TikTok是一個社交媒體平臺，讓用戶制作和分享短視頻。起初它是中國版本的抖音，但在母公司收購Musical.ly后，它轉型為TikTok并將非中國用戶遷移到這個新平臺上。

大多數TikTok視頻包含音樂元素，用戶可以跟著音樂跳舞、對口型假唱或將其用作搞笑視頻的背景。每個用戶都可以錄制并上傳最長15秒的單視頻或循環(huán)播放的30秒視頻。像其他社交媒體網絡一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人能在TikTok上嶄露頭角，成為網紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram那么大，但增長迅速。截至2019年3月，該平臺的美國獨立訪客數量已達到1430萬，幾乎是六個月前的兩倍。

TikTok的用戶年齡結構顯示，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺的女性用戶至少比男性多200萬（820萬對比610萬），18-24歲年齡段的用戶主要是女性。

那么，為什么要投資TikTok廣告呢？這款應用的用戶結構嚴重偏向Z世代，這使得它成為瞄準這些市場的品牌的理想渠道。其用戶基礎特定，使得品牌更容易脫穎而出，如果發(fā)布了正確的內容，甚至更容易實現(xiàn)轉化。Tinuiti的高級經理勞倫·格里耶里評論稱，TikTok現(xiàn)在是一個強大的投資平臺，預計將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)、話題標簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。下面我們將詳細介紹每一種廣告類型。

對于競價廣告，廣告商可以使用自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出。盡管目前沒有其他選項，但隨著TikTok市場需求增長，這種情況可能會發(fā)生改變。這種缺少選項的情況也擴展到競價廣告單元類型，目前只有一個：流媒體視頻。廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中，不會造成干擾。每個流媒體視頻廣告都可以使用三種可用的操作模型之一。

品牌接管是指用戶打開應用程序后，此廣告類型會立即出現(xiàn)在主頁的中間。這種類型的廣告進入門檻較高，因為它比競價廣告更昂貴，而且每天只有一個廣告商可以利用這種廣告。

TikTok的用戶生成內容是獨特、靈活和可共享的，話題標簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點。用戶被要求參加一項為期6天的挑戰(zhàn)活動，根據建議的主題發(fā)布自己的視頻。TikTok發(fā)布了一個名為“話題標簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰(zhàn)子集。

品牌濾鏡與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似，包括臉過濾器、運動效果和AR等。

那么，如何充分利用TikTok的廣告呢？由于廣告類型和過濾選項的范圍有限，任何想要進行TikTok營銷活動的品牌都必須付出額外的努力，創(chuàng)造盡可能好的、相關的內容。為此，可以采取一些策略：減輕壓力，展示品牌輕松的一面；嘗試冒險，創(chuàng)作那些可能會失敗但也可能病毒式傳播的內容；積極參與，與用戶和其他品牌進行互動等。

關于TIKTOK上的品牌營銷，品牌可以嘗試不同的廣告形式和策略。首先是TIKTOK標簽挑戰(zhàn)廣告，這種廣告利用了TikTok的挑戰(zhàn)文化，將廣告內容轉化為有趣的挑戰(zhàn)形式，推廣品牌標簽并鼓勵用戶參與。

“HASHTAGCHALLENGEPLUS”是TikTok上的一種新型購物廣告格式。當品牌贊助標簽并在平臺內創(chuàng)建專用體驗時，用戶可以在瀏覽視頻內容和產品的同時參與互動。這種廣告形式結合了標簽挑戰(zhàn)和購物元素，為品牌提供了更廣泛的受眾覆蓋和更高的轉化率。

品牌還可以通過創(chuàng)建TikTok貼紙來增強與用戶的互動體驗。例如，某些品牌會發(fā)布具有交互性的AR貼紙，用戶可以在視頻創(chuàng)作工具中找到并使用它們。這種方法為品牌提供了更吸引人的營銷手段，比傳統(tǒng)廣告更具吸引力。

投資于TikTok影響者營銷廣告是品牌與TikTok網紅合作，創(chuàng)建并與受眾共享贊助內容的一種方式。通過合作，品牌可以獲得更大的曝光度和受眾覆蓋，提高品牌知名度和影響力。

在TikTok上進行品牌營銷的關鍵不僅僅是關注視頻瀏覽量和點贊量，更重要的是根據潛在客戶需求制定有效的內容策略。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內容：泛內容、精內容和轉化內容。

泛內容主要面向廣泛的受眾，具有強大的傳播能力，用于增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。為了創(chuàng)建這類內容，品牌需要了解目標受眾的需求和興趣，并通過研究競爭對手的內容來獲取靈感。例如，展示有趣的技巧或熱門話題相關的視頻通常能吸引更多的觀眾。

精內容雖然占據視頻總量的比例較小，但卻是品牌營銷的核心。這類內容主要用于建立與用戶的聯(lián)系，分享專業(yè)知識、信息，提高品牌的可信度和喜愛度。為了創(chuàng)建這類內容，品牌需要列出產品、服務或專業(yè)知識的類別，并提出信息點來制作視頻，測試哪些主題最受歡迎。

轉化內容占據的比例最小，但卻是實現(xiàn)營銷轉化的關鍵。這類內容需要明確告訴觀眾品牌能提供什么產品、為什么需要以及如何獲得。在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶引導到個人簡介中的鏈接進行轉化。為了優(yōu)化轉化效果，品牌可以使用鏈接擴展器服務并關注關鍵指標如視頻觀看率和觀眾保留率來調整內容策略。

文章重寫：

第三點，點贊率是TikTok算法中一個極為重要的指標。如果一個視頻的點贊率能夠維持在至少10%（即每觀看十次有一次點贊），那么這個視頻在TikTok平臺上的曝光機會將會大大增加。

第四點，UTM參數主要用于追蹤TikTok上的轉化率。常見的做法是將這些參數添加到賬戶簡介中，這樣我們就能準確了解網絡流量來源于何時觀看的TikTok頁面，并且可以推斷出哪一天的視頻具有最高的轉化率。值得一提的是，TikTok算法相當智能，如果一個用戶觀看了我們的某個視頻并給予了喜歡，算法會傾向于向該用戶展示我們賬戶中的更多內容。

一旦建立了有效的內容策略，TikTok算法就像一個高效的“內容漏斗模型”，不僅會持續(xù)向目標群體推薦你的賬號內容，而且還會逐漸展示更多的TikTok視頻。這將為品牌構建一條穩(wěn)定且高效的轉化渠道，幫助品牌在TikTok上實現(xiàn)更高的曝光和轉化率。