一、市場(chǎng)趨勢(shì)研判與供需挖掘：

1. 需求的源泉：

舉重運(yùn)動(dòng)員在鍛煉時(shí)需要限制肌肉的血液流動(dòng)，但如何在不增加額外重量的情況下增加鍛煉難度，使得舉起一定量的重量更具挑戰(zhàn)性？聰明的賣(mài)家都明白，產(chǎn)品對(duì)于客戶需求與產(chǎn)品本身一樣重要，用戶需要解決不增加器械又能增加現(xiàn)有難度，但又并不意味著進(jìn)行新的鍛煉，基于此誕生了一種新的越來(lái)越受歡迎的鍛煉方式，而這種方式的消費(fèi)需求還在不斷的增長(zhǎng)。

2. 市場(chǎng)趨勢(shì)概況：

這就是：BFR血流限制帶（也叫BFR帶）。

目前健身器材短缺仍未緩解，這是一個(gè)強(qiáng)大的賣(mài)點(diǎn)。有趣的是，疫情來(lái)襲時(shí)，漲幅最大的產(chǎn)品之一是充水啞鈴套裝。傳統(tǒng)啞鈴的重量讓賣(mài)家運(yùn)輸起來(lái)很痛苦，當(dāng)物流處于混亂的高峰期時(shí)，許多公司開(kāi)始銷(xiāo)售更易于運(yùn)輸?shù)某渌畣♀徧籽b，但其中大部分利潤(rùn)交給了物流系統(tǒng)。

由于BFR帶比壺鈴或重量板更便宜，為力量鍛煉計(jì)劃增加變化和難度，但并是進(jìn)行了新的鍛煉項(xiàng)目，因此BFR帶可以替代這些比較難以獲得的重量設(shè)備。同理，跑步運(yùn)動(dòng)員也需要這樣做，比如使用限制呼吸的高海拔面罩或增加使跑步更加費(fèi)力的加重背心等。

一些經(jīng)銷(xiāo)商把這種體驗(yàn)發(fā)照片到Instagram上，激發(fā)了很多的用戶需求。拓展一下留給讀者們一個(gè)思考：如果再發(fā)到TikTok上會(huì)怎樣呢？

3. 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：

在亞馬遜平臺(tái)，該品類(lèi)top100月銷(xiāo)售40萬(wàn)件，月搜索需求8萬(wàn)多，整體需求量大。供應(yīng)方面新品活躍度達(dá)到20%，F(xiàn)BA和FBM比例各占8成和1成，產(chǎn)品5成來(lái)自于中國(guó)賣(mài)家,4成來(lái)自于美國(guó)賣(mài)家，上架時(shí)間6成集中在近1年內(nèi)，產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)，初期打造門(mén)檻相對(duì)較高（需要建立好有效的推廣計(jì)劃、廣告計(jì)劃和安全測(cè)評(píng)計(jì)劃），主要價(jià)格需求區(qū)間在10-25美金左右，同時(shí)在10-15美金價(jià)格段出現(xiàn)了明顯的需大于供的現(xiàn)象。這些市場(chǎng)信息都反應(yīng)了該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)類(lèi)目市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)。雖然進(jìn)入門(mén)檻稍高，但這也是機(jī)會(huì)，新賣(mài)家不妨一試。

4. 目標(biāo)用戶需求挖掘：

（根據(jù)用戶好評(píng)羅列消費(fèi)者的共性需求，依據(jù)差評(píng)羅列未被滿足的需求以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

5. 成本及利潤(rùn)核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本，并提供滿足需求的價(jià)值，以確定合理的利潤(rùn)空間。

6. 核心關(guān)鍵詞：

用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在6個(gè)詞。

bfr bands

bfr bands for women glutes

blood flow restriction bands

glute bands

occlusion bands

occlusion bands for women glutes

7. 文案制作：

圍繞關(guān)鍵詞的相對(duì)集中性進(jìn)行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點(diǎn)進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)的突出表現(xiàn)，從營(yíng)銷(xiāo)角度讓產(chǎn)品帶著賣(mài)點(diǎn)出生，實(shí)現(xiàn)定位與精準(zhǔn)流量的匹配。

8. PPC策略：

在自動(dòng)廣告預(yù)否并識(shí)別后，可以開(kāi)通核心詞的廣泛并進(jìn)行精準(zhǔn)否定與預(yù)否、手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放，預(yù)算和競(jìng)價(jià)根據(jù)實(shí)際文案進(jìn)行分層分級(jí)制定（廣告系統(tǒng)必須跑出平均分布數(shù)據(jù)）。因市場(chǎng)需求高、用戶滿意度高，也可以采用爆品廣告打造結(jié)構(gòu)。

9. 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃執(zhí)行表，一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略確定后，執(zhí)行計(jì)劃就是完成目標(biāo)的保障，并在運(yùn)營(yíng)執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場(chǎng)是由目標(biāo)用戶群體組成，在以上產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，可以為用戶群體拓展需求產(chǎn)品，例如在 BFR 帶成為一種民用產(chǎn)品之前，醫(yī)療供應(yīng)商是用來(lái)做止血帶用的，而這樣的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更安全。這種狀況也延伸在了口用膠帶等產(chǎn)品中，使用普通膠帶獲得更好的睡眠，聽(tīng)起來(lái)既冒險(xiǎn)又像是民間療法。 按摩槍也是這樣的狀態(tài)下誕生的，最初設(shè)計(jì)師通過(guò)將橡膠球連接到曲線鋸來(lái)制作的，但專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)后的產(chǎn)品對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)感覺(jué)更舒適。

消費(fèi)趨勢(shì)并不是曇花一現(xiàn)，賣(mài)家可以考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢(shì)。

以上內(nèi)容如果對(duì)您有幫助，不妨點(diǎn)個(gè)小小的關(guān)注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、安全測(cè)評(píng)策略等，選品Joe語(yǔ)都會(huì)一一回復(fù)。