小批量訂單在線交易：出口貿(mào)易的新趨勢(shì)

2025 年，在全球訂單碎片化的大背景下，出口企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。小額訂單愈發(fā)增多，幾百美金的訂單以及幾件或幾十件的貨量成為常態(tài)，這與以往操作傳統(tǒng)大單的方式大不相同。

福建有一家箱包公司專注于此類小額訂單生意，其負(fù)責(zé)人表示，多數(shù)產(chǎn)品起訂量?jī)H為 10 件，甚至 1 件。盡管訂單規(guī)模小，但數(shù)量眾多且利潤(rùn)可觀，該業(yè)務(wù)已發(fā)展成為與跨境 B2C 并重的主業(yè)，生意異常火爆。

從全球范圍來看，不僅中小型企業(yè)買家根據(jù)市場(chǎng)銷售變化調(diào)整采購策略，采用“短頻快”的下單方式，就連大買家也習(xí)慣將大單拆分成小訂單，以加快市場(chǎng)周轉(zhuǎn)。國際訂單逐漸變小，小批量訂單的在線交易已逐漸成為出口貿(mào)易的主流，不少公司借此獲利頗豐。其中，有三類出口企業(yè)具有明顯優(yōu)勢(shì)。

第一類是有網(wǎng)銷品牌的出口企業(yè)，它們能夠輕松拓展跨境 B2B 小批量藍(lán)海市場(chǎng)。例如東莞的和旺電器，便是 B2B 與 B2C 并重的成功案例。

在這里插一句，近年來，隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。擁有良好的網(wǎng)銷品牌，不僅能夠提高產(chǎn)品的附加值，還能增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二類是具有 OEM 能力的廠商。香港一家做絲帶、花邊織帶出口的企業(yè)就是典型代表。該企業(yè)反應(yīng)靈敏，產(chǎn)品更新?lián)Q代與海外市場(chǎng)同步，且擁有眾多銷售渠道。通過互聯(lián)網(wǎng)接單，訂單雖小，但客戶下單頻繁，貨值高，利潤(rùn)豐厚。

第三類是貿(mào)易企業(yè)。貿(mào)易商在跨境電商領(lǐng)域起步早且發(fā)展良好，他們擁有豐富的產(chǎn)品資源，從線下轉(zhuǎn)移到線上后，既支持在線零售，也支持在線批發(fā)，靈活性強(qiáng)?；炫撬麄兊囊淮髢?yōu)勢(shì)。（接下來會(huì)解釋何為混批）

小批量訂單在線交易的操作方式

對(duì)于多數(shù)出口企業(yè)而言，10 件甚至 1 件的起訂量相當(dāng)于試單，那么該如何進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營呢？經(jīng)驗(yàn)豐富的出口企業(yè)負(fù)責(zé)人 Ana 向風(fēng)口星網(wǎng)介紹，一般小單的貨物會(huì)隨大單生產(chǎn)，甚至在大單生產(chǎn)時(shí)特意多備一定量的現(xiàn)貨庫存。而那些已經(jīng)發(fā)展跨境 B2C 的出口企業(yè)，原本就需要隨時(shí)備貨發(fā)貨，因此加碼跨境 B2B 小批量訂單在線交易并非難事。

小批量訂單在線交易有兩大要點(diǎn)：一是庫存和備貨要及時(shí)，最好是現(xiàn)貨；二是供需匹配，海外買家常常需要同時(shí)采購各種產(chǎn)品，不同樣式混批在一起，因此即使經(jīng)營單一品類，也需提供更豐富的產(chǎn)品選擇。

小批量訂單在線交易的物流難題

隨著小批量訂單在線交易的興起，物流問題成為出口企業(yè)的一大困擾。Ana 表示，與外貿(mào)大單不同，小訂單量少，買家對(duì)到貨期限要求嚴(yán)格，既要求送貨快，又希望運(yùn)費(fèi)不貴，這存在一定矛盾。由于量少且有時(shí)效要求，一般發(fā)空運(yùn)運(yùn)費(fèi)高昂，因此部分企業(yè)會(huì)限制甚至不接小訂單。

降低物流成本的解決方案

物流運(yùn)費(fèi)高昂是小批量訂單在線交易的最大“阻礙”，有些微利產(chǎn)品接單后可能無法盈利，因此適當(dāng)提高起訂量是一種解決辦法。此外，國際物流市場(chǎng)存在層層加價(jià)的普遍現(xiàn)象，若貨代給出過低報(bào)價(jià)，企業(yè)會(huì)擔(dān)心后續(xù)服務(wù)能否得到保障。如何確保發(fā)貨安全并獲得理想報(bào)價(jià)，是出口企業(yè)最為關(guān)心的問題。

近期有一則好消息，香港“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購”在線交易平臺(tái)和 PayPal 中國攜手推出面向出口企業(yè)的開放物流服務(wù)。據(jù)悉，只要出口企業(yè)是貿(mào)發(fā)網(wǎng)會(huì)員，平臺(tái)貨款通過 PayPal 中國賬戶收取，并通過相關(guān)審核及條款后，便可享受安邁世 Aramex、敦豪 DHL、聯(lián)邦快遞 FedEx、天遞 TNT 及優(yōu)比速 UPS 最低至市場(chǎng)公開報(bào)價(jià) 2.5 折的運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠。出口企業(yè)不妨趕快了解詳情并申請(qǐng)優(yōu)惠！

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