在德國(guó)流量排名前20的購(gòu)物網(wǎng)站中，按照類型劃分，有七家為一般商品銷售網(wǎng)站，其中亞馬遜德國(guó)站和eBay德國(guó)站尤為突出，分別占據(jù)了38%和23%的流量。還有三家消費(fèi)電子產(chǎn)品零售網(wǎng)站，總流量占比達(dá)到4.7%。值得一提的是，僅有兩家P2P零售商躋身Top 20，包括德國(guó)實(shí)用ebay-kleinanzeigen.de，其流量占比為12.8%。

在七大一般商品類網(wǎng)站中，德國(guó)的本土百貨網(wǎng)站表現(xiàn)亮眼。其中，Otto旗下的網(wǎng)站及Lidl超市的在線商店分別以4300萬和1800萬的月均訪問量在眾多購(gòu)物網(wǎng)站中占據(jù)一席之地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，它們?cè)赥op 20購(gòu)物網(wǎng)站流量中的占比分別為3.9%和1.6%。

關(guān)于Otto和Lidl的背景信息

Otto（歐圖集團(tuán)）以郵購(gòu)業(yè)務(wù)起家，如今已成為世界上最大的郵購(gòu)產(chǎn)品公司，自1995年開始涉足線上業(yè)務(wù)。而Lidl則是一家全球連鎖的折扣超市，在30個(gè)國(guó)家擁有超過1萬家實(shí)體店。Lidl.de網(wǎng)站提供了豐富的產(chǎn)品系列，包括廚具和其他家用產(chǎn)品，大量非品牌產(chǎn)品是其網(wǎng)站流量的主要驅(qū)動(dòng)力。

根據(jù)數(shù)據(jù)，2017年，無論是otto.de還是lidl.de的流量都保持了相對(duì)穩(wěn)定。盡管在二月份這兩個(gè)網(wǎng)站的流量有所下降，但到了11月至12月的購(gòu)物高峰期，它們的流量又有了顯著增長(zhǎng)。在這段時(shí)間內(nèi)，otto.de的流量比年平均水平高出25%，而lidl.de也高出12%。

分析兩個(gè)網(wǎng)站的流量來源

直接流量是兩個(gè)網(wǎng)站主要的流量來源。盡管lidl.de的直接流量份額高于otto.de，但這主要是由于兩家的營(yíng)銷策略不同。為了維護(hù)Lidl品牌的形象，Lidl在付費(fèi)流量上的投入較大。數(shù)據(jù)顯示，2017年lidl.de的直接流量比例顯著增加了15%，這表明lidl.de的受眾對(duì)其品牌的忠誠(chéng)度極高。

相比之下，otto.de則更注重通過推薦流量來吸引用戶。通過與、moebel.de等頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站建立合作關(guān)系，從2017年1月到2018年1月，otto.de的推薦流量比例增長(zhǎng)了32%。這使得它在德國(guó)的購(gòu)物網(wǎng)站中保持了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)績(jī)表現(xiàn)也有了顯著提高。

（編譯/星網(wǎng)資訊 吳小華）