為了幫助西班牙市場的商家順利開拓業(yè)務，全球速賣通培訓中心特別推出了【西班牙市場精品課】系列課程，旨在提升商家的經(jīng)營能力，打造爆發(fā)式增長的店鋪。

本次課程特別聚焦西班牙大服飾類目，深入挖掘市場特點和選品技巧?；谒儋u通的選品需求，對西班牙的服飾市場進行宏觀分析。

西班牙人口眾多，電商市場近年來呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。首都馬德里地區(qū)和加泰大區(qū)是西班牙購買力較強的地區(qū)，同時也是海外倉性價比高的地區(qū)。西班牙的安達盧西亞大區(qū)消費市場較為多元。

西班牙地理位置優(yōu)越，東臨地中海，貨物可以直接抵達東部的巴塞羅那港口和瓦倫西亞港口。特別是巴塞羅那地區(qū)，速賣通本地倉的部署讓賣家能夠減少二段運輸成本。

速賣通在西班牙已經(jīng)部署了三個海外倉，分別是4PX西班牙倉、EDA西班牙倉以及千象盒子西班牙倉，均位于馬德里地區(qū)。

在消費者分析方面，西班牙消費者屬于目標驅(qū)動型，他們好奇心強、需求性高、不耐性強。對于這類消費者，提供娛樂式的購物體驗尤為重要。速賣通直播、互動小游戲和社交媒體營銷都是吸引他們的有效途徑。

在大服飾類目市場，我們得到了一些啟示：賣家需要重視市場規(guī)則，提高市場洞察力；關(guān)注本土品牌和社交媒體發(fā)布的流行信息；采用多元銷售模式，關(guān)注南部市場；本土化營銷，善用關(guān)聯(lián)模板；加快布局海外倉，實現(xiàn)服飾退換自由；了解本土節(jié)日，挖掘節(jié)日服裝市場潛力。

在選品方面，我們介紹了站外選品工具的使用。我們將站外選品工具劃分為“3+1”的模式，包括工具類選品、社媒選品、平臺選品和利基選品。其中，Google Trends是一個非常重要的數(shù)據(jù)分析工具，可以幫助賣家了解目標市場用戶需求，提前布局供應鏈。

除了上述內(nèi)容，我們還提供了Google Trends工具的具體操作方法和實操案例，幫助賣家更好地運用這個工具進行選品。

除了西班牙市場，西語市場還涵蓋了拉美大部分地區(qū)市場。為了更好地開拓這些市場，賣家需要多讀本土報告，了解當?shù)匚幕托枨?；多做市場調(diào)研，善用各類工具，精準把握西語市場變化。Google Trends是一個易用且數(shù)據(jù)可靠的工具，可以幫助賣家更有信心地進行選品。打好西語市場的第一戰(zhàn)關(guān)鍵在于西班牙市場，當賣家在這個市場穩(wěn)定后，可以順利拓展到拉美其他潛力市場。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除或修改。