第一章：前所未有的2020年旺季

盛況空前，兩大積極因素加持。

因疫情之故，今年的第四季度旺季與往年有著顯著的不同！

亞馬遜的超級大促——Prime Day將延期舉行，其后更有黑色星期五和網(wǎng)絡星期一購物狂歡的接力，延續(xù)至整個第四季度的每一個月份，打造了一個前所未有的最長旺季。

亞馬遜在今年旺季推出了更多的促銷活動來支持賣家。例如，亞馬遜歐洲站全新推出的促銷活動——黑五網(wǎng)一暖場促銷，為期三周，給賣家提供了更長時間的秒殺和促銷機會，對所有買家開放，包括非Prime會員。

憑借上述兩大積極因素的加持，今年的旺季對于賣家來說是一個創(chuàng)造業(yè)績新高的絕佳機會，尤其對于那些在上半年受到疫情沖擊的特定品類賣家而言，更是翻盤的關鍵時刻。讓我們回顧一下去年Prime Day和黑五網(wǎng)一的數(shù)字，感受更為直觀。

第二章：Prime Day的輝煌成就

銷量飆升36倍！

備戰(zhàn)旺季，賣家除了選擇合適的促銷活動外，更重要的是制定一套科學的旺季PPC廣告策略。

根據(jù)亞馬遜的研究數(shù)據(jù)，去年Prime Day期間，電子消費品類的廣告展示量較前一周增長了298%，由此帶來的銷量增長了1030%，轉(zhuǎn)化率也增長了25%。某無線電話品牌賣家更是在Prime Day期間，通過增加DSP廣告展示，銷量與前一周相比增長了驚人的36倍，轉(zhuǎn)化率相比前一個月增長了294%。

可以說，在旺季期間，PPC對listing銷量的刺激作用無疑被放大了數(shù)倍，不僅體現(xiàn)在投放廣告的商品上，更延伸到了非推廣商品上。

第三章：決勝旺季的秘訣

揭曉獨特的PPC策略

針對今年這個特殊的旺季，賣家應如何制定高效的PPC策略來收割更多的流量和訂單呢？接下來我們分享一套由資深賣家總結(jié)的旺季廣告策略，以幫助大家拓展運營思路。

分析目標受眾的特點來制定匹配的廣告策略至關重要。賣家特別是品牌賣家需要深入了解產(chǎn)品目標受眾的群體特點后，再制定針對性的廣告策略。忽略這一點，僅憑經(jīng)驗或感覺投放廣告可能導致效果不盡如人意。因為一旦偏離了消費者的真實需求，再大力推廣的廣告也可能無法觸達大部分目標客戶。

以消費電子品類為例，根據(jù)亞馬遜官方對該品類消費者的大數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出以下特點和需求?；诖?，我們可以制定相應的廣告策略。例如，針對年輕化、收入高、主動搜索信息的消費電子類買家特點，通過品牌推廣廣告為品牌旗艦店引流，鎖定目標客戶。通過商品推廣廣告和關鍵詞匹配來滿足搜索目標明確的買家需求。設置品牌推廣廣告時突出品牌或商品定位，打造品牌旗艦店時傳遞更豐富的內(nèi)容等技巧也能提高廣告效果。

針對今年特殊的旺季市場環(huán)境和消費者需求特點制定科學的PPC策略是賣家取得成功的關鍵之一。通過深入分析目標受眾特點、制定匹配的廣告策略并靈活應用各種廣告技巧和方法可以有效地提升廣告效果獲得更多流量和訂單從而實現(xiàn)銷售增長和品牌提升。關于關鍵詞的來源，經(jīng)驗豐富的賣家通常都有自己的一套獲取方法。這些方法包括但不限于使用插件工具、查看關鍵詞報告、分析競爭對手產(chǎn)品的功能點、場景以及用戶評價信息等。

以掃地機器人為例，我們可以將消費者搜索的“目的”轉(zhuǎn)化為具體的關鍵詞。例如，關于產(chǎn)品的基礎詞匯，如“vacuum cleaner”和“vacuum cleaner robot”等；關于產(chǎn)品的功能點，如“cordless vacuum cleaner”、“l(fā)ightweight vacuum cleaner”和“vacuum cleaner with mop”等；以及關于產(chǎn)品的使用場景，如“vacuum cleaner for pet hair”和“vacuum cleaner for wood/carpet”等。這些都是非常重要的關鍵詞。

接下來談談廣告策略。消費者在購買商品時往往會進行同類商品的比較，特別是在旺季，消費者更加關注性價比。賣家應該通過優(yōu)惠券、促銷活動和特別交易等方式，讓消費者在看到品牌和商品的看到具有競爭力的價格，從而提高購買的可能性。這就是我們所說的PPC策略之一。

今天的旺季廣告策略就分享到這里。希望賣家朋友們能從中找到適合自己產(chǎn)品的廣告策略，打破固有的模式，創(chuàng)新推廣思路。如果大家有不同的看法或好的建議，歡迎在評論區(qū)交流討論。

除了廣告策略，備戰(zhàn)旺季的賣家還需要優(yōu)化自己的主力商品listing，包括每一個細節(jié)，如標題、商品圖片、五點描述、A+內(nèi)容、視頻和評論等，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率。還有一個重要的環(huán)節(jié)就是做好旺季的備貨計劃，確保主力產(chǎn)品不會斷貨。最近，亞馬遜FBA調(diào)整了發(fā)貨政策，賣家朋友們需要及時作出調(diào)整。對于推出新產(chǎn)品的賣家來說，這也帶來了好消息，許多賣家已經(jīng)突破了新品銷售的限制。

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