針對亞馬遜平臺上的老品銷售瓶頸問題，賣家常常面臨庫存積壓的困擾。這些冗余庫存不僅增加了額外的成本，還影響了賣家的資金鏈。解決亞馬遜清庫存問題成為了賣家們的當(dāng)務(wù)之急。

在探討解決方案之前，我們先來了解一下導(dǎo)致庫存積壓的主要原因。首先是商品滯銷的八種常見情況：

一、商品滯銷的八種常見原因

1. 銷售誤判導(dǎo)致備貨過多。錯誤的銷售預(yù)測容易造成庫存積壓。

2. Listing銷量下降?？赡苁怯捎阡N售策略不當(dāng)或競爭環(huán)境改變導(dǎo)致。

3. 短期內(nèi)爆火后迅速滯銷的網(wǎng)紅單品。這類產(chǎn)品往往因為熱門事件或推廣而迅速走紅，但隨后銷量迅速下滑。

4. 買家需求變化。隨著市場發(fā)展，買家的需求不斷演變，老品可能不再符合當(dāng)前的市場需求。

5. 斷貨后補(bǔ)上貨銷量不起來的情況也容易導(dǎo)致滯銷。

一、滯銷產(chǎn)品常見原因

1. 季節(jié)性產(chǎn)品銷量誤判與市場變化導(dǎo)致的滯銷。

由于產(chǎn)品季節(jié)性特點(diǎn)，銷售預(yù)期與實際市場變化不匹配，往往會導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

2. 選品失敗所引發(fā)的滯銷。

錯誤的選品決策可能無法滿足市場需求，從而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

3. 質(zhì)量問題導(dǎo)致的滯銷。

如果產(chǎn)品存在侵權(quán)問題或質(zhì)量問題，將會嚴(yán)重影響產(chǎn)品的銷售。這要求我們務(wù)必對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控，避免因質(zhì)量問題而造成損失。

4. 賬號安全問題所引發(fā)的滯銷。

違反平臺規(guī)則的行為，如不當(dāng)操作或違規(guī)行為，都可能導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻。我們必須嚴(yán)格遵守平臺規(guī)定，確保賬號安全。

二、清庫存的常見方法

1. 站內(nèi)打折促銷。

通過設(shè)置折扣優(yōu)惠，可以吸引消費(fèi)者的注意力，刺激他們的購買欲望，從而清空庫存。

2. 站內(nèi)廣告關(guān)聯(lián)銷售。

利用站內(nèi)廣告提高產(chǎn)品的曝光率，增加與其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售機(jī)會，從而達(dá)到清空庫存的目的。

3. 站外合作推廣。

與站外平臺或網(wǎng)絡(luò)紅人合作，利用他們的流量和影響力推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道，加速庫存清空。

4. 優(yōu)惠券結(jié)合降價促銷。

通過發(fā)放優(yōu)惠券的方式，結(jié)合產(chǎn)品降價促銷，刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)庫存的清空。

5. 調(diào)整CPC廣告競價。

根據(jù)廣告的投放效果調(diào)整競價策略，優(yōu)化廣告投放，提高廣告的效率，從而更好地清空庫存。

通過關(guān)聯(lián)流量推動交叉銷售：利用亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量功能，促進(jìn)重復(fù)購買和捆綁銷售。

針對庫存問題，我們可以考慮將產(chǎn)品留在FBA以加快銷售速度。我們可以查看亞馬遜物流庫存，確定是否有產(chǎn)品符合奧特萊斯折扣的要求。具體來說，我們可以關(guān)注那些整體評分在3.5分以上且?guī)齑嬖趤嗰R遜運(yùn)營中心存放至少90天的產(chǎn)品。

為了清理庫存并促進(jìn)熱銷產(chǎn)品的銷售，我們可以考慮捆綁銷售策略。例如，買一贈一活動可以吸引消費(fèi)者購買。捆綁商品的價格應(yīng)低于單獨(dú)購買的總和，以創(chuàng)造更具吸引力的價格優(yōu)勢。虛擬捆綁是一個不需要額外庫存的有效方法，我們可以直接利用現(xiàn)有的FBA庫存ASIN。

針對廣告競價策略，我們可以從0.1美金開始嘗試，如果效果不佳，則逐步增加競價金額。建議設(shè)置每天20次點(diǎn)擊的預(yù)算，類似于自動同類廣告的競價水平。

接下來，我們介紹幾種站內(nèi)促銷方法來清除庫存：

1. 使用亞馬遜提供的多種站內(nèi)促銷工具，如鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、秒殺（LD）、7天促銷（7DD）和優(yōu)惠券（Coupon）等。這些工具具有不同的運(yùn)行時長、最低折扣要求和資格條件。我們可以通過后臺菜單欄進(jìn)入廣告管理促銷頁面，根據(jù)具體情況設(shè)置不同的促銷活動。這些促銷工具有助于提高品牌影響力、快速增加銷量、提高搜索曝光和獲客留存。

2. 奧特萊斯促銷是一種有效的站外推廣方式，用于清理庫存。其效果通常比站內(nèi)促銷更為顯著。如有需要，可以聯(lián)系客服安排站外推廣。

3. 虛擬捆綁是與主推商品捆綁銷售的一種策略，有助于促進(jìn)銷售。通過將兩個或多個ASIN捆綁在一起銷售，可以有效清理庫存。

4. 展示型推廣廣告可以推動復(fù)購并加速冗余庫存的消化。這種廣告適合已完成品牌備案的賣家，通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群并搭配折扣等促銷手段，增加銷售額。

5. 優(yōu)化listing也是關(guān)鍵。對于清倉款，無需擔(dān)心改變listing會影響權(quán)重。對于本身銷量不高的產(chǎn)品，通過廣告引入流量，優(yōu)秀的listing能夠帶來轉(zhuǎn)化。

還可以采取以下措施：

每兩到三天處理一單，無需急于清倉，因為清倉回款通常較少。若決定收取長期倉儲費(fèi)，特別是接近365天的倉儲期，可能需要考慮加快清倉速度，確保在十月份之前完成清倉，避免承擔(dān)10至12月份的三倍倉儲費(fèi)用。

針對庫存移除的問題，我們需要找到另一種處理方式。如果商品的銷售額低下，銷售速度慢，高額的倉儲費(fèi)和廣告費(fèi)會進(jìn)一步增加虧損。在這種情況下，如果移除或棄置的費(fèi)用尚在可接受范圍內(nèi)，我們可能需要果斷地選擇移除或棄置。

對于棄置，亞馬遜的棄置服務(wù)會收取費(fèi)用。如果產(chǎn)品價值較高，可以考慮將其退回國內(nèi)。亞馬遜也提供站內(nèi)批量清貨服務(wù)，將庫存商品交給批發(fā)清貨人，通常賣家能收回商品售價的5%-10%，但也存在被清貨人棄置或退回給賣家的可能。

賣家還可以選擇線下清庫存，聯(lián)系服務(wù)商進(jìn)行批量回收，以快速回收部分資金。通過合理的策略運(yùn)用，結(jié)合廣告推廣，賣家可以有效地清理庫存，減輕庫存積壓帶來的壓力。

（來源：招單貓站外推廣）

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