開篇之言：尊敬的老鐵們，大家好，我是一味君。今天我想和大家聊聊關(guān)于廣告競價策略的一些想法和體驗。

一、關(guān)于競價策略的思考

在廣告領(lǐng)域，每個類目的廣告策略都有所不同，有些類目需要快速取得優(yōu)勢，有些類目則需要長期積累。競價策略的使用方式也會有所不同。今天，我想分享我的廣告競價策略，并希望引發(fā)大家的新思考。

官方對于競價策略的解釋是這樣的：

固定競價：選擇固定競價策略，亞馬遜將針對所有展示機(jī)會使用你設(shè)定的確切競價，而不會根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性調(diào)整你的競價。如果你對你所投放的關(guān)鍵詞或商品的競價價格非常穩(wěn)定，不希望廣告競價有任何變動，可以選擇此項。

動態(tài)競價-僅降低：如果你設(shè)定的競價價格已經(jīng)較高，或者你不希望廣告的預(yù)算較快消耗，可以選擇"動態(tài)競價-僅降低"策略。亞馬遜會針對不太可能轉(zhuǎn)化為銷量的點擊實時降低你的競價，節(jié)約成本，優(yōu)化廣告績效。

動態(tài)競價-提高和降低：如果你選擇"動態(tài)競價-提高和降低"策略，廣告將更具靈活性。在轉(zhuǎn)化可能性較高的時候以更高的競價爭取到展示機(jī)會，在轉(zhuǎn)化可能性較低的時候降低競價以節(jié)約成本。

在我看來，新品期通常更適合使用固定競價策略，因為在初期，產(chǎn)品基本沒有多少評論優(yōu)勢（非法做評論手段除外），新品廣告的主要目標(biāo)就是獲取比較固定的廣告點擊次數(shù)。當(dāng)新品積累了一定的廣告權(quán)重，關(guān)鍵詞的自然排名提升后，在某個廣告活動中，我們可以考慮將固定競價策略改為提升和降低模式，以獲取更高的轉(zhuǎn)化率。如果之前這個廣告活動表現(xiàn)良好，再調(diào)整競價策略，那么這個廣告活動的表現(xiàn)可能會更好。

舉個例子，假設(shè)我的產(chǎn)品某個廣告活動之前使用精準(zhǔn)匹配推廣關(guān)鍵詞排名，表現(xiàn)良好。但最近發(fā)現(xiàn)廣告活動的預(yù)算消耗變慢，且廣告轉(zhuǎn)化率也下降了。那么我有以下幾種選擇：增加CPC、在首頁頂部增加BID或改變競價策略。我選擇了第三種方法，即將固定競價策略改為“提升和降低”，效果如下：

從相關(guān)數(shù)據(jù)圖中可以看到，【其余位置和搜索結(jié)果頂部】的廣告點擊占比在上升，【商品頁面】的廣告點擊在下降。這是因為我通過調(diào)整競價策略，成功地將廣告點擊更多地集中在【其余位置和搜索結(jié)果訂單】，從而提高了這個廣告活動的搜索權(quán)重。當(dāng)此關(guān)鍵詞的自然排名穩(wěn)定回到首頁時，我再將競價策略從【提升和降低】改為【固定競價】，進(jìn)一步穩(wěn)定廣告活動表現(xiàn)。

二、關(guān)于新品的競價策略安排

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