今日亞馬遜廣告市場深度分析，相信眾多賣家已經(jīng)感受到了其復(fù)雜的態(tài)勢。我在義烏電商大會(huì)的演講中曾提及YouTube引流的重要性，并在2019年的相關(guān)文章中詳細(xì)分享了如何投放廣告、所需準(zhǔn)備等。

近日，在社群中，大家熱議YouTube廣告的投放效果及各類廣告類型的選擇。今天，我將通過此文詳細(xì)解讀其中一些內(nèi)容。

一、開箱視頻廣告：

此類型的廣告制作成本較低，只需一部手機(jī)便可輕松完成拍攝。這類廣告適合產(chǎn)品已經(jīng)步入穩(wěn)定期且已有一定知名度的情況。競價(jià)方面建議使用CPM競價(jià)，因?yàn)橹饕康氖峭ㄟ^視頻再次加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象。對于剛剛上架的新品，不建議立即投放此類廣告。

案例地址：www./watch?v=dfToHzOmwd

二、產(chǎn)品功能介紹廣告：

與開箱廣告相比，此類型廣告更側(cè)重于產(chǎn)品的性能介紹。通常采用AB產(chǎn)品對比的形式來突出產(chǎn)品特點(diǎn)。在尋找拍攝博主時(shí)，應(yīng)選擇對產(chǎn)品有深入了解的博主。這類廣告在產(chǎn)品銷量達(dá)到一定數(shù)量、從新品期進(jìn)入穩(wěn)定期時(shí)投放效果更佳。

三、新聞?lì)悘V告：

YouTube上有很多類似洋蔥新聞的頻道，當(dāng)瀏覽與產(chǎn)品相關(guān)的視頻時(shí)，也可能看到插播的類似假新聞形式的廣告。對于新品期尤其是預(yù)售期間，這類廣告效果尤為顯著。因?yàn)橥鈬M(fèi)者容易相信這類假新聞，通過投放此類廣告并配合獨(dú)立站的免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，再利用折扣吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，可以大大提高廣告的點(diǎn)擊率。

四、話題性視頻廣告：

此類廣告制作較為復(fù)雜，需要專業(yè)的臺詞和較高的拍攝成本。需要尋找稍有名氣的博主合作，以產(chǎn)生共鳴和話題輿論。對于高客單價(jià)的產(chǎn)品，建議投放此類廣告，因?yàn)檫@類廣告內(nèi)容理性，容易與消費(fèi)群體產(chǎn)生共鳴。

案例地址：www./watch?v=Q1c6PmxZ2ZM

五、白板創(chuàng)意廣告：

此類廣告在YouTube上很常見，尤其用于推廣辦公軟件、daily schedule等。其實(shí)產(chǎn)品廣告也可以采用這種形式，雖然費(fèi)用較高但效果顯著。前期可以嘗試投放，并與開箱廣告搭配使用，以提高廣告轉(zhuǎn)化率。

六、教育類廣告：

這類廣告多見于賣課程、軟件或理財(cái)類APP的投放。通過提供三個(gè)重要知識點(diǎn)來切入話題，并告訴消費(fèi)者如何通過某種APP獲得幫助。這種廣告方式簡單直接。

案例地址：www./watch?v=B9kWdqO2TQs

本文主要介紹了在YouTube上常見的幾種廣告類型及其投放階段的選擇。在推廣產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)明確各階段的投放策略。在下一篇文章中，我將與大家分享如何選擇受眾、如何投放廣告以及根據(jù)數(shù)據(jù)判斷何時(shí)繼續(xù)或放棄投放等話題。

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