社交媒體平臺(tái)的每日活躍用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了十億。雖然很多人認(rèn)為Facebook的影響力正在減弱，但最新的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook的用戶活躍度仍然非常高。在美國(guó)，有70％的Facebook用戶每天都會(huì)登錄Facebook，而其他社交平臺(tái)如Instagram、Twitter、Pinterest和LinkedIn的每日登錄量則相對(duì)較低。

這些用戶對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)具有巨大的價(jià)值，特別是Facebook，已經(jīng)成為B2B和B2C業(yè)務(wù)的最佳廣告平臺(tái)之一。過(guò)去幾年，隨著Facebook自然覆蓋率的下降，許多精明的營(yíng)銷人員通過(guò)優(yōu)化他們的廣告策略，仍然在Facebook廣告中取得了巨大的成功。

那么，為什么Facebook廣告如此有效呢？

Facebook擁有大量的用戶，但關(guān)鍵在于它的定位功能。Facebook擁有優(yōu)于任何網(wǎng)站的最佳廣告定位系統(tǒng)。通過(guò)這個(gè)功能，廣告商可以精確地細(xì)分他們的廣告目標(biāo)受眾。例如，如果你銷售的是花園軟管，你可以定位那些對(duì)菜園和家居裝修感興趣的人。如果你銷售的是SaaS工具，你可以定位那些訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站或廣告著陸頁(yè)的人。

在Facebook上，有許多定位廣告的方法，例如：

1. 自定義受眾群體 - 允許定位現(xiàn)有客戶或潛在客戶。

2. 位置 - 允許按地點(diǎn)進(jìn)行受眾定位。

3. 性別 - 允許按性別進(jìn)行定位。

4. 興趣 - 允許按興趣進(jìn)行定位，例如健身、創(chuàng)業(yè)、時(shí)尚、文學(xué)等。

5. 行為 - 允許根據(jù)用戶瀏覽過(guò)的行為進(jìn)行定位，例如訪問(wèn)你的網(wǎng)站的人。

6. 連接 -允許針對(duì)已經(jīng)訪問(wèn)并關(guān)注廣告商主頁(yè)的人或已經(jīng)產(chǎn)生互動(dòng)的人進(jìn)行定位。

在Facebook上，營(yíng)銷人員可以使用的廣告類型主要有兩種：

1. 贊助帖子（出現(xiàn)在新聞feed中），這些帖子看起來(lái)就像來(lái)自親密朋友的帖子一樣突出。

2. 右邊欄廣告 - 顯示在Facebook頁(yè)面的右欄中。雖然它們不像新聞feed中的帖子那樣隨著頁(yè)面滑動(dòng)而滾動(dòng)顯示，但右欄廣告主要用于重新定位受眾群體。

值得注意的是，雖然圖片在Facebook廣告中非常重要，但文案也同樣關(guān)鍵。良好的廣告文案可以幫助說(shuō)服受眾點(diǎn)擊進(jìn)人你的著陸頁(yè)。為了創(chuàng)建成功的廣告文案，可以遵循以下原則：

1.精準(zhǔn)定位受眾，專為“TA”寫文案。在撰寫文案前，需要精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品將推廣給哪些人，并嘗試針對(duì)這個(gè)人群體寫廣告文案。

2.為不同受眾群體編寫不同的文案。這符合受眾定位的理念。由于客戶出于各種原因?qū)δ阌兴枨?，因此沒(méi)有必要使用一條面向所有用戶的廣告。例如，如果你是服裝零售商，你可以針對(duì)那些對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾感興趣的人制作特定的廣告。通過(guò)這種方式，你可以通過(guò)你的廣告吸引正確的受眾群體。

3.確保圖文相符，準(zhǔn)確傳達(dá)廣告信息。許多企業(yè)存在的問(wèn)題是圖片內(nèi)容與文案不符。在制作廣告時(shí)一定要注意保證圖文的一致性。如果文案與圖片嚴(yán)重不符，用戶可能無(wú)法理解廣告的實(shí)際內(nèi)容。星巴克就是一個(gè)很好的例子，他們通過(guò)拼接圖像和清晰的文案來(lái)傳達(dá)其廣告信息。

