年銷(xiāo)4個(gè)億？

怎么做到的？

當(dāng)小編來(lái)到廈門(mén)弈昕跟幾位創(chuàng)始人溝通時(shí)，不禁發(fā)出了“驚訝三連問(wèn)”，而隨著話題的深入，這個(gè)對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)并不太熟悉的優(yōu)質(zhì)選品，也漸漸展露出了它的魅力。今天，就讓我們一起來(lái)探索廈門(mén)弈昕貿(mào)易有限公司在亞馬遜把罩子（車(chē)罩子、輪胎罩子、寵物籠子罩子等）賣(mài)爆的秘訣。

看準(zhǔn)市場(chǎng)，開(kāi)始布局

市場(chǎng)一片藍(lán)海，意味著消費(fèi)者需求還沒(méi)有被發(fā)掘到，沒(méi)有被滿足。這時(shí)候進(jìn)入該市場(chǎng)，就需要?jiǎng)?chuàng)始人獨(dú)具慧眼，且敢于“吃螃蟹”。而擁有深厚外貿(mào)背景的 Ben 和 Lyla 基于對(duì)市場(chǎng)特性和消費(fèi)者需求的了解，果斷選擇進(jìn)入 Lawn & Garden（草坪 & 園藝）這個(gè)大品類(lèi)，開(kāi)始亞馬遜美國(guó)站的旅程。

找準(zhǔn)定位，堅(jiān)持初心

到了 2019-2020 年左右，跨境電商在國(guó)內(nèi)已經(jīng)逐漸火熱起來(lái)，這時(shí)，弈昕再次面臨選品的壓力：是繼續(xù)堅(jiān)持初心？還是向流量和訂單妥協(xié)？

截止目前，弈昕已經(jīng)從最開(kāi)始的4 人小組成長(zhǎng)為10 多人的亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，年銷(xiāo)達(dá)到 4 億人民幣，且多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入亞馬遜暢銷(xiāo)榜單，在美國(guó)站取得了耀眼的成績(jī)。

從 2016 年一路走來(lái)，跨境電商環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局不斷變化，但無(wú)論外界如何改變都未能撼動(dòng)弈昕的初心，他們始終堅(jiān)持圍繞“品味，品牌，品質(zhì)”來(lái)打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

品味：立標(biāo)桿，去超越

通常，大家會(huì)認(rèn)為罩子這類(lèi)產(chǎn)品門(mén)檻低，容易上手。但弈昕從沒(méi)有降低對(duì)自己的要求，在業(yè)務(wù)開(kāi)展的初期他們就參照標(biāo)桿去進(jìn)行自我定位，同時(shí)也在不斷尋找差距，提升自己。這也是弈昕超越其他賣(mài)家，穩(wěn)居大賣(mài)前列的關(guān)鍵所在。

品牌：從單一產(chǎn)品到品牌化

找到銷(xiāo)量增長(zhǎng)密碼

在打造幾款爆品就足夠了的年代，賣(mài)家并沒(méi)有品牌和店的概念。但這些爆品只是一個(gè)點(diǎn)，沒(méi)辦法形成面，甚至是形成矩陣或者品牌價(jià)值。隨著品牌化概念的加深，客戶的需求也在不斷變化，弈昕也在持續(xù)探索自己的品牌之路。

自此，ExploreLand 這個(gè)品牌開(kāi)始被看見(jiàn)、被搜索、被傳播。他們讓客戶意識(shí)到，原來(lái)有這么一個(gè)品牌，在大家都急于逐利的時(shí)候，他們?cè)趯?zhuān)注品質(zhì)，雖然有些貴，但是他們有調(diào)性。大浪淘沙，弈昕愿意在洪流里堅(jiān)守初心，堅(jiān)持他們認(rèn)為艱難但正確的事。

品質(zhì)：小步快跑，積累創(chuàng)新

打鐵還需自身硬，弈昕基于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和終端消費(fèi)者的需求，一直在進(jìn)行“小步快跑”的產(chǎn)品創(chuàng)新，嚴(yán)格把好產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)。

在產(chǎn)品品質(zhì)要求上，弈昕分為三大策略：前期，自行采買(mǎi)、自主研發(fā)并通過(guò)小步快跑的方式進(jìn)行微創(chuàng)新；中期，依托數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng)來(lái)提高整體供應(yīng)鏈水平；后期，進(jìn)行業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的績(jī)效考評(píng)管理，嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)。弈昕還選擇和自身價(jià)值觀一致、有品質(zhì)保證的供應(yīng)商。有了可靠的產(chǎn)品，才能保證后期的專(zhuān)心運(yùn)營(yíng)。

打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品難，后續(xù)的推廣和物流也不簡(jiǎn)單。

在后續(xù)推廣方面，弈昕非常注重廣告投入。通過(guò)展示型推廣廣告，他們?cè)趤嗰R遜站內(nèi)外觸達(dá)處于購(gòu)物旅程各個(gè)階段的相關(guān)消費(fèi)者，拓寬觸達(dá)目標(biāo)客群的渠道，讓商品的曝光更加全面，時(shí)時(shí)刻刻激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，增加商品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

在物流方面，弈昕借助亞馬遜 FBA 服務(wù)，輕松解決倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、投訴、退貨、售后等問(wèn)題。使用 FBA 服務(wù)還能為產(chǎn)品和品牌帶來(lái)更多的流量。

核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造非一日之功，弈昕在“品味、品牌、品質(zhì)”之路上踩過(guò)坑后，總結(jié)出了獨(dú)特的成功經(jīng)驗(yàn)。

戰(zhàn)略咨詢(xún)家

去年有段時(shí)間，我們的某些產(chǎn)品受到競(jìng)品的低價(jià)策略沖擊比較大，所以運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)壓力之下也想跟風(fēng)走低價(jià)路線，但是我覺(jué)得低價(jià)是不可取的，這時(shí)候亞馬遜賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供的大盤(pán)數(shù)據(jù)分析，從整個(gè)市場(chǎng)盤(pán)子、未來(lái)行業(yè)走向方面，給我們提供了關(guān)于行業(yè)增長(zhǎng)、策略分析等數(shù)據(jù)支持。

比如有些賣(mài)家為什么排名提升、某些品類(lèi)為什么能做大等等，幫我們團(tuán)隊(duì)了解情況，同時(shí)制定自己的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，讓我們更加堅(jiān)持初心，走屬于我們的品質(zhì)之路。

運(yùn)營(yíng)救火隊(duì)員