圖片來源：創(chuàng)意圖蟲網(wǎng)

簡(jiǎn)要概述，亞馬遜賣家常用的簡(jiǎn)稱是Amazon Seller Central (SC)，即B2C模式的第三方賣家稱呼。而亞馬遜的供應(yīng)商則稱為Amazon Vendor，屬于B2B供貨商。值得注意的是，Vendor又有Amazon Vendor Central (VC)以及Amazon Vendor Express(VE)之分。

那么，它們之間的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)是什么呢？

SC主要分為兩種類型：

1. Individual個(gè)人賣家：此后臺(tái)無需繳納月租費(fèi)，每筆訂單成交后僅收取0.99美元的費(fèi)用。目前較少人選擇開通。

2. Professional專業(yè)賣家：每月需支付39.99美元的月租費(fèi)，適合擁有眾多SKU的賣家使用，這是我們常見的亞馬遜運(yùn)營后臺(tái)。

再來看First Party Retailer Hub，也稱為VC，這是亞馬遜的重要供應(yīng)商系統(tǒng)，功能齊全，類似于沃爾瑪?shù)腞etail Link系統(tǒng)，比如訂單下達(dá)周期功能就很相似。Amazon的供應(yīng)系統(tǒng)整合了EDI（電子數(shù)據(jù)交換）功能，用戶可以在系統(tǒng)中直接自助配置并與企業(yè)對(duì)接。亞馬遜自營的所有產(chǎn)品均來自VC平臺(tái)的供應(yīng)商，他們的本質(zhì)是亞馬遜的經(jīng)銷商，而亞馬遜則是VC的賣家。這也可以理解為VC類似于阿里國際站，只是渠道性質(zhì)有所不同。

如何獲得VC特權(quán)呢？

VC需要亞馬遜主動(dòng)邀請(qǐng)才能成為其供貨商。如果你的產(chǎn)品熱銷、物流流量大，或者是知名大牌子或大企業(yè)，即使未在亞馬遜上出售過也有可能會(huì)被邀請(qǐng)。如果你在亞馬遜上的每月銷售額達(dá)到30萬刀以上，即使沒有受邀，也可以找Amazon的招商經(jīng)理申請(qǐng)。

那么，什么是VE呢？

VE是15年開始推出的供應(yīng)商平臺(tái)，僅限美國本土企業(yè)供應(yīng)商入駐。VE是一個(gè)輕量級(jí)的VC，平臺(tái)更加靈活，可以自行向亞馬遜申請(qǐng)，適合小型企業(yè)或生產(chǎn)商申請(qǐng)。通過VE平臺(tái)，可以將產(chǎn)品賣給亞馬遜。VE平臺(tái)上的運(yùn)費(fèi)、銷售、客服和售后服務(wù)都由亞馬遜全權(quán)處理。

VC的優(yōu)勢(shì)有哪些？

VC無需支付年費(fèi)，產(chǎn)品頁面由Amazon親自設(shè)計(jì)（包括圖片、文字的A+頁面）。運(yùn)費(fèi)和處理費(fèi)由亞馬遜全權(quán)處理，即不會(huì)產(chǎn)生FBA的費(fèi)用。產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)列為Amazon Prime，并獲得亞馬遜的行銷工具服務(wù)（Amazon Marketing Services），包括付費(fèi)關(guān)鍵詞搜索選項(xiàng)和特定品牌的橫條廣告。在亞馬遜的搜索算法機(jī)制中，自家產(chǎn)品會(huì)得到更多的偏愛。

VC的劣勢(shì)是什么呢？

利潤(rùn)相比SC較低，無法決定產(chǎn)品零售價(jià)，且只能在美溝通能力及遇到問題解決方法站銷售。對(duì)于標(biāo)簽問題嚴(yán)格，有問題的產(chǎn)品會(huì)被退貨。貨款到賬時(shí)間需要60-90天（有可能談判到30天），比SC賣家的收款時(shí)間要長(zhǎng)幾倍。

VE的優(yōu)勢(shì)有哪些？

可以自行申請(qǐng)注冊(cè)，無需支付月租費(fèi)。亞馬遜提供5個(gè)免費(fèi)的A+頁面。獲得行銷工具服務(wù)（AMS），包括付費(fèi)關(guān)鍵詞搜索選項(xiàng)。適合小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者供貨，沒有資金壓力。亞馬遜直接從VE購買產(chǎn)品，負(fù)責(zé)物流、銷售、客服等。

VE的劣勢(shì)是什么？

需要向亞馬遜寄送免費(fèi)樣品，讓他們上架并觀察銷售情況。如果產(chǎn)品暢銷才會(huì)接到訂單。樣品總價(jià)一般不超過100美元。只能上架85個(gè)產(chǎn)品，利潤(rùn)較低且無法自行定價(jià)。無法直接了解買家對(duì)產(chǎn)品的反饋也是一個(gè)缺點(diǎn)。貨款到賬時(shí)間同樣需要60-90天。但無論選擇VC還是VE整體的優(yōu)勢(shì)在于獲得更多產(chǎn)品和品牌的曝光機(jī)會(huì)，。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，（來源：Mogoce推廣）本文代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。