亞馬遜全球開店傳來消息，將在2020年全面開放亞馬遜直播平臺，這一消息讓許多賣家歡欣鼓舞。亞馬遜直播自2019年初上線以來，一直僅對美國品牌賣家開放。接下來，我們將為大家介紹亞馬遜直播的帶貨能力如何。

隨著5G的到來，信息傳播速度更快、更廣，視頻的沖擊力相較于圖片和文字更大。從社交媒體到社交電商，從短視頻到直播，這些玩法的升級都是基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。速賣通、Shopee、Lazada等電商平臺也都踏入了直播帶貨的浪潮。

借助直播功能，賣家可以與買家進行直接互動，而買家只需點擊視頻旁邊的輪播圖，便可以完成一鍵購買。亞馬遜表示，通過直播，賣家可以更方便地與消費者互動，為自身品牌推廣帶來更多助力。

對于直播，賣家們最關(guān)心的是買家是否會真的通過直播購買商品，還是僅僅觀看而已。在2020年消費者洞察力社交視頻報告中，視頻廣告被揭示為消費者轉(zhuǎn)化的首要購買方式。報告還顯示，有25%的人通過Instagram下單，24%的人因為社交媒體上的視頻廣告而增加消費。60%的人在社交媒體上會看到品牌信息。這些數(shù)字讓許多賣家看到了直播帶貨的希望。

有一位賣家曾投入巨資請網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品，結(jié)果當天不僅賣光了亞馬遜庫存，還補了一個半月的貨。這表明直播帶貨的影響力非常強大。這位賣家也付出了高昂的物流費用。

美國亞馬遜的賣家直播訂單量也在增長。例如，F(xiàn)enrici Brands作為一個新興品牌賣家，在Prime Day期間的銷售額達到了平時的10倍。其創(chuàng)始人Mike Zhang表示，他們利用亞馬遜的直播功能大大提高了銷量。直播功能的使用得到了賣家的普遍好評，被認為簡單方便，能夠很好地展示促銷信息。

亞馬遜的直播功能目前還存在一些不足。首先是賣家和買家的互動較少，多為傳統(tǒng)的產(chǎn)品測評模式和主播單向推介。許多品牌的直播內(nèi)容缺乏創(chuàng)新，有些甚至直接使用電視購物的內(nèi)容。盡管如此，亞馬遜已經(jīng)表明將全面開放直播功能，未來必定會不斷升級改進。想要開展直播的賣家需要做好內(nèi)容規(guī)劃，只要成為平臺特色賣家，流量問題便不是主要困擾。

盡管直播引流效果好，但賣家也需要注意差評的影響。一個差評可能導(dǎo)致所有努力付諸東流。例如，一位賣兒童用品的賣家在直播過程中收到了一個差評，聲稱產(chǎn)品導(dǎo)致小孩受傷，這個差評使得許多潛在買家產(chǎn)生猶豫，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成交率大幅下降。賣家需要第一時間處理差評，以免擴大影響?？梢允褂胒eedbackwhiz軟件來檢測和管理亞馬遜平臺的產(chǎn)品評價。

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