昨日，在風口星網(wǎng)的“跨境電商趨勢分析系列報道”首篇文章中，指出了“小訂單”將成為跨境電商未來的主導力量。大龍網(wǎng)副總裁吳祺亦向該媒體透露，這一趨勢將帶動“傳統(tǒng)外貿(mào)電商化”的熱潮。

當前，傳統(tǒng)外貿(mào)正在逐漸從小額訂單出口過渡，現(xiàn)有的外貿(mào)服務體系已無法滿足小訂單的運作需求，而跨境電商正好能夠填補這一空白，吸引傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型。跨境小訂單已經(jīng)走上了陽光化的發(fā)展道路，這對于傳統(tǒng)企業(yè)而言是一大機遇，將促使他們主動融入電商化的外貿(mào)領域?！氨粍印鞭D(zhuǎn)型與“主動”融入相結(jié)合，將共同推動傳統(tǒng)外貿(mào)向電商化轉(zhuǎn)型，即走向“電商小外貿(mào)”。

走向電商小外貿(mào)的企業(yè)將面臨多種發(fā)展模式的選擇。對此，吳祺認為在當下全球經(jīng)濟形勢不明朗、人民幣匯率波動不定的大環(huán)境下，大型采購商數(shù)量減少，大額長期采購項目被分割為中小額的短期采購。傳統(tǒng)外貿(mào)逐漸從大額交易轉(zhuǎn)變?yōu)樾∮唵纬隹谝呀?jīng)成為大趨勢。

對于小訂單來說，管理和運作存在許多挑戰(zhàn)。例如，在物流方面，小訂單外貿(mào)只能通過集貨拼箱，降低了議價能力；在資金流方面，傳統(tǒng)的支付方式不再適合小訂單外貿(mào)；信息流方面，傳統(tǒng)市場營銷方式成本高昂，不適用于小額訂單。傳統(tǒng)大宗外貿(mào)的流程和體系都不適用于小訂單。對此，跨境電商平臺能提供專業(yè)化的服務，解決這些問題。外貿(mào)訂單的零散化趨勢將推動互聯(lián)網(wǎng)時代外貿(mào)的發(fā)展。

對于準備實施外貿(mào)電商化的企業(yè)而言，吳祺建議采用B2B2C模式操作小訂單。他認為這是現(xiàn)有跨境電商模式中最適合小訂單操作的?？缇矪2C平臺主要以小貿(mào)易商和個人賣家為主，缺乏售后、質(zhì)量保證和服務保證。而M2B（B2B2C）模式可以消除廠家對品牌效益的顧慮，并幫助他們打造自己的品牌。這種模式還能繞過傳統(tǒng)的分銷體系，直接與全球消費者最近的零售商對接。大龍網(wǎng)提倡的M2B（B2B2C）貿(mào)易方式和小訂單出口相結(jié)合，旨在幫助國內(nèi)企業(yè)以最低的成本獲得最高的利潤。大龍網(wǎng)呼吁相關政策和平臺更多地支持小外貿(mào)和小訂單出口。傳統(tǒng)外貿(mào)電商化是未來的必然趨勢。通過合適的模式和策略選擇，企業(yè)可以更好地融入跨境電商領域并取得成功。（文/風口星網(wǎng) 肖梅香）

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