品牌旗下的。產(chǎn)品必須處于“新品”狀況的在售 FBA 庫(kù)存。禮品卡、電子配送商品（如數(shù)字音樂(lè)、視頻和圖書）以及翻新/二手的產(chǎn)品都不能被包含在虛擬捆綁商品中。此功能目前僅限于美國(guó)站使用。

在創(chuàng)建捆綁商品時(shí)，賣家需要確保包含 2 到 5 個(gè) ASIN，并對(duì)每個(gè)組件 ASIN 進(jìn)行單獨(dú)購(gòu)買的設(shè)置。產(chǎn)品的類目和排名的判定主要看賣家選擇了哪一個(gè)作為主要組件。在制定價(jià)格策略時(shí)，賣家需要考慮到清庫(kù)存的同時(shí)也要滿足買家的需求，尋求買家喜歡的套餐組合。為了吸引更多買家，價(jià)格上要有更大優(yōu)勢(shì)，自發(fā)貨也應(yīng)當(dāng)考慮免郵費(fèi)，F(xiàn)BA 發(fā)貨則應(yīng)達(dá)到非 Prime 會(huì)員免郵費(fèi)的程度。

虛擬捆綁商品新功能的上線為賣家提供了新的流量入口和銷售機(jī)會(huì)。這也反映了亞馬遜對(duì)品牌備案的重視。從亞馬遜的各種政策和功能的推出要求來(lái)看，未來(lái)品牌對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)將越來(lái)越重要。賣家應(yīng)該重視品牌建設(shè)這一塊工作。

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