近年來，國(guó)內(nèi)抖音直播帶貨迅速崛起，形成了一塊商業(yè)藍(lán)海。隨著這一模式的成功，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)開始嘗試將這種興趣電商的模式復(fù)制到海外平臺(tái)TikTok上。這種遷移是否會(huì)水土不服，成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

第一步：TikTok渠道解析

在進(jìn)行任何商業(yè)活動(dòng)之前，渠道分析是至關(guān)重要的。TikTok作為一種短視頻平臺(tái)，其特點(diǎn)與傳統(tǒng)的電商渠道有著顯著的差異。它以“貨找人”的模式為主，用戶在沒有明確需求的情況下，通過平臺(tái)的內(nèi)容推薦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望。產(chǎn)品的特點(diǎn)如低貨值、易引發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)、高復(fù)購率等，在TikTok上更容易獲得轉(zhuǎn)化。

第二步：生意要素分析

一個(gè)成功的生意離不開四個(gè)要素：信息流、物流、現(xiàn)金流和人才流。對(duì)于TikTok這樣的電商平臺(tái)來說，信息流和物流尤為關(guān)鍵。TikTok的用戶群體龐大，是一個(gè)極佳的信息流平臺(tái)?？缇畴娚痰奈锪鲉栴}一直是制約其發(fā)展的瓶頸，特別是在當(dāng)前疫情的影響下，跨境物流的“貴與慢”成為了用戶體驗(yàn)的主要阻礙。

第三步：業(yè)務(wù)模式評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

一個(gè)業(yè)務(wù)模式是否能成功，主要看其是否滿足了降本增效和提升購物體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于TikTok視頻模式的興趣電商來說，它通過視頻+人工解說的方式更好地展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升了用戶的購物體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)的搜索電商，其多中心化的流量分發(fā)模式使得競(jìng)爭(zhēng)格局更加長(zhǎng)尾，新品有更多的機(jī)會(huì)脫穎而出。

第四步：TikTok電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

TikTok電商作為一種新的商業(yè)模式，無疑具有巨大的潛力。但由于跨境物流的限制，其TOC零售的實(shí)現(xiàn)具有一定的挑戰(zhàn)性。對(duì)于國(guó)內(nèi)的外貿(mào)工廠來說，由于開發(fā)外貿(mào)客戶的物流配送時(shí)效要求不是制約點(diǎn)，TikTok無疑是一個(gè)值得重視的平臺(tái)。與國(guó)外的“網(wǎng)紅”合作，走TikTok海外倉的模式，不僅能提升物流配送時(shí)效，還能進(jìn)一步增強(qiáng)購物體驗(yàn)。

總結(jié)

TikTok電商是一種值得探索的商業(yè)模式，它依附于內(nèi)容的特點(diǎn)使得新賣家有更多的機(jī)會(huì)。但跨境電商的物流問題仍需解決。對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)來說，重視TikTok的也要做好長(zhǎng)期培育視頻號(hào)的準(zhǔn)備，并尋找合適的合作伙伴，共同開發(fā)海外市場(chǎng)。

作者后語

講我懂的，講大家能聽懂的！希望通過這樣的解讀，大家能對(duì)TikTok電商有更深入的了解。

（來源：跨界新視界）

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