4.利用引導(dǎo)詞匯，提高廣告轉(zhuǎn)化效率。最好的Facebook廣告是有明確目標(biāo)的。無(wú)論你是嘗試提高品牌知名度還是銷售產(chǎn)品，廣告文案都應(yīng)該包含明確的引導(dǎo)性用語(yǔ)來(lái)鼓勵(lì)用戶進(jìn)行點(diǎn)擊或購(gòu)買行為。例如，Society6在其iPhone手機(jī)殼的廣告中就使用了“立即購(gòu)買”的引導(dǎo)按鈕。

Society6的Facebook廣告策略，驅(qū)動(dòng)用戶行為

為了更有效地傳達(dá)品牌價(jià)值，F(xiàn)acebook廣告的文案至關(guān)重要。一則成功的廣告應(yīng)該：

1. 簡(jiǎn)潔而富有價(jià)值：在廣告投入時(shí)，我們往往想全面展示產(chǎn)品價(jià)值，但過(guò)度冗長(zhǎng)的文案可能會(huì)削弱信息傳達(dá)的有效性。當(dāng)制作Facebook廣告時(shí)，需要以簡(jiǎn)潔的文案?jìng)鬟_(dá)出核心的價(jià)值信息。專注于解答這樣的問(wèn)題：顧客在使用我們的產(chǎn)品時(shí)會(huì)得到什么？這款產(chǎn)品對(duì)他們有什么特別的用處？以清晰簡(jiǎn)潔的方式捕捉這些關(guān)鍵點(diǎn)。比如TaskRabbit的廣告，僅用三句話就充分解釋了其服務(wù)價(jià)值。

2. 通俗易懂，準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息：廣告文案并不需要華麗辭藻，應(yīng)該追求的是易于理解。確保任何人在看到廣告時(shí)都能迅速理解提供的產(chǎn)品或服務(wù)、預(yù)期的收益以及如何行動(dòng)。SoFi的廣告就是一個(gè)很好的例子，它簡(jiǎn)潔明了地傳達(dá)了貸款再融資服務(wù)及其帶來(lái)的好處。

3. 凸顯數(shù)字，直擊要點(diǎn)：銷售實(shí)體產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格是關(guān)鍵信息之一；進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，折扣力度同樣重要。有效的文案策略應(yīng)優(yōu)先提及數(shù)字。例如，Ball Honda的Facebook廣告明確告知用戶購(gòu)車價(jià)格及分期付款的好處。

4. 多方汲取意見(jiàn)：為了更貼近受眾，了解受眾喜好至關(guān)重要。你可以從自己的Facebook動(dòng)態(tài)中觀察哪些廣告吸引你，哪些則不然。不妨從外部汲取意見(jiàn)，比如從同事、朋友和家人中尋求反饋。他們的觀點(diǎn)可能會(huì)幫助你更好地了解受眾的真實(shí)感受。

5. 反復(fù)測(cè)試，尋找最佳文案：優(yōu)化Facebook廣告文案的唯一途徑就是進(jìn)行測(cè)試。嘗試投放不同文案的廣告，觀察哪一個(gè)版本最能引起受眾的共鳴。Post Planner的實(shí)驗(yàn)性廣告文案就是一個(gè)很好的例子。他們通過(guò)微妙的文案改動(dòng)發(fā)現(xiàn)了更受歡迎的版本。通過(guò)這一過(guò)程可以了解什么樣的文案能夠激發(fā)用戶的興趣并采取行動(dòng)。而優(yōu)質(zhì)的Facebook廣告則需要將強(qiáng)大的文案與圖片以及精準(zhǔn)定位相結(jié)合來(lái)創(chuàng)建完整的廣告體驗(yàn)。文案的重要性不容忽視！只有通過(guò)不斷的測(cè)試和優(yōu)化，我們才能確保廣告的有效性并推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